E&E November 2013 - EuE24.net

EMBEDDED-SYSTEME & BAUGRUPPEN | MENSCHEN IN DER ELEKTRONIK
Sport in sämtlichen Variationen ist für
Klaus Weinert der perfekte Ausgleich
zum stressigen Arbeitsalltag.
Die unterschiedlichen Kulturen sind dabei ein nicht zu unterschätzender
Faktor. „Man muss offen sein für die verschiedenen
Kulturen“, beschreibt Klaus Weinert seine Erfahrungen.
„Und man muss auch immer die Menschen sehen und verstehen,
was sie tatsächlich meinen – nicht nur, was sie sagen.“ Und das
geht eigentlich nur durch Erfahrung. Zwar hat Klaus Weinert
einige Schulungen besucht, aber, so erklärt er, das meiste lernt
man erst, wenn man jahrelang in diesen Ländern tätig ist.
Ohne technisches Wissen geht nichts
Das technische Interesse hat Klaus Weinert auch zu MEN
geführt. „Ich war schon immer technisch interessiert, wollte
aber bei der Arbeit auch Kontakt mit Menschen haben“, beschreibt
er seine Interessenlage. „Und die Stelle im Support
damals war für mich genau die richtige Mischung. Außerdem
lernt man dort natürlich die Produkte und Kunden eines Unternehmens
ausführlich kennen.“ Hier hatte er auch schon erste
Kontakte mit asiatischen Kunden – allerdings nicht vor Ort.
Aus Klaus Weinerts Sicht war sein Wechsel in den Vertrieb ein
geradezu logischer Schritt. „Ohne die technische Beratung
funktioniert bei uns der Vertrieb nicht“, erklärt er. „Alle Vertriebler
haben bei uns einen rein technischen Hintergrund,
drei von ihnen kommen ebenfalls aus dem Support.“ Die Produkte
von MEN sind komplex und werden in noch komplexeren
Anwendungen eingesetzt – ohne das entsprechende Wissen
geht es daher logischerweise nicht. Außerdem trifft Klaus
Weinert bei seinen Kundenterminen regelmäßig auf Experten
auf der Kundenseite – und muss in diesen Gesprächen bestehen
können. „Ich habe es in den Meetings meistens mit Produktmanagern
und Entwicklern zu tun. Denen muss ich zeigen,
dass ich meine Hardware kenne, Fragen beantworten und
Systeme vorschlagen kann“, erläutert er. „Und nur wenn das
funktioniert, werde ich ernst genommen und kann unsere Produkte
verkaufen.“
Diese technischen Gespräche mit den Kunden sind auch
das, was Klaus Weinert an seinem Job am besten gefällt.
„Der Kontakt mit den Kunden ist jede Woche anders, weil
ich einfach für einen so großen Bereich der Welt zuständig
bin“, erklärt er. „Man muss sich immer anders verhalten, es
sind immer andere Dinge wichtig. Es ist extrem abwechslungsreich.“
Allerdings bringt die Zuständigkeit für einen
so großen Bereich auch eine weniger amüsante Seite mit
sich: „Die viele Zeit in der Luft und auf der Straße und der
Jetlag sind nicht immer einfach“, so Klaus Weinert. „Die
Reisen beginnen oft schon am Wochenende, so dass davon
wenig übrig bleibt.“
Innovative Produkte aus Franken
Umso besser gefällt ihm dafür sein Arbeitgeber MEN, für
den er inzwischen seit zwölf Jahren tätig ist. „. Ich arbeite
wirklich gern bei der MEN. Die Kommunikationswege sind
kurz, die Hierarchien flach und die Produkte sind innovativ“,
beschreibt Klaus Weinert die Vorzüge seines Arbeitgebers..
„Wir versuchen aufgrund unserer Erfahrung und dem engen
Kundenkontakt ständig neue Ideen zu entwickeln, die man auf
dem Markt sonst noch nicht findet. Und mir macht es dann
einfach Spaß, Hightech-Produkte anbieten zu können, die die
Kunden auch wirklich brauchen.“ Und er kann das, was er tut,
relativ einfach zusammenfassen: „Wenn mich jemand nach
meiner Arbeit fragt, sage ich: Ich verkaufe Computer, die in
Nürnberg entwickelt und gefertigt werden, nach China und
Korea. Da schauen mich die Leute an und sagen: Das geht doch
gar nicht. – Doch, das geht.“
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E&E | Ausgabe 9.2013