Offene Lösung überzeugt - Midrange Magazin

Mit POWER – SAP-Partner bringen Mittelstand in Bewegung
Nähe zum Anwender entscheidet
Der Erfolg der großen Anbieter wie SAP, Oracle oder Microsoft steht für den Siegeszug der
Standardsoftware. Auch der Mittelstand mit POWER-Servern hat sich der SAP AG geöffnet,
nutzt für die Kommunikation mit den Walldorfern aber bevorzugt „Übersetzer“: SAP-Partner.
Es sei ein „gut gehütetes Geheimnis“,
dass SAP sich durchaus für den
Mittelstand engagiere, war während
der diesjährigen CeBIT von gleich zwei
hochrangigen Vertretern der Walldorfer
zu hören. Dann folgten Details zu
den Innovationsthemen Applications,
Cloud Computing, In-Memory-Computing,
mobile Lösungen und Business
Analytics.
Das Know-how der Partner ist einer
der Erfolgsfaktoren der SAP – das gilt
für Großunternehmen und viel mehr
noch für den Mittelstand. Die Kunden
fordern (Branchen-) Innovationen, die
sowohl von den Walldorfern als auch
ihrem Partnernetzwerk entwickelt werden
– zum Beispiel in Form zahlreicher
Add-Ons. SAP versteht die eigenen
Lösungen als Plattformen, auf deren
Grundlage zusätzliche Innovation entwickelt
werden kann. „Die Partner sind
eine elementare Stütze der SAP-Strategie,
ihre Bedeutung wird nicht nur in
punkto Innovationen noch weiter wachsen“,
betonte Dr. Friedrich Neumeyer
während der CeBIT. Das Mitglied der
Geschäftsleitung bei SAP Deutschland
ist bei der SAP zuständig für den Bereich
Mittelstand, On-Demand und das
Partner Ecosystem.
Eine technische Basis für mobile
Lösungen stellt SAP zum Beispiel mit
den Sybase-Produkten zur Verfügung:
Die Afaria-Plattform dient zur Verwaltung
und Sicherung mobiler Daten und
Geräte, während sich über die Sybase-
Unwired-Plattform komplett neue Geschäftsprozesse
und Anwendungen
erzeugen lassen. „Die Partner sind hier
die Treiber, die Plattformen zu Komplettangeboten
für das Infrastrukturmanagement
auszubauen und um Prozesse
zu steuern, die weit über mobile
Endgeräte hinaus reichen“, erläutert
Neumeyer.
Ob Branchenlösungen auf Basis
von SAP Business All-in-One oder die
Partnerentwicklungen für SAP Business
One, die klassische ERP-Software
für kleine Unternehmen – die Kunden
hierzulande sind anspruchsvoll. In
Deutschland habe insbesondere der
Handel eine enorme Erwartungshaltung
an SAP-Software, so Neumeyer
– dazu zählt er den Lebensmittelgroßhandel,
Technischer Großhandel oder
andere Subbranchen. Den Partnern
kommt die Aufgabe zu, kundenspezifische
Anforderungen auf Grundlage der
SAP-Branchenlösungen zu realisieren
und nutzbar zu machen.
Die Partner der SAP kommunizieren
auf Augenhöhe mit ihren Kunden.
Der Anspruch der Walldorfer deckt
sich dabei mit dem der IBM POWER-
Gemeinde: Man wünscht sich Vertrauen
und Langfristigkeit. SAP will ihren
Partnern künftig einen noch höheren
Stellenwert beimessen, die Zusammenarbeit
soll weiter vertieft, eine umfassende
Partner-Infrastruktur mit breiter
Know-how-Basis aufgebaut werden. In
dieses Ziel habe man bereits einen siebenstelligen
Betrag investiert.
Gold-Partner itelligence hat eigens
einen „Reiseführer SAP“ entwickelt, in
dem es auch um die Frage „Sprechen
Sie SAP“ geht – Übersetzungshilfen
inklusive. Als „One-Stop-Shop“ für alle
Services versteht sich All for One Steeb
– man agiere als „verlässlicher Generalunternehmer
für den Mittelstand“.
Mit rund 700 Mitarbeitern werden über
2.000 Kunden aus dem Maschinen- und
Anlagenbau, der Automobilzulieferindustrie,
der Konsumgüterindustrie,
dem Technischen Großhandel und dem
projektorientierten Dienstleistungsumfeld
betreut. Aber die SAP-Partnerliste
für die bodenständige aber eben auch
anspruchsvolle IBM POWER Welt enthält
auch viele kleinere Anbieter, die
Spezial-Know-how für besondere Anforderungen
offerieren.
Laut RAAD Research sieht jedes
siebte Unternehmen in Deutschland
mit mehr als 500 Mitarbeitern für sich
hohes Potenzial im Einsatz der In-Memory-Technologie.
Überall sind Smartphones
und Tablet-PCs im Einsatz, wo
aber ist der Geschäftsnutzen abseits
von E‐Mail, Kalender und Kontakten
Jedes fünfte Unternehmen will in Dashboards
investieren. Die Vorstellung,
kritische Geschäftsprozesse aus der
Cloud zu beziehen, löst bei den meisten
IT-Leitern eher Unbehagen aus.
Dass die Fachbereiche dieses Gefühl
nicht nachvollziehen können, macht
die Situation nicht eben besser. Immer
häufiger wird der Wunsch nach Beratung
laut: Brauche ich SAP HANA Wie
sorge ich für Sicherheit innerhalb der
BYOD-Gemeinde SAP-Partner sind für
ihre Kunden irgendwie immer ein bisschen
All-in-One. Irina Hesselink ó
05/2012 · MIDRANGE MAGAZIN
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