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28<br />
sales.provision<br />
Überwiegend<br />
heiter<br />
blaut ut quiderem untore nob itate lata comnihi llaborr ovitibu blaut nobitatete lata comnihi<br />
Mit den Provisionsregelungen von TUI, Thomas Cook und Alltours können die<br />
Reisebüros im nächsten Jahr gut leben. Die Chancen erscheinen größer als die Risiken.<br />
Noch vor einigen Jahren hätten<br />
Reisebüros angesichts der folgenden<br />
Sätze wohl geglaubt, sie<br />
hören nicht richtig: Alltours schafft den<br />
Malus ab. TUI, ohnehin seit zwei Jahren<br />
ohne Malus, hält die Umsatzstufen im<br />
dritten Jahr in Folge stabil und legt für<br />
die Buchung bevorzugter Hotelmarken<br />
noch ein paar Prozent obendrauf. Und<br />
Thomas Cook erhöht zwar die Hürde<br />
zum Erreichen der Zehn-Prozent-Marke<br />
wie angekündigt um 10.000 Euro; gibt<br />
Agenturen, die knapp daran scheitern,<br />
aber im nächsten Jahr die Möglichkeit,<br />
die Scharte auszuwetzen. Zudem erweitern<br />
die Oberurseler ihr Hotelincentive.<br />
Keine Frage – die Bereitschaft, einem<br />
engagierten Vertrieb anständige<br />
Provision zu zahlen, ist derzeit so<br />
ausgeprägt wie lange nicht. Dafür gibt<br />
es mehrere Gründe. Zum einen haben<br />
die ganz Großen in den vergangenen<br />
Jahren gegenüber schnell wachsenden<br />
»Verfolgern« wie FTI und Schauinsland<br />
Marktanteile verloren. Um am Ball zu<br />
bleiben, müssen sie den Vertrieb locken,<br />
statt, wie bisweilen in der Vergangenheit<br />
geschehen, mit Strafkatalogen bei<br />
Nichterfüllung zu drohen. Und zum<br />
anderen bleibt die Bedeutung des sta-<br />
10.8.2012 travel.one
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