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Foto: Marvin Siefke/pixelio.de<br />
tionären Vertriebs allen Unkenrufen<br />
zum Trotz stabil. Zwar sinkt die Zahl der<br />
Reisebüros langsam aber stetig. Doch<br />
der Gesamtumsatz des stationären Vertriebs<br />
bewegt sich seit der Krise im Jahr<br />
2009 wieder nach oben.<br />
Malus ist Geschichte.<br />
Zweifellos den öffentlichkeitswirksamsten<br />
Schritt unternimmt zum neuen<br />
Geschäftsjahr Alltours. Zwar ist es<br />
für eine Gesamtbewertung noch zu<br />
früh, weil genaue Zahlen zu den ein-<br />
Neuigkeiten im Überblick<br />
zelnen Provisionsstufen noch fehlen.<br />
Doch der angekündigte Verzicht auf<br />
Rückzahlungsforderungen wegen gesunkener<br />
Umsätze dürfte Vertriebsgeschäftsführer<br />
Dieter Zümpel bei den<br />
Reisebüros einige Sympathiepunkte<br />
bringen. Zudem hat Zümpel das Alltours-Modell<br />
in seiner Komplexität<br />
abgespeckt. Die Höhe der Provision<br />
bemisst sich künftig ausschließlich<br />
nach der Umsatzhöhe. Die bisher angewendete<br />
Staffel für prozentuales Umsatzwachstum<br />
entfällt. Darüber hinaus<br />
TUI<br />
� Sämtliche Tabellen unverändert.<br />
� »TUI Chancen Incentive«: ab 105 Prozent des Vorjahresumsatzes<br />
5% Zusatzprovision auf Mehrumsätze mit provisionsrelevanten Umsätzen<br />
mit Robinson, Grecotel, Flussgenuss, Viverde, Puravida, TUI Family<br />
und Grupotel.<br />
� TUI Fly & More, Airtours Flugbaustein: Basis Service Charge<br />
sinkt von 5 € auf 3 €.<br />
� »Airbag« mit erweitertem Toleranzbereich bei negativer Umsatzentwicklung<br />
läuft im Geschäftsjahr 2012/13 aus.<br />
Thomas Cook<br />
� Umsatzhürde zum Erreichen der Partnerprovision von mindestens 10%<br />
steigt um 10.000 € auf 155.000 €.<br />
� Weitere Umsatzstufen bleiben unverändert.<br />
� »Fairnessprogramm« für Agenturen, die 2011/12 unter 155.000 €,<br />
aber mehr als 145.000 € umsetzen. Werden 2012/13 die 155.000 € erreicht,<br />
erhält das Reisebüro rückwirkend die Partnerprovision.<br />
� Hotel-Incentive wird um Aldiana erweitert – Voraussetzung für das Incentive<br />
sind 5% Mehrumsatz bei Thomas Cook und Vorjahresumsatz bei Aldiana.<br />
� Flüge aus dem Bausteinprogramm werden auf Nettopreise umgestellt.<br />
Alltours<br />
� Keine Rückzahlungsforderungen mehr.<br />
� Provision basiert ausschließlich auf Umsatzvolumen.<br />
� Maximaler Provisionssatz sinkt von 13,4 auf 13%,<br />
erreichbar ab 560.000 € Alltours-Umsatz.<br />
� »Wachstumsprogramm« für Agenturen unter 75.000 € Umsatz; sie erhalten<br />
10% Provision, wenn sie sich zum aktiven Verkauf von Alltours-Produkten<br />
verpflichten und die 75.000-€-Marke im nächsten Jahr überspringen.<br />
� Profi-Partner-Bonus entfällt.<br />
führt der Vertriebschef ein Motivationsprogramm<br />
für Agenturen ein, die<br />
nicht die erforderlichen 75.000 Euro<br />
mit Alltours umsetzen, um zehn Prozent<br />
Provision zu erhalten. Wie schon<br />
im Geschäftsjahr 2010/11 erhalten diese<br />
Agenturen zehn Prozent Provision,<br />
wenn sie sich zum aktiven Verkauf von<br />
Alltours-Produkten verpflichten. Das<br />
Grundkonzept überzeugt. Wenn jetzt<br />
auch noch die Details stimmen, dürften<br />
Dinge wie der Wegfall der erhöhten<br />
Vergütung für Versicherungen und<br />
Cook-Mann Würst: Hotel-Incentive<br />
wird auf Aldiana ausgeweitet<br />
TUI-Manager Knapp: Mehr als<br />
15 Prozent für Mehrumsätze mit<br />
eigenen Hotelmarken<br />
provision.sales<br />
travel.one 10.8.2012 29
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