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RECHT
Billigangebote auf Vorrat
Der Bundesgerichtshof hat nun entschieden, dass
Händler nur dann mit Billigangeboten werben dürfen,
wenn diese nicht bereits kurz nach Angebotsstart
ausverkauft sind. Für Flachbildschirme gilt:
Sie müssen bis mindestens bis 14 Uhr des Angebotstages
erhältlich sein.
Alltägliche Waren wie zum Beispiel Lebensmittel
müssen sogar den ganzen Tag über für Verbraucher
käuflich sein. Der BGH gibt damit der Verbraucherzentrale
Nordrhein-Westfalen Recht, die gegen den
Discounter Lidl geklagt hatte. Die Supermarkt kette
hatte mit Flachbildschirmen und irischer Butter
geworben. Zum Teil waren die Flachbildschirme
jedoch schon am Morgen des ersten Angebotstages
ausverkauft. Nachdem die Verbraucherschützer
in den Vorinstanzen unterlegen waren, entschied
nun der BGH: Lidl darf nicht für Lebensmittel werben,
wenn die Produkte nicht mindestens einen
Tag lang vorrätig sind. Bei den Flachbildschirmen
hatte Lidl zwar ausdrücklich darauf hingewiesen,
dass der Artikel am ersten Tag ausverkauft sein
könnte. Doch das genügte dem BGH nicht: Das Angebot
müsse zumindest bis 14 Uhr erhältlich sein.
(Az. I ZR 183/09) p www.bundesgerichtshof.de
STELLEN-INDEX-VETRIEB UND MARKTING
Gute Verkäufer gefragter denn je
Nach der Finanz- und Wirtschaftskrise
hat sich die Lage auf dem Arbeitsmarkt
in Deutschland deutlich aufgehellt.
Auch für Führungskräfte in Marketing
und Vertrieb ist nach dem kräftigen Niedergang
im Sommer 2009 eine starke
Erholung festzustellen. Zu diesem Ergebnis
kommt das Personalberatungsunternehmen
Conciliat aus Stuttgart,
welches wöchentlich 14 Tageszeitungen
auf Stelleninserate im Vertrieb und Marketing
auswertet. Auf diesen Daten basiert
der Conciliat-Stellen-Index-Vetrieb
und Markting (CSI-VM), der quartalsweise
berechnet wird und künftig alle vier
Monate in acquisa erscheint.
In diesem Heft ausnahmsweise der Blick
auf das Gesamtjahr 2010. Demnach war
der Verlauf der Nachfrage recht konstant.
Im 1. Quartal waren in den Zeitungen
die meisten Ausschreibungen
zu finden: In Summe 1.725 über alle erfassten
Berufe (was einem CSI-VM-Wert
DVVK 2011
Wo sich gute Verkäufer treffen
Der 34. Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK) 2011
wirft seine Schatten voraus. Der »Jour fixe« des Vertriebs findet am 14.
und 15. April in München statt (Veranstaltungsort: The Westin Grand,
Arabellapark).
Die Key Note hält Folker Hellmeyer. Der Chefanalyst der Bremer Landesbank
analysiert aktuelle Wirtschaftstrends und leitet daraus Chancen
und Risiken für den Standort Deutschland ab. Sicherlich wird er auch
den einen oder anderen wertvollen Tipp geben, wie sich die Verkäufer
hierzulande auf die Situation einstellen sollten.
Die hochkarätige Vertriebsveranstaltung widmet sich zudem dem Trendthema
Social-Media-Commerce. Mirko Lange, Geschäftsführer Talkabout
Communications GmbH, zeigt auf, wie die Empfehlungsökonomie des
Web 2.0 Vertriebs- und Verkaufsprozesse verändert. In die Zukunft blickt
auch Sven Gábor Jánszky. Der Geschäftsführer des Think Tanks 2b Ahead
widmet sich in seinem Vortrag (powered by acquisa) dem Kundendialog
2020 und den Zukunftsstrategien des Vertriebs.
Ein weiterer Höhepunkt ist der Auftritt von Oliver Kahn. Die Torwartlegende
spricht über die »Die Philosophie der Nummer 1«. Alle Infos zum
DVVK 2011 erhalten Sie hier: p www.dvvk.de
von 56 Zählern entspricht). Im Lauf des
Jahres nahm die Nachfrage leicht ab, um
sich am Ende des Jahres wieder leicht
auf 1.515 Anzeigen (CSI-VM-Wert 49) zu
erholen. »Diese Erholung sieht auf den
ersten Blick bedeutsam aus, heißt aber,
dass im vierten Quartal 2010 nur noch
knapp die Hälfte der Anzahl der Anzeigen
geschaltet wurden wie im Sommer
2008«, analysiert Conciliat-Geschäftsführer
Alexander Walz.
Parallel zum Gesamtstellenmarkt für
Vertrieb und Marketing hat sich auch
der Markt für Key Accounter entwickelt:
Die Nachfrage sank im Jahr 2009
deutlicher als der Gesamtmarkt, hat
sich 2010 aber auch deutlicher erholt.
Die Nachfrage im Laufe des Jahres
2010 ist zwar wieder etwas gesunken,
bewegt sich aber immerhin auf einem
Niveau von 68 Prozent im Vergleich
zu 2008. Sehr viel schlechter als der
Gesamtmarkt hat sich die Nachfrage
nach Vertriebsleitern entwickelt. Sie
sank in den vergangenen beiden Jahren
kontinuierlich. Nur im letzten
Quartal des Jahres 2010 gab es eine
kleine Gegenbewegung. Die Nachfrage
stieg von ihrem bisherigen Tiefpunkt
im 3. Quartal 2010 wieder auf einen
Stand von 32 Indexzählern. »Die Stellensuche
ist hier deutlich schwieriger
geworden«, sagt Walz.
Deutliche Schwankungen zeigt auch die
Nachfrage nach Marketingleitern. Sie
sank im Jahr 2009 sehr stark, um dann
am Jahresanfang 2010 kräftig anzuziehen.
Im Verlauf des Jahres 2010 ließ die
Nachfrage dann wieder nach.
Immerhin sind die Prognosen der Macher
des Stellenmarkt-Index Vertrieb
und Marketing für 2011 besser: »Wir
rechnen im Frühjahr wieder mit einem
deutlichen Anziehen der Suche nach
Marketingleitern«, sagt Walz.
p www. conciliat.de
03/2011 www.acquisa.de 13