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tisch auftreten können, haben Sie die<br />
Eintrittskarte ins Herz <strong>de</strong>s Kun<strong>de</strong>n«, resümiert<br />
Niehaus.<br />
Ähnliches mel<strong>de</strong>t MAN Neoplan, München.<br />
So setzt Heinz Kiess, Teamleiter<br />
Busses & Coaches, einerseits für die<br />
E<strong>de</strong>lbuslinie VIP Class auf außergewöhnliche,<br />
sicherheitsrelevante und treibstoffsparen<strong>de</strong><br />
Technologien. Das sei bei<br />
Neoplan nicht nur Tradition, son<strong>de</strong>rn<br />
auch ein Gegengewicht zu <strong>de</strong>r zuletzt<br />
unruhigen Geschichte <strong>de</strong>r inzwischen<br />
75-jährigen Marke. Heute schreibe man<br />
mit <strong>de</strong>m Cityliner, <strong>de</strong>m »Porsche unter<br />
<strong>de</strong>n Coaches«, wie<strong>de</strong>r Busgeschichte.<br />
An<strong>de</strong>rerseits unterstrichen Son<strong>de</strong>ranfertigungen<br />
mit Polstersesseln o<strong>de</strong>r extravagantem<br />
Parkett (oft und gern für<br />
<strong>de</strong>n Markt Saudi-Arabien produziert<br />
und auf <strong>de</strong>r IAA abverkaufsstark in Szene<br />
gesetzt) die Wahrnehmung als Premium-Busmarke.<br />
Aber auch kommunikativ<br />
sind die Münchner ambitioniert:<br />
Um Neoplan-Fahrer vor <strong>de</strong>r nächsten<br />
Kaufentscheidung für sich einzunehmen,<br />
setzte das Unternehmen kürzlich<br />
auf Guerilla-Aktionen auf Busparkplätzen.<br />
Ausschließlich Neoplan-Fahrer erhielten<br />
dort aufwendige Incentives.<br />
Alleinstellungsmerkmale fin<strong>de</strong>n<br />
Dass sich <strong>de</strong>r Markenwert eines Investitionsguts<br />
vor allem durch Wirtschaftlichkeit,<br />
hohe Verfügbarkeit und Rundum-sorglos-Pakete<br />
aufla<strong>de</strong>n kann, zeigt<br />
das Beispiel von Andreas Landows ki.<br />
Der Marketingchef beim Hamburger<br />
Spezialmaschinenbauer für die [ …<br />
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