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Foto: NuernbergMesse/Thomas Geiger<br />
ISSN 0938-7927<br />
59. Jahrgang<br />
Verantwortlicher Chefredakteur<br />
Christoph Pause christoph.pause@acquisa.<strong>de</strong><br />
Redaktion<br />
Klaus Dietzel klaus.dietzel@acquisa.<strong>de</strong><br />
Markus Singer markus.singer@acquisa.<strong>de</strong><br />
Redaktionsassistenz<br />
Gabi Reuys info@acquisa.<strong>de</strong><br />
Telefon 07 61/898 3031, Telefax 07 61/898 3112<br />
Korrespon<strong>de</strong>nten<br />
Sabine Roth, Kristina Schreiber, Karsten Zunke<br />
Autoren dieser Ausgabe<br />
Andreas Klähn, Anja Schnake, Stephanie Streif, Antje Terhaag<br />
Redaktionsbeirat<br />
Prof. Dr. Willi Diez (FH Nürtingen), Manfred Hasenbeck<br />
(Forum Corporate Publishing, München), Prof. Dr. Manfred<br />
Krafft (Universität Münster), Friedhelm Lammoth (Lammoth<br />
Mailkonzept Werbeagentur, St. Gallen), Prof. Dr. Peter<br />
Winkelmann (FH Landshut)<br />
Grafik/Layout<br />
Holger Schmitt-Pawlik<br />
Titelbild<br />
Illustration Holger Schmitt-Pawlik<br />
Anzeigenverkaufsleitung<br />
Michael Reischke michael.reischke@acquisa.<strong>de</strong><br />
Telefon 09 31/27 91-543, Telefax 09 31/27 91-477<br />
Anzeigenverkauf<br />
Christian Schwert Telefon 09 31/27 91-542<br />
christian.schwert@acquisa.<strong>de</strong><br />
Kathrin Sauer Telefon 09 31/27 91-541<br />
kathrin.sauer@acquisa.<strong>de</strong><br />
Anzeigen-Disposition<br />
Yvonne Göbel yvonne.goebel@acquisa.<strong>de</strong><br />
Telefon 09 31/27 91-470, Telefax 09 31/27 91-477<br />
Anzeigenschluss<br />
acquisa: 10. <strong>de</strong>s Vormonats<br />
Karriere&Kontakte: 10. <strong>de</strong>s Vormonats<br />
Mitglied <strong>de</strong>r Informationsgemeinschaft<br />
zur Feststellung <strong>de</strong>r Verbreitung<br />
von Werbeträgern e.V. (IVW)<br />
Erscheinungsweise<br />
12 x im Jahr<br />
Abonnement-Service<br />
Telefon 01 80/50 50 169*<br />
Telefax 01 80/50 50 441*<br />
Postfach, 79091 Freiburg<br />
(*0,14 ¤/Min. aus <strong>de</strong>m dt. Festnetz,<br />
max. 0,42 ¤/Min. mobil. Ein Service von dtms)<br />
E-Mail: zeitschriften@haufe.<strong>de</strong><br />
Abonnement<br />
Inland 116,– EUR, Ausland 131,– EUR (inkl. MwSt. und<br />
Versand). Das Abonnement kann spätestens 4 Wochen vor<br />
En<strong>de</strong> <strong>de</strong>s jeweiligen Bezugsjahres gekündigt wer<strong>de</strong>n.<br />
Vertriebsbetreuung<br />
SP special-interest GmbH & Co. KG<br />
Nor<strong>de</strong>ndstraße 2, 64546 Mörfel<strong>de</strong>n-Walldorf,<br />
Telefon 0 61 05/9 75 06-0<br />
info@special-interest.com, www.special-interest.com<br />
Verlag und Medieninhaber<br />
<strong>Haufe</strong>-Lexware GmbH & Co. KG<br />
Munzinger Straße 9, D-79111 Freiburg<br />
Internet: www.acquisa.<strong>de</strong> www.haufe.<strong>de</strong><br />
Verlagsleiter<br />
Reiner Straub<br />
Aktuelle Informationen zu <strong>de</strong>n Zeitschriften- und Online-<br />
Angeboten <strong>de</strong>r <strong>Haufe</strong>-Mediengruppe fin<strong>de</strong>n Sie unter<br />
www.haufe.<strong>de</strong>/mediacenter<br />
Vorstufe und Druck<br />
<strong>Haufe</strong> Würzburg<br />
Echter Druck, Würzburg<br />
Nachdruck nur mit ausdrücklicher Genehmigung <strong>de</strong>s<br />
Verlags und unter voller Quellenangabe. Für eingesandte<br />
Manuskripte und Bildmaterialien, die nicht ausdrücklich<br />
angefor<strong>de</strong>rt wur<strong>de</strong>n, übernimmt <strong>de</strong>r Verlag keine Haftung.<br />
DAS BRINGT acquisa IM APRIL<br />
TITELTHEMA<br />
VERTRIEB VERSUS MARKETING Nicht nur in wirtschaftlich schwierigen Zeiten sollten Vertrieb<br />
und Marketing an einem Strang ziehen. Schließlich haben bei<strong>de</strong> Parteien ein gemeinsames<br />
Interesse und können voneinan<strong>de</strong>r profitieren. acquisa beleuchtet, woher die Kluft<br />
zwischen Marketing und Vertrieb kommt, wie sie sich äußert und wie man Abhilfe schafft.<br />
DIREKTMARKETING<br />
& SERVICE<br />
MAILINGTAGE Noch sind es einige<br />
Wochen bis zu <strong>de</strong>n Mailingtagen 2011.<br />
acquisa hat sich das Kongressprogramm<br />
angeschaut und zeigt, welche<br />
Veranstaltung und welche Neuerungen<br />
sich beson<strong>de</strong>rs lohnen.<br />
ONLINE-MARKETING<br />
& SOCIAL MEDIA<br />
DYNAMIC PRICING Preise sind das Heiligtum<br />
<strong>de</strong>s Han<strong>de</strong>ls. Durch das Echtzeit-Web<br />
wer<strong>de</strong>n sie zunehmend dynamisch.<br />
acquisa erklärt, wann man die<br />
Preisoptimierung einer Software überlassen<br />
sollte.<br />
p<br />
VORSCHAU<br />
VERTRIEB & VERKAUF<br />
VERSANDHANDEL Eine sehr charmante<br />
Art, die neuen BDSG-Regeln zu umgehen,<br />
ist die sogennante Huckepack-<br />
Werbung. acquisa zeigt, warum diese im<br />
Versandhan<strong>de</strong>l immer öfter eingesetzt<br />
wird und welche Angebote zu welchem<br />
Versen<strong>de</strong>r passen.<br />
CRM & DATABASE<br />
MOBILES CRM Die Umstellung <strong>de</strong>r Vertriebsprozesse<br />
auf Smartphones und<br />
Tablets stellt die Unternehmen vor<br />
große Herausfor<strong>de</strong>rungen. acquisa stellt<br />
erste Ergebnisse einer Praxisbefragung<br />
vor. Diese zeigt, ob und wie Unternehmen<br />
mobiles CRM überhaupt wollen.<br />
RECHT & MARKETING<br />
MESSE Wie es um <strong>de</strong>n urheberrechtlichten<br />
Schutz von Messestän<strong>de</strong>n<br />
bestellt ist.<br />
Die nächste Ausgabe von acquisa<br />
erhalten Sie ab <strong>de</strong>m 6. April 2011