Die Jubiläumsausgabe - 15 Jahre wmd-brokerchannel.de

INTERVIEW I 15 Jahre wmd-brokerchannel.de
passgenau für den Kunden ermittelt werden kann und durch die provisionsfreien Möglichkeiten
der Beratung auch wirtschaftliche Vorteile bietet. So kann unser Partner zu Kunden
kommen.
Wo soll es für Sie mit dem VDH noch hingehen? Haben Sie als Unternehmer eine
Exit-Strategie?
Dieter Rauch: Überhaupt nicht. Ich brauche keine Ruhestandsberatung. Mir macht der
Job so viel Spaß das auch weiter nach vorne zu treiben. Wir müssen als VDH weiterhin
laut trommeln um das Thema Honorarberatung nicht verwässern zu lassen oder in
Mogelpackungen einzugießen. Das ist die eine Aufgabe. Die zweite ist unsere weitere
Entwicklung. Ich gehe davon aus, dass der Produktmarkt, Honorartarife also den Zugang
zu provisionsfreien Tarifen, in fünf bis sieben Jahren vollständig zugänglich macht. Jeder
Anbieter im Markt kann dann auch Honorartarife anbieten, im Wertpapierbereich kann
man es heute schon. Es braucht keine Dienstleister, die das Thema Honorartarife zur
Verfügung stellen, für uns spielt das momentan kaum noch eine Rolle. Bei uns kann jeder
einen Honorartarif kostenlos bekommen. Wir sehen unsere Aufgabe in der Weiterentwicklung,
der Unterstützung des Beraters bei administrativen Tätigkeiten. Die Regulierung
führt dazu, dass die Produktivität eines Beratungsbetriebs immer weiter sinkt. Und es
ist ein Unterschied im Ertrag, ob ich heute 30 oder 40 Prozent Produktivität habe. Deshalb
gehen unsere Entwicklungen und da arbeiten wir mit Hochdruck daran, auf Digitalisierung,
dem Berater die Beratungsprozesse durch EDV und Technologie sehr stark zu
vereinfachen. Da sind wir mittlerweile führend und haben ein CRM-System für unsere
Berater zur Verfügung gestellt, als Kooperationspartner mit Microsoft, das den gesamten
Beratungsprozess des Beraters abbildet. Sämtliche Informationen zur Verfügung stellt,
sowohl GDV-Schnittstellen beinhaltet, als auch die kompletten Transaktionsbanken integriert
hat, bis hin zur automatischen Honorarabrechnung und zwar individualisiert auf
jeden Kunden dargestellt. Und das in die Hände des Beraters gelegt, ohne irgendwelche
Vorgaben zu machen, wie sein Geschäftsmodell auszusehen hat. Da sind wir führend
und da müssen wir weiter entwickeln. Das ist unsere Planung und wenn sie nach einer
Exit-Strategie fragen, die wäre die, dass wir in 10 Jahren 100 Prozent Honorarberatung
haben, dann wäre mein Ruhestand gesichert. Dann würde ich sozusagen den unternehmenden
Senior spielen und an die junge Generation übergeben. Ich habe vier Töchter,
die können da alle mitarbeiten.
Was haben Sie für ein Erfolgscredo? Wie treffen Sie ihre Entscheidungen?
Dieter Rauch: Die ersten 10 Jahre beim VDH habe ich aus dem Bauch heraus gehandelt.
Ich bin ein sehr emotionaler Mensch, habe so einen gewissen Gerechtigkeitsfanatismus
und lehne mich oft auch zu weit aus dem Fenster, mit dem Herz auf der Zunge. Das
kommt nicht überall gut an, aber man kann sich im Spiegel anschauen. Die Entscheidungen
habe ich dann nach 10 Jahren vielleicht ein wenig rationaler getroffen und das
glaube ich, war ein Fehler. Man muss auf beides hören. Man muss ein Unternehmer sein
mit Herz, aber gleichzeitig rational und betriebswirtschaftlich denken. Wenn man das
unter einen Hut bekommt, dann ist es gut. Ich bin jetzt 47 Jahre alt, seit über 27 Jahren
in der Branche und aus Erfahrung wird man klug. Und wenn man beides miteinander
verbinden kann und das Herz am richtigen Fleck hat, dann ist es die richtige Grundlage
um die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Herr Rauch, vielen Dank für das Interview
Jubiläumsausgabe 2016
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