Die Jubiläumsausgabe - 15 Jahre wmd-brokerchannel.de

INTERVIEW I 15 Jahre wmd-brokerchannel.de
die Anbieter sich weniger über das Vergütungssystem und mehr über den Nutzen der
Beratung definieren.
Wie sehen Sie die Zukunft von Versicherungsmaklern und generell des Versicherungsvertriebes?
Claus-Peter Meyer: Versicherungsmakler und andere Versicherungsvermittler haben
eine gute Zukunft. Aber eine andere, als viele von ihnen es sich heute vorstellen.
Vermittler werden nicht mehr wie früher fast jeden Verbraucher persönlich erreichen,
manche werden ganz oder teilweise auf die Beratung von Mensch zu Mensch verzichten
oder tun das bereits. Aber die elektronischen Wege zu Kunden können auch lukrativ
sein. Vermittler können bei diesen Verkaufsprozessen dabei sein, statt sie als Konkurrenz
zu sehen. Gleichzeitig wird der persönliche Rat auch in Zukunft gefragt sein. Das gilt
vor allem in komplizierten Fällen, die sich durch Algorithmen im Internet nicht so leicht
darstellen lassen. Eine wesentliche Chance ist, sich vom Produktvermittler zum Lösungsanbieter
zu entwickeln.
Was ist Ihr persönliches Erfolgsrezept, Erfolgs-Credo?
Claus-Peter Meyer: Es sind die altmodischen Tugenden, die heute immer noch aktuell sind.
Dazu gehören Zielgruppenorientierung, Gradlinigkeit, Zuverlässigkeit, Transparenz und Fleiß.
Beim VersicherungsJournal weiß jeder, woran er ist. So ist völlig klar, dass Redaktion und
Vertrieb sauber getrennt ist und wir lieber auf Umsatz verzichten, als diese Trennung aufzuweichen.
Zu der redaktionellen Unabhängigkeit gehört außerdem, dass wir uns von niemandem
vereinnahmen lassen, sondern stets als Berichterstatter und niemals als Partei auftreten.
Herr Meyer, vielen Dank für das Interview.
Quelle: © nyul - Fotolia.com
Jubiläumsausgabe 2016
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