Am Beispiel Kinderdörfer: Das sparen moderne Geräte - E&W

E&W 10/09 11
stahl gibt’s in dieser Preisklasse so
nicht“, unterstreicht auch Bohacek.
Andererseits ist ein einfaches
Bedienkonzept wichtig, denn
schließlich will kein Konsument
Elektrotechnik auf der Universität
belegen müssen, um sich den ers -
ten Kaffee des Tages gönnen zu
können.
Und auch hier hat Saeco mit der
Syntia und der Xelsis Praxisnähe
bewiesen, denn ein Knopfdruck
genügt und das schwarze Gold
fließt in Strömen.
Zudem dürfte auch die quadratische
Formgebung optisch bei den
Händlern und Kunden äußerst
gut ankommen. „Ein Vollautomat
ist wie ein Einrichtungsgegenstand
anzusehen. Da gehört die
Freude mit dazu, ihn herzeigen zu
wollen“, macht Bohacek deutlich.
Eine Freude über die neuen Vollautomaten,
welche es natürlich
auch am POS zu vermitteln gilt.
Deshalb wurde auch zum aktuellen
Herbst-Schulungstraining aufgerufen,
bei dem Andrea Dotter
noch bis 1. Dezember durch Österreich
touren wird (genaue Termine
finden Sie auf E&W On -
line).
Viele Meter, viele Schuhe
Auch Saeco-Austria-Chef Michael
Siemakowski bläst ins selbe
Horn wie sein Vertriebsleiter:
„Wir sind viele Monate lang viel
gelaufen und haben viele Schuhe
gebraucht, was Marketing, Vertrieb,
Logistik usw. betrifft.
Schließlich waren wir in unserem
Segment lange der Platzhirsch,
haben auch dem Mitbewerb die
Tür aufgemacht – und jetzt endlich
können wir uns wieder über
ein gesundes Wachstum freuen“,
Xelsis, das
neue Flaggschiff
der
Saeco-Maschinen,
strahlte auf
der Futura
mit dem
Saeco-Team
um die Wette.
so der GF. Schließlich hat Saeco
Austria im Bereich der Kaffeevollautomaten
mit einem Anteil
von rund 44 Prozent im ersten
HJ die Position des Marktführers.
„Das verdanken wir nicht nur
den innovativen Produkten und
dem Design, sondern auch den
Personen, die mit ihrem Einsatz
Saeco Austria zur Nummer eins
gemacht haben“, unterstreicht
Siemakowski.
Das „historische Tief“ des letzten
Winters sollte also endgültig
überwunden sein. Um diesem
Wachstum noch weiter nachzuhelfen,
wird natürlich auch weiter
die Marketingtrommel gerührt.
Fokus Handel
Nach den großen Events des
Sommers, wie dem Sponsoring
des Life Balls im Mai und der
Fête Blanche im Juli, setzt Saeco
nun wieder mehr auf traditionellere
Werbeaktionen. „Wir legen
mehr denn je den Schwerpunkt
auf den Handel“, bestätigt Marketingleiterin
Iris Otto im Gespräch
mit E&W.
„So haben wir mit 14. Oktober
eine regionale Print- und Magazinkampagne
gestartet, mit der
Saeco-Chef
Michael
Siemakowski
und Marke -
ting leiterin
Iris Otto haben
heuer noch
viel vor: „Wir
setzen den
Schwerpunkt
auf unsere
Händler“, so
der Grundtenor.
sich der Händler den Kunden genau
nach seinem Einzugsgebiet
präsentieren kann.“
„Den Händler kostet diese Aktion
aber natürlich nichts“, so die
Marketingchefin. Zudem wurde
eine neue Range an Shop-in-
Shop-Möbeln kreiert. Diese soll
im nächsten Jahr am POS für
klassische Eleganz sorgen und
wurde bereits auf der Futura den
Fachhändlern vorgestellt. Quasi
als Flagshipstore wird dazu im
nächsten Jahr ein Händler auserwählt,
bei dem das derzeitige 3-
Möbel-Konzept erstmals an den
Start gehen wird. „Und dann
werden wir dieses System stepby-step
ausweiten“, so Otto.
Aber auch auf die A Modo Mio
wird nicht vergessen: „Wir haben
vor, eine Feldstudie bei den
Händlern durchzuführen. Dabei
wollen wir direkt erfahren, in
welchen Farben wir die A Modo
Mio noch auf den Markt bringen
könnten. Am konkreten Ablauf
tüfteln wir gerade. Die Umfrage
wird aber sicher noch in diesem
Jahr stattfinden“, so die
Marketing leiterin zur E&W.
Die zwei Neuen
Zudem wird natürlich auch auf
redaktionelle Berichterstattung in
verschiedenen Magazinen in Österreich
Wert gelegt. So wurde
z.B. Anfang Oktober in der Fernsehbeilage
des „Kurier“, der „TV-
Woche“, eine Testreihe mit Kaffeevollautomaten
durchgeführt.
Und hier erreichte die Syntia
Volledelstahl die Silbermedaille –
als das Gerät mit einem hervorragendem
Preis-Leistungsverhältnis
(E&W Online berichtete).
Generell konzentrieren sich Industrie
und Handel jetzt natürlich
schon auf dasWeihnachtsgeschäft,
und gerade den Kaffeeautomaten
schlägt ja bekanntermaßen vor allem
im Herbst die Stunde des
Verkaufs.
So kommt ja auch das Flaggschiff
der Saeco-Vollautomaten, die
Xelsis, mit Ende Oktober in den
Handel. Schon auf der Futura ließ
sich die Bilanz ziehen, dass das
Interesse der Händler sich auch
nicht durch internationale Patentrechtsstreitigkeiten
trüben lässt.
Und es schaut auch derzeit nicht
so aus, als ob es irgendwelche
Probleme mit Bestellungen und
Auslieferungen geben könnte.
Futura-Geflüster
Auf der Futura zu diesem Thema
angesprochen, meinte Siemakowski
trocken: „In Wahrheit
spart uns die Sache einen Haufen
an Budget, immerhin ist die Xelsis
so in aller Munde.“ Und auch
Michael Frank, Chef von De’-
Longhi Österreich – also die
Gegenseite – ließ auf der Futura
verlauten: „Mir ist das wirklich
egal, was dann auf Konzernebene
ausgehandelt wird. Ich konzentriere
mich auf mein G’schäft!“
Somit sollte also zumindest in
Österreich einem freundlichen
Miteinander nichts im Weg stehen.
Und das Miteinander von Saeco
und neuer Konzernmutter Phi -
lips? Da hieß es auch auf der Futura
: Beide Daumen hoch! „Phi -
lips hat bei Übernahmen von
Marken eine so große Erfahrung,
da haben wir überhaupt keine Bedenken“,
so Siemakowski. „Und
schließlich bringen auch wir ein
großes Know-how mit, von dem
beide Seiten profitieren.“ ■
INFO: www.saeco.at,
www.elektro.at