Am Beispiel Kinderdörfer: Das sparen moderne Geräte - E&W

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TELEKOMMUNIKATION E&W 10/09
ROBERT RIBIC WILL EINE ALTERNATIVE SEIN
„Treten zum
Goldenen Stecker an“
Als vollen Erfolg hat Robert Ribic die Futura verbucht. Der GF von Handybusiness.at nutzte die Messe, um sein Unternehmen
als Alternative zu klassischen Bezugskanälen für freie Handys zu profilieren. Doch der Südsteirer setzt sich
höhere Ziele und kandidiert zum „Goldenen Stecker“.
DEUTLICH MEHR Aufmerksamkeit
hat Handybusiness.at mit seinem
zweiten Auftritt auf der Futura erregt.
So konnten die Steirer in
Salzburg nicht nur ordentlich
Flagge zeigen, sie gewannen auch
einige Neukunden hinzu. Und
natürlich diente die Präsenz auf
der Messe auch für den Kontakt
mit den bestehenden Kunden:
„Da Handybusiness.at keinen
Außendienst hat, ist die Futura für
uns die perfekte Möglichkeit, unsere
Kundenbeziehungen zu pflegen.“
Kommendes Jahr will er
deswegen auf jeden Fall wieder
auf der Messe präsent sein.
Alternativer Anbieter
mit Ambitionen
Derzeit zielt Ribics Strategie da -
rauf ab, Handybusiness.at als alternativen
Anbieter für freie Hardware
zu etablieren.
Dazu gehört auch, dass der Steirer
sozusagen als Überraschungskandidat
ins Rennen um den Golde-
KURZ UND BÜNDIG
Handybusiness.at als alternative
Bezugsquelle für freie
Handys etablieren.
Rund 200 Modelle permanent
lagernd.
Bereits 100 Händler aktiviert.
Im Gegenzug Rückzug von Geizhals
anvisiert.
Weitere Expansion im Herbst
geplant.
Portfolioergänzung mit mobilfunknahen
Produkten geplant.
nen Stecker einsteigen will. „Wir
treten zum Goldenen Stecker
an“, verkündete er selbstbewusst
auf der Futura. Große Chancen
gibt er sich zwar nicht, aber zumindest
einen Achtungserfolg will
er erringen.
Von der Geschäftsstrategie her
setzt Ribic derzeit ausschließlich
aufs Internet. Dabei setzt er vor
allem auf günstige Preise für die
Hardware und die schnelle Verfügbarkeit
der Mobiltelefone für
den Handel. „Verfügbarkeit ist bei
uns das große Thema. Wir haben
derzeit rund 200 Modelle von
Nokia, Samsung und Sony Ericsson
ständig lagernd. Zwar haben
wir nicht die Zahlungsziele anderer
Distributoren, dafür haben wir
sicher die späteste Deadline bei
der Bestellung“, so Ribic.
Seit Juni tritt die Plattform laut
dem GF aktiver am Markt auf
und konnte so bisher rund 100
Händler „aktivieren“. Langfristig
will sich Ribic so mit seiner eigenen
Endkundenplattform Handyaktion.at
von Geizhals.at zurückziehen
und sich stattdessen ausschließlich
auf die Wiederverkäufer
konzentrieren. Handybusiness.at
bietet dabei zwar keine
Betreuung durch einen Außendienst,
dafür aber Unterstützung
bei Logistik, Finanzierung sowie
bei der Sortimentsberatung. Hier
sieht Ribic sich besonders im Vorteil:
„Wir bieten zwar das gesamte
Portfolio, aber wir setzen die
Schwerpunkte nach den Trends
im Markt. Dabei gehen wir ausschließlich
nach den Kundenanfragen
vor und können dank der
Selbstbewusstsein kann man Robert Ribic, GF von Handybusiness.at, nicht
absprechen. Der Steirer will seine Plattform als alternative Bezugsquelle
für freie Hardware etablieren.
eigenen Shops sehr schnell reagieren.“
Viel Arbeit im Herbst
Im Herbst wartet viel Arbeit auf
Ribic und sein Team. Denn
schließlich muss das gegenwärtige
Wachstum ohne Abstriche bei der
Qualität bewältigt werden, wozu
auch die Systeme im Hintergrund
mit der Expansion Schritt halten
müssen. Gleichzeitig müsse mit
der Integration neuer Kunden in
das System natürlich auch die Warenverfügbarkeit
sichergestellt
werden. Trotzdem hat sich der
Handybusiness.at-GF schon das
nächste Ziel gesetzt. Mit Oktober
will Ribic für ausgewählte Händler
auch ein Rückgabesystem ein-
führen, mit dem unter bestimmten
Umständen ausgelieferte
Handys von der Plattform zurückgenommen
werden.
Ergänzung des Portfolios
Zusätzlich ist Handybusiness.at
gerade dabei, die Palette an freien
Handys durch „sinnvolle Zusatzprodukte“
zu ergänzen. Als erstes
Produkt wurde die Navigationsanwendung
von Sygic ausgewählt.
Die erste Präsentation dieser
Handy-Navigationslösung für
Windows Mobile, Symbian- und
Android-Handys erfolgte auf der
Futura und stieß bei den Händlern
auf sehr positives Echo. ■
INFO: www.handybusiness.at