Am Beispiel Kinderdörfer: Das sparen moderne Geräte - E&W

E&W 10/09
anderen Nahversorgern sei man
„sehr intensiv im Gespräch“.
Aber auch Tankstellen sind für
Cremesso ein „Riesenthema“,
was den Kapselverkauf anbelangt.
In der Schweiz etwa wird über
das Shell-Tankstellennetz verkauft,
trotz anfänglicher Skepsis.
„Mittlerweile brummt da das Ge-
schäft, die Kapseln sind nicht
mehr von den Tankstellen wegzudenken
– und sie sind ein großer
Umsatzträger“, erklärt Perret.
Für den Fachhandel gibt es übrigens
eigene Präsentationsmöbel,
die „repräsentative Verkaufspunkte
zur Verkostung, Degustation
und Verkaufsförderung darstellen“.
Der Fachhandel sei derzeit noch
ganz klar auf den Maschinenverkauf
orientiert – und „sieht jetzt
Chancen, am Folgegeschäft teilzuhaben,
indem er Kapseln verkauft“.
Noch glaube der Fachhandel
nicht richtig daran, dass
das funktionieren könnte. „Auf
der anderen Seite sehen wir den
Interspar, der eine schwache
Non-Food-Kompetenz hat, der
sagt: ‚Kapseln sind ein Geschäft,
wir probieren jetzt auch, ob die
Maschinen bei uns gehen.‘“ Warum
also nicht auch Kapseln im
Fachhandel verkaufen?
Stabile Kapselpreise
Bei Kapseln will Cremesso Preisstabilität
– „das ist ein Heiligtum.
„Kaffee ist unsere Passion“: Cremesso-Kapseln sind alufrei – so wollen es
die Konsumenten in Österreich. Ein Heiligtum ist der Preis der Kaffeeportionen,
die Kapsel kostet 28 Cent – ohne Wenn und Aber.
Die Compact Manual (Foto) ist zum
UVP von 149 Euro erhältlich
Sie kostet 28 Cent und ist alufrei –
ganz im Gegensatz zu einem Anbieter,
der eine Aluminiumkapsel
verkauft“, betont Perret. Aus der
österreichischen Marktanalyse sei
hervorgegangen, dass Alukapseln für
viele Konsumenten tabu seien. In
der Schweiz hingegen störe sich
niemand daran, das sei dort gar kein
Thema. „Das ist in Österreich ein
Success-Faktor, den wir vorher gar
nicht beachtet haben. Und deshalb
haben wir uns für alufreie Kapseln
entschieden.“ Hierzulande gibt es
derzeit fünf verschiedene Kapseln
bzw. Sorten, in der Schweiz sind es
immerhin 16. Auch das Thema
Nachhaltigkeit wird groß geschrieben.
Die Maschinen sind mit einem
Energiesparmodus ausgestattet, im
Standby sinkt der Energieverbrauch
auf sparsame 0,3 Watt – ein echtes
Kaufargument. Und dass man bei
Cremesso Ahnung von Kaffee hat,
ist auch kein Geheimnis: „Kaffee
ist unsere Passion, da haben wir
schon seit Jahrzehnten ein Riesen-
Know-how. Unser Chef trader war
19 Jahre lang auf Kaffeeplantagen in
Südamerika unterwegs – der kennt
sich aus.“ ■
INFO: www.cremesso.at