Am Beispiel Kinderdörfer: Das sparen moderne Geräte - E&W

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MULTIMEDIA E&W 10/09
NIKON LEGT IN SACHEN ÄSTHETIK VOR
Das schönste
aller Modelle
Nikon feierte die Futura-Premiere gleich mit der Präsentation
des neuen Top-Modells: Traumabmessungen von
89–62–92, federleichte 52 Kilogramm (nur Body) und
eine Entwicklungsdauer von 22 Jahren zeichnen das
Aushängeschild aus. Richtig: Die Rede ist hier nicht von
einer Kamera, sondern von der amtierenden Miss Austria
Anna Hammel, die als Testimonial das Weihnachtsgeschäft
anheizen soll.
EINES HABEN die aktuellen Nikon-Modelle
und die Miss Austria
aber doch gemeinsam: einen
erklärten Hang zum Perfektionismus.
Diesen demonstrierten
Country Manager Wolfgang
Lutzky und sein Team in Salzburg
insbesonders anhand der
Kompakt- und Spiegelreflexkameras,
die man im wichtigsten
Quartal des Jahres ins Rennen
wirft (siehe Kasten unten) –
schließlich macht man sich berechtigte
Hoffnungen, dass sich
das Thema Foto als Zugpferd im
Weihnachtsgeschäft erweisen
wird.
Wandlungsfähig
Bemerkenswert an der ersten
Futura-Teilnahme von Nikon ist
vor allem, dass Lutzky diese noch
vor einem Jahr ausgeschlossen
hatte, solange die Futura eine reine
Fachhandelsmesse bleibe. Vom
Standpunkt, dass auch Konsumenten
die Möglichkeiten haben
sollten, sich in diesem Rahmen
zu informieren, ist Lutzky nicht
abgerückt. Doch die Veränderungen
am Markt – sprich: das zunehmende
Engagement der klassischen
UE-Hersteller im Fotobereich
– sowie ein gewisser Präsenzdruck
–„Da zu sein, wird
DIE TOPSELLER IM WEIHNACHTSGESCHÄFT
D3000: kompakte Einsteiger-DSLR, 10,2 MP CCD-Sensor, Autofokus mit elf
Messfeldern, bis ISO 1600, 3” TFT-Display, USB-Schnittstelle, Speicher: SD-
Karten (SDHC-kompatibel), Maße: 97 x 126 x 64 mm, Gewicht: 485 g (ohne
Akku), Besonderheit: Intelligenter Guide-Modus zum „Mitlernen”
D5000: Einsteiger-DSLR, 12,3 MP CMOS-Sensor, Autofokus mit elf Messfeldern,
bis ISO 3200, USB-Schnittstelle, Speicher: SD-Karten (SDHC-kompatibel),
Maße: 104 x 127 x 80 mm, Gewicht: 560 g (ohne Akku), Besonderheiten:
neig- und drehbares 2,7”-Display, HD-Movie Funktion
Coolpix S1000pj: 12,1 MP DSC-Modell, 5-fach Zoom, bis ISO 6400, 2,7” TFT-Display,
USB-Schnittstelle, Speicher: SD-/SDHC-Karten, Maße: 62,5 x 99,5 x
23 mm, Gewicht: 155 g (ohne Akku), Farben: Schwarz/Silber, Besonderheit:
integrierter Projektor mit One-Touch-Aktivierung (für Fotodiagonalen von
13 cm bis 1 m), Fernbedienung und Projektorfuß im Lieferumfang enthalten
Coolpix S220: äußerst flaches 10 MP DSC-Modell, Farben: Schwarz/Rot/Ma -
genta/Kobaltblau/Aqua Green, meistverkauftes Nikon-Kompaktmodell
Coolpix S570: stylisches 12 MP DSC-Modell, 4-fach Zoom, zahlreiche Porträtund
Motivfunktionen, Farben: Pink/Rot/Blau/Warm Silver/Schwarz
Mit der Hammel im Nacken beim Kunden den Fuß in der Tür: Ebenso attraktiv
wie das neue Testimonial gestaltet sich die Produktrange, mit der
Nikon das Herbst- und Weihnachtsgeschäft bestreiten wird. „Foto wird ein
Zugpferd“, zeigt sich Wolfgang Lutzky diesbezüglich sehr zuversichtlich.
vorausgesetzt“ – hatten schließlich
eindeutig für die Partizipation
gesprochen.
Dazu kommt noch eine weitere
Überlegung: Es gibt momentan
eine funktionierende Zusammenarbeit
mit den drei Kooperationen,
zudem etliche
Elektrofachhändler, die man direkt
betreut. Mit dieser Situation
zeigte sich Lutzky zwar nicht
unzufrieden, man würde sich
aber mehr wünschen: „Für uns
ist die Futura daher eine wichtige
Möglichkeit, mit dem Handel
in Kontakt zu treten.“
Ohne Wenn und Aber
„Nikon ist eine Fachhandelsorientierte
Marke, die den Fachhandel
und seine Stützpunkte
braucht“, erklärte Lutzky und
hatte, um das zu untermauern,
auch das entsprechende Angebot
für „Willige“ parat: Direktbetreuung
ohne Umsatzgrenzen.
„Alle, die gemeinsam mit uns etwas
bewegen wollen, werden direkt
betreut – durch unseren
Außendienst bzw. einen telefonischen
Ansprechpartner.“ Denn
man sei sich im Klaren darüber,
dass gerade im EFH die Fotogra-
fie oft nur einen Randbereich
darstelle und „das Geschäft ja
auch erst einmal aufgebaut werden
muss“. Diesbezüglich setzt
man in einem weiteren Punkt
ebenfalls auf Gleichberechtigung:
„Es ist besonders für kleinere
Fachhändler wichtig, keinen Informationsnachteil
zu haben –
denn die haben’s zumeist ohnehin
schon schwer genug.“
Hintergründiges
Den Markt beschrieb Lutzky als
insgesamt weiterhin im Wachsen
begriffen, allerdings habe sich bei
Kompaktmodellen zuletzt eine
gewisse Sättigung bemerkbar gemacht.
Umso erfreulicher sei dafür,
dass sich die Durchschnittspreise
im DSLR-Bereich endlich
stabilisiert hätten und sogar leicht
angestiegen seien – „denn das
entlastet den Handel“.
Apropos Preise und Handel: Im
Online-Bereich hatte Nikon vor
allem in der ersten Jahreshälfte
hart zu kämpfen. Zunächst mit
Importen aus Großbritannien,
dann verursachte der Euro-Zloty-Kurs
massive Probleme mit
Geräten aus Polen. „Daher wurden
die Preise von uns mehrere