Am Beispiel Kinderdörfer: Das sparen moderne Geräte - E&W

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MULTIMEDIA E&W 10/09
WEITER VOLL AUF FACHHANDELS-KURS: TECHNISAT TREIBT DIE PREMIUM-LINE VORAN
Eine Handvoll muss reichen
Wie vielen anderen Herstellern ist auch
TechniSat der Online-Handel ein Dorn
im Auge – gewesen. Denn mit den PremiumLine-Geräten
wurde ein probates
Mittel zur Sicherung der Margen gefunden.
„Es gibt Kanäle, die wollen wir
nicht“, stellte Österreich-Regionalleiter
Jürgen Stahl dazu fest – und auch, dass
es hierzulande im Moment „viel zu
viele“ Distributoren gibt.
ES GIBT THEMEN, die präsent sind,
und es gibt solche, die omnipräsent
sind. Zur ersten Kategorie
zählt etwa HD+: Während es
daran in Deutschland (und somit
auch für TechniSat) seit Wochen
kein Vorbeikommen gibt, tangierte
der kostenpflichtige
HDTV-Dienst die Futura-Hallen
und das anwesende Fachpublikum
nur peripher (siehe Kasten).
In die aus österreichischer Sicht
wesentlich interessantere Kategorie
zwei fallen hingegen die Fragen
nach der zukünftigen Vertriebsstruktur
sowie nach den
Kassenfüllern im Q4.
CHANCEN FÜR HD+?
Obwohl die Plattform zunächst
auf Deutschland beschränkt ist,
spricht Jürgen Stahl auch für Österreich
von einem „Riesenthema“,
sobald die momentanen
Lieferschwierigkeiten der Legacy-Module
sowie HD+-Karten
überwunden seien. Hierzulande
beziffert er das Potenzial mit
200.000 bis 400.000 Interessenten,
solange die Plattform
weiterhin ohne Registrierung betrieben
werde. Dazu komme
noch eines: „Wenn Sky es doch
nicht schafft, dann wäre zumindest
schon eine Pay-TV-Plattform
mit allen wichtigen Sendern da.“
Weniger ist mehr
Wie Regionalleiter Jürgen Stahl
erklärte, sei man gerade damit
beschäftigt, hierzulande für ein
„gesundes Verhältnis zwischen
Hersteller, Großhandel und Handel“
zu sorgen.
Seitens TechniSat wird der österreichische
Markt derzeit vom
Duo Stahl (Westhälfte) und Gebietsleiter
Andreas Vostrovsky
(Osthälfte) betreut. Wesentlich
unübersichtlicher – und somit
problematischer – gestaltet sich
dagegen (noch) die Großhandelsebene.
Denn davon habe
man in Österreich nach wie vor
„viel zu viele“, so Stahl, weshalb
man mit Nachdruck daran arbeite,
den Vertrieb zu straffen und
die „Zahl der Großhändler auf
eine Handvoll zu reduzieren“.
Als fixe Partner in der näheren
Zukunft nannte er Baytronic,
oli.cc, P-Sat sowie Schäcke –
„nähere Zukunft“ deshalb, weil
bei planmäßigem Verlauf der
Neustrukturierung auf Sicht
auch wieder eine Aufstockung
dieser Zahl vorstellbar ist.
Sicherheit bieten
In Bezug auf den Fachhandel
wurde für Stahl der entscheidende
Schritt bereits mit der Einführung
der PremiumLine (zu der
beispielsweise alle HDTV-LCD-
TVs gehören) gesetzt: „Das PremiumLine-Programm
gibt es
jetzt im zweiten Jahr und nun
werden die Erfolge sichtbar“ –
womit die Beschränkung dieser
Geräte auf den stationären
Handel gemeint
ist, sodass man
sich hier nicht mit
Preisverrissen im
Internet herumplagen
muss. „Es gibt
Kanäle, die wollen
wir nicht“, so die
prägnante Erklärung.
Dass die Einhaltung
der PremiumLine-
Kriterien konsequent
verfolgt wird, muss
daher an dieser Stelle
wohl ebenso wenig
näher ausgeführt
werden wie das, was mit den
„schwarzen Schafen“ passiert.
Techni(sche)-Highlights
Für das Weihnachtsgeschäft kann
TechniSat mit zwei Geräte-
Highlights aufwarten: im Receiverbereich
mit dem DIGIT
HD8+, der als zentrales Feature
die Empfangsmöglichkeit von
HD+ aufweist und inklusive der
entsprechenden Smartcard sowie
einjähriger Freischaltung des
Dienstes ausgeliefert wird (siehe
Kasten).
Ausgeknipst: Bei
der Auswahl der
Distributoren beweist
Österreich-
Regionalleiter
Jürgen Stahl eiserne
Hand. Nur
einige wenige
sollen am Ende
von den derzeit
„viel zu vielen”
übrig bleiben.
Wesentlich bedeutender für den
heimischen Markt ist somit der
neue Full-HD LCD-TV Techni-
Line 32 HD, der vor allem durch
das überzeugende Preis-Leis-
Neben neuen Rahmenfarben gibt’s auch einen
neuen Dienst: MultyText liefert regionale Wetterinfos
für D, soll aber bald erweitert werden.
tungs-Verhältnis auffällt (UVP:
1.199 Euro). Zur Ausstattung
zählen neben dem HD-Multi-
Tuner auch zwei CI-Slots sowie
das neue Feature „TV-Zeitkonto“.
Damit können Profile für
jede Person angelegt werden:
Neben den Sendern lässt sich
eine Zeitschaltuhr festlegen, die
nach dem Einloggen die Nutzungsdauer
für das jeweilige Profil
„herunterzählt“ – mehr zum
Neuen gibt’s ab Seite 80. ■
INFO: www.technisat.de