Am Beispiel Kinderdörfer: Das sparen moderne Geräte - E&W

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TELEKOMMUNIKATION E&W 10/09
Mit einem neuen Logo und
neuen Kooperationen hat
sich mobilkom-Distributor
Top Telekom auf der Futura
präsentiert. So hat das
Unternehmen die Distribution
von TomTom Work übernommen
und die Futura zum
Launch einer eigenen Wertkarte
für billige Auslands -
telefonie genutzt.
TOP TELEKOM
Praktische Erfahrung
EINE PROMINENTE VERSTÄRKUNG
hat sich Top Telekom für seinen
Futura-Auftritt geholt: Alexandra
Meissnitzer gab am Messefreitag
eine Autogrammstunde. Im Rahmen
eines Gewinnspiels von Top
Telekom und Sony Ericsson
nutzten viele Händler die Chance
und holten sich ein Autogramm
von der ehemaligen
Schirennläuferin.
Aber am Stand des Distributors
ging es natürlich nicht nur um
die Show, sondern auch um das
anlaufende Herbstgeschäft. Da
legte Top Telekom einen beson-
deren Schwerpunkt auf die
jüngs ten Modelle von Nokia,
Samsung und Sony Ericsson. So
hatte der Distributor das knapp
eine Woche zuvor angekündigte
Xperia X2 von Sony Ericsson
am Messestand. Wobei die praktische
Erfahrung in den Mittelpunkt
gerückt wurde. Sprich, die
Händler bekamen die Geräte
zum Testen auch gleich in die
Hand gedrückt.
„Wir haben unseren Partnern
aus dem Fachhandel in einer
Kaffeehausatmosphäre diese Produkte
aktiv gezeigt. Das ist sehr
Prominente Verstärkung gab es für Top Telekom am Messefreitag. Da gab
die ehemalige Schirennläuferin Alexandra Meissnitzer im Rahmen eines
Gewinnspiels mit Sony Ericsson eine Autogrammstunde.
gut angekommen“, so Top Telekom-GF
Oliver Moser.
Zusatzdienste sind ein Muss
Aber der Distributor sieht für
diesen Herbst eine Zusatzaufgabe
für sich: Es geht um Zusatzdienste.
„Das muss man dem Handel viel
stärker vermitteln. Mit Hardware
alleine ist es nicht mehr getan.
Bei den Herstellern gewinnen
diese Zusatzdienste und deren
Verkauf z.B. mit der Content
Card immer größere Bedeutung“,
betonte Einkaufsleiter Peter
Strauss. „Das muss der Handel
direkt am POS anbieten, weil
ohne diese Zusatzprodukte wird
der Handel die notwendige
Spanne nicht mehr erzielen.“
Das ist umso wichtiger, weil das
Führungsteam von Top Telekom
von einer Konsolidierung des
Marktes ausgeht. „Über kurz
oder lang wird sich im Handel
die Spreu vom Weizen trennen“,
so Moser. „Wir sind noch auf einem
hohen Niveau. Das kaschiert
noch vieles.“
Auslandstelefonie
von Top Telekom
Eine neue Verdienstmöglichkeit
eröffnet inzwischen Top Telekom
EL Peter Strauss, GF
Oliver Moser und Distributions-VL
Gerhard Ehrenhauser
vor dem
neuen Top Telekom-
Logo. Beim Futura-Auftritt
setzten sie gleich
auf die praktische Erfahrung
bei neuen
Handys: Den EFH-Partnern
wurden die Geräte
gleich in die Hand gedrückt.
„Das ist sehr
gut angekommen“, so
Moser.
im Bereich der Auslandstelefonie.
Mit „Top Telecall“ bietet der
Distributor nun eine Dial-in-
Karte an, mit der der Benutzer
billig ins Ausland telefonieren
kann. So beträgt innerhalb Europas
der Preis für einen Anruf 3,9
Cent/Minute. Das Angebot zielt
ausdrücklich auf jene Kunden ab,
die regelmäßig ins Ausland telefonieren,
für die sich aber andererseits
keine eigene SIM-Karte
eines speziellen Providers auszahlt.
Top Telekom wird Karten
mit einem Guthaben von zehn
Euro in den Handel bringen.
„Daran kann der Händler 20 %
verdienen. An welcher Wertkarte
kann der Händler noch so einen
Schnitt machen?“, fragt Distributions-VL
Gerhard Ehrenhauser.
TomTom Work exklusiv
Auf der Futura hat Top Telekom
auch eine neue Partnerschaft bekannt
gegeben: Seit September
hat das Unternehmen die Exklusivdistribution
für TomTom Work
übernommen. Bisher lief der Vertrieb
dieser Flottenmanagementlösung
über ein Unternehmen in
Deutschland. ■
INFO: www.toptelekom.at