Am Beispiel Kinderdörfer: Das sparen moderne Geräte - E&W

SCHÖNER VERDIENEN
Wer braucht schon
Espressomaschinen ...
... oder Staubsauger, wenn man trotzdem Marktführer sein kann? Procter&Gamble kann theoretisch 50 Prozent des
Kleingerätemarktes gar nicht bedienen – weil einfach die dazugehörigen Produkte fehlen. Trotzdem ist man mit Rasierern,
Epiliergeräten & Co im Gesamtmarkt wertmäßig die klare Nummer eins. Als besondere Schmankerl, die dem FH
gute Verkaufsargumente am POS liefern, gibt es jetzt bei beinahe allen Braun- und Oral-B-Produkten On-Packs sowie
eine Garantieverlängerung auf fünf Jahre. Das Weihnachtsgeschäft kann kommen.
MANCHMAL GIBT ES DINGE, die sogar
einen hartgesottenen, langjährigen
Branchenprofi wie Key Account
Manager Michael Mayerhofer
von Procter & Gamble Austria
in ungläubiges Staunen versetzen.
„So etwas habe ich in
meiner Berufslaufbahn wirklich
noch nicht erlebt. Wertmäßig ist
bei uns jede Sparte im positiven
Bereich. Für die schwierigen
Rahmenbedingungen, die das
heurige Jahr mit sich gebracht
hat, eine absolut erstaunliche Entwicklung!
Ich mache das seit acht
Jahren, aber so etwas hat es noch
nicht gegeben ...“
Der Grund für Mayerhofers Er-
KURZ UND BÜNDIG
Der Fokus liegt im Weihnachtsgeschäft
auf dem Rasierer 795.
On-Packs wird es für beinahe
alle Produkte geben.
Fünf Jahre Garantie auf alle
On-Packs und den 795er
Bei Zahnbürsten-Refills gibt
es eine Unicef-Promotion Für
jede verkaufte Packung geht
ein Euro an die Organisation.
Außerdem wird die Großpackung
künftig stärker forciert –
das bedeutet mehr Umsatz pro
Kaufakt.
staunen: „Es gab immer irgendwo
negative Ausreißer“, und genau
das war heuer nicht der Fall.
Man sieht querbeet, dass sich der
Bereich Personal Care sehr gut
entwickelt. Da sind wir sehr zufrieden.
Der Wert steigt, auch
wenn es bei den Stückzahlen zurückgeht.
Bestes Beispiel sind die
Epilierer: In diesem Bereich
bringen wir jedes Jahr neue Modelle
he raus, die auch jedes Jahr
teurer werden, und die treiben
dann den Markt stark an. Das
macht sich auch bei den Marktanteilen
bemerkbar. Nicht so wie
bei den Fernsehern, die Monat
für Monat billiger werden. Bei
Alle wollten Franziska
Knuppe sehen: Das
deutsche Top-Model
aus Potsdam kam, sah
und ließ sich auf der
Futura stylen. Ihr Besuch
auf der Messe
sorgte für einen ordentlichenBesucherandrang
am P&G-
Stand. Seit Juni ist sie
das neue Gesicht für
Haarstyling-Geräte
und Epilierer von
Braun.
uns geht es genau in die andere
Richtung.“
Keine Staubsauger
Mayerhofer: „Man muss ja bedenken,
wir haben keine Espressomaschinen
und auch keine
Staubsauger, und somit können
wir 50 Prozent des Marktes gar
nicht bedienen. Und trotzdem
sind wir die (wertmäßige) Nummer
eins. Wir kompensieren das
mit unseren Kleingeräten, also
beispielsweise Rasierern und
Zahnpflegeprodukten.“
Den Fokus im Weihnachtsgeschäft
legt man bei Braun auf den
Premium-Rasierer 795. Bei