Am Beispiel Kinderdörfer: Das sparen moderne Geräte - E&W

Starkes Echo auf der Futura:
Country-Manager Marc-Andre
Perret greift bei Bedarf auch
schon einmal zum Alphorn, um auf
Cremesso aufmerksam zu machen.
NICHT ZU ÜBERSEHEN, NICHT ZU ÜBERHÖREN
Cremesso bläst
zum Angriff
Mit einem Einstiegspreis von 149 Euro bei den Maschinen und Kapseln
zu einem Durchschnittspreis von 28 Cent das Stück, die sowohl im Fachhandel
als auch bei Nahversorgern erhältlich sind, macht sich der
Schweizer Kaffeespezialist derzeit in der Alpenrepublik breit.
Beim Mitbewerb könnte so etwas wie Nervosität aufkommen ...
CREMESSO GENIESST IN DER SCHWEIZ SO
etwas wie Kultstatus, hierzulande betritt
man mit dem System (Maschinen und
Kapseln) gerade (viel beachtet) den
Markt. Mit den Maschinen steht man
beim Preis auf „Augenhöhe“ des Marktleaders.
„Das untere Segment bedienen
wir gar nicht – das hat damit zu tun, dass
unsere Baubestandteile sehr hochwertig
sind. Denn wir haben Schweizer Prüf -
standards, jede Maschine, die rausgeht,
wird von Schweizer Ingenieuren durchgetestet.
Und da wollen wir uns nicht auf
der Einstiegsebene bewegen“, sagt Country
Manager Marc-Andre Perret, der sich
auf der Futura „sehr wohl“ gefühlt hat.
Grund für das Wohlbefinden ist das enorme
Echo, das er auf der Messe geerntet
hat. Denn Cremesso hat auf der Futura
Spuren hinterlassen, auch die Konkurrenz
schaute vorbei. „Das macht uns stolz“,
strahlt Perret. „Die haben Größe gezeigt
und uns gesagt, dass wir auf einem guten
Weg sind. Es hat hier schon ein Rauschen
stattgefunden auf dem Markt – dass da
jetzt jemand kommt mit einem Kapselsystem
...“, freut sich der Country Manager.
Da könne es freilich passieren, dass
die einen oder anderen ein wenig nervös
werden ...
300.000 verkaufte Maschinen
Cremesso verfolgt die Strategie, dass jede
Maschine ein Schmuckstück in der Küche
ist. So wurde das Gerät 2008 mit
dem begehrten „red dot award“ ausgezeichnet.
Heute hält man bereits bei über
300.000 verkauften Maschinen, in der
Schweiz liegt der Marktanteil bereits bei
20 Prozent. Eine große Rolle spielt dabei
sicher die Erhältlichkeit der Kapsel –
etwa auf der Fachhandelsebene bzw. der
Einzelhandelsebene. Perret: „Es gibt eine
Konsumentenschicht, die die Kapsel bei
der täglichen Bevorratung kaufen will –
und nicht über irgendwelche Clubsysteme
oder über Flagship-Stores in zentralen Lagen,
wo man nicht einmal einen Parkplatz
findet. Also ganz ohne elitäres Gehabe.“
Der Begriff „Volksmaschine“ trifft wohl
den Punkt am besten, es ist „eine Maschine
für jedermann, die Maschine ist aber
trotzdem hochwertig und schön“, freut
sich Perret.
Top-Händler im Boot
In Österreich hat Cremesso bereits über
100 Händler im Boot, „die Top 100“, betont
der Country Manager. Aber auch
Nahversorger wie Interspar und maximarkt
sind bereits mit von der Partie, mit
KURZ UND BÜNDIG
Schweizer Kaffeeröster mit Tradition
Cremesso ist der größte Kaffeeröster der
Schweiz und avancierte zum Maschinenhersteller.
Keine eigenen Shops
Das System wird flächendeckend im Handel
angeboten, in Österreich konnte man
schon über 100 Händler gewinnen. Es gibt
keine Flagship-Stores oder Clubsysteme.
Marktanteil und Stückzahlen
In der Schweiz wurden bereits über
300.000 Maschinen verkauft, der Marktanteil
liegt dort bei 20 Prozent.
Hilfe für den Handel
Für den FH gibt es eigene Präsentationsmöbel
zur Verkaufsförderung.