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E&W 10/09 TELEKOMMUNIKATION 43
TELEKOM AUSTRIA SETZT EINS DRAUF
„Bei TV muss man sich differenzieren“
Der starke Sommer war ein Überraschungserfolg. Jetzt will die Telekom Austria dieses Ergebnis im Weihnachtsgeschäft
nochmals toppen. Wie, das hat der Festnetzanbieter auf der Futura gezeigt.
„MEINE MEDIEN“ heißt der neue
große Wurf, mit dem sich die Telekom
seit Oktober noch fester
im Wohnzimmer der Österreicher
etabliert. „Da ist uns wirklich ein
großer Wurf gelungen. Damit
wird es deutlich leichter, aonTV
zu verkaufen“, erklärt Telekom-
Austria-VL Thomas Dötzl.
„,Meine Medien‘ ist ein höchst
attraktives Community-System.
Gerade bei TV geht es immer
mehr darum, sich gegenüber anderen
Anbietern zu differenzieren.
Zusammen mit dem erweiterten
Angebot an Radiosendern
sowie der Online-Videothek
veredeln wir das Produkt.“
Die auf der Futura erstmals gezeigte
Ergänzung zu aonTV
schlägt die Brücke zwischen den
verschiedenen Geräten des Kunden.
So kann der User seine Medieninhalte
wie Bilder oder MP3-
Files über die Set-Top-Box und
WLAN oder LAN von aonTV
vom PC auf seinen TV-Schirm
bringen bzw. im Internet auf einer
Online-Festplatte ablegen.
Damit können die Benutzer nicht
nur mobil auf diesen Content zugreifen,
sie können die Inhalte
auch ihren Freunden online zugänglich
machen.
Aber auch im Business-Bereich
lässt die Telekom Austria nichts
Mit der Erweiterung von aonTV durch „Meine Medien“ ist der Telekom ein
großer Wurf gelungen, ist VL Thomas Dötzl überzeugt: „Gerade bei TV
muss man sich differenzieren.“
anbrennen. Nach dem durchschlagenden
Erfolg im Sommer
mit der Business-Kombi hat ja
der Festnetzbetreiber diese Aktion
mit Anfang Oktober neu aufgelegt.
Damit schließt die Telekom an das
hohe Tempo im ersten Halbjahr
an. Da hat der Netzbetreiber fast
im Monatsrhythmus neue Aktionen
in den Markt gesetzt.
Ausgesuchte Gruppe
Auf der Handelsseite bereitet die
Telekom Austria derzeit ein neues
Modell zur Zusammenarbeit
mit dem EFH vor. Allzu viel will
Dötzl hier noch nicht verraten.
Nur so viel steht fest: Das neue
System zielt auf eine noch engere
Partnerschaft zwischen EFH und
Netzbetreiber ab, ganz besonders
auch in Richtung Business. Im
ersten Quartal 2010 soll das Projekt
mit einer ausgesuchten
Gruppe von Händlern erstmals
getestet werden. Die teilnehmenden
Händler sollen bezüglich der
Produktpalette und der Systeme
mehr Möglichkeiten von der Telekom
Austria erhalten. Sollte sich
die Pilotgruppe als Erfolg erweisen,
dann will Dötzl diese Form
der Zusammenarbeit weiteren
Partnern anbieten. Derzeit ist die
Telekom Austria allerdings noch
dabei, die Teilnehmer für den Pilotversuch
auszuwählen.
Messe braucht frisches Blut
Eine gemischte Bilanz zieht der
Telekom-VL, wenn es um die Be-
urteilung der Futura geht. „Für
uns im Indirekt-Vertrieb ist die
Futura die wichtigste Messe in
Österreich. Unsere bestehenden
Partner nutzen die Veranstaltung
sehr intensiv. Aber man sieht jedes
Jahr dieselben Gesichter. Es gibt
kaum neue Kontakte auf der Futura“,
so Dötzl. „Die Frage ist: Wie
bekomme ich frisches Blut auf die
Futura? Diese Frage muss beantwortet
werden.“ Auf der anderen
Seite hat die Telekom Austria
allerdings ihre Ziele für die Messe
erreicht. Und auch die traditionellen
Hardware-Aktionen des Betreibers
stießen wieder auf ein sehr
gutes Echo bei den Partnern. ■
INFO: www.telekom.at