Top100 Kufstein_2017

top 100 Kufstein | Immobilien
Offene Besichtigungen
Unkontrollierte Massenveranstaltung oder doch der Schlüssel zum schnelleren Immobilienverkauf?
Der Immobilienprofi Mario Tribus erklärt, wie eine offene Besichtigung
als erfolgreiches Vermarktungsinstrument eingesetzt werden kann.
Echo: Was versteht man unter
einer offenen Besichtigung?
Mario Tribus: Damit bezeichnet
man einen Besichtigungstermin
für gleich mehrere Interessenten an
einem fest vereinbarten Zeitpunkt.
Diese Art der Verwertung stammt
ursprünglich aus den USA und ist
dort ein sehr wertvolles und erfolgreiches
Vermarktungsinstrument.
Bei uns gibt es zwar einige Immobilienbüros,
die das anbieten, aber leider
nur sehr halbherzig umsetzen. Die
meisten Menschen haben bei dieser
Art der Verwertung ein falsches Bild
vor Augen: Unbekannte, unhöfliche
Personen schlendern durch mein Eigenheim,
parken die gesamte Nachbarschaft
zu und hinterlassen einen
Ort der Verwüstung. Aber dem ist
nicht so, sofern strukturiert und professionell
gearbeitet wird. Wir zum
Beispiel haben verbindliche Besichtigungsregeln
definiert, und jeder
Interessent wird persönlich durch
das Objekt begleitet. So entsteht eine
lockere, gemütliche Atmosphäre.
Echo: Welche Vorteile hat eine
offene Besichtigung?
Tribus: Dadurch, dass mehrere
Kaufinteressenten zusammenkommen,
entsteht eine gewisse Art der
Verknappung, die sich durchaus
positiv auf den Preis auswirken kann,
weil sich ernsthafte Interessenten
schneller entscheiden könnten und
das Heim „um jeden Preis“ haben
wollen. Zudem entfällt das lästige
und andauernde Herrichten der
Immobilien für die doch sehr zahlreichen
Einzeltermine – so spart der
Eigentümer Zeit.
Echo: Kann jeder zu einer offenen
Besichtigung kommen beziehungsweise
muss man sich dafür
anmelden?
Tribus: Jeder, der sich für das Objekt
interessiert, ist an diesem Tag
willkommen. Die Besucher werden
aber gebeten, sich vorab per E-Mail
oder telefonisch anzumelden. Allerdings
erfahren manche erst in letzter
Sekunde davon und kommen spontan
zur Besichtigung. Auch von diesen
werden eingangs die Kontaktdaten
aufgenommen.
Echo: Welche Objekte eignen
sich für eine offene Besichtigung?
Tribus: Besonders geeignet sind
Häuser und Wohnungen, die noch
nicht aktiv am Immobilienmarkt
angeboten werden, wobei eine offene
Besichtigung bei allen Immobilienarten
angewendet werden
kann.
Echo: Welche Regeln gilt es zu
beachten?
Tribus: Wir haben verbindliche
Regeln erstellt, die jeder Besucher
vorab ausgehändigt bekommt und
einzuhalten hat. Unter anderem
wird hier der Ablauf dargelegt und
angeführt, was unter allen Umständen
zu unterlassen ist, wie zum
Beispiel, dass keine mitgebrachten
Haustiere geduldet werden, Schränke
und Kühlschrank ein Tabu sind
etc.
Echo: Was passiert nach der offenen
Besichtigung?
Tribus: Bei uns werden nach ungefähr
drei Tagen alle Besucher telefonisch
kontaktiert, um ein Feedback
zu erhalten. In der Folge wird der
Mario Tribus: Staatl. gepr. Immobilienmakler,
Bauträger und Inh. von MATRI Immobilien
Eigentümer über dieses informiert.
Sollte sich dann bei jemandem das
angenehme Gefühl eingestellt haben,
in der richtigen Immobilie gewesen
zu sein, werden wir den Verkauf einleiten
und die gesamte Abwicklung
koordinieren und begleiten.
Echo:Sie bieten allen, die sich
für eine Verwertung mittels einer
offenen Besichtigung entscheiden,
auch bestimmte Garantien an. Worum
geht es dabei?
Tribus: Um eine verbindliche,
schriftliche Vereinbarung, in der
wir bestätigen, dass wir innerhalb
von acht Wochen einen passenden
Käufer gefunden haben. Sollte das
Objekt nach der vereinbarten Zeit
nicht verkauft werden, wird das
Objekt in unser offizielles Portfolio
aufgenommen und weiterhin nach
Kräften nach einem Käufer gesucht.
Ist dann ein Käufer gefunden, ist die
komplette Dienstleistung für die
Verkäuferseite kostenlos.
Foto: MATRI
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