Klaus Macharzina - Springer Gabler
Klaus Macharzina - Springer Gabler
Klaus Macharzina - Springer Gabler
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
Abbildung 5‐14: Checkliste zur Unternehmensanalyse<br />
�� Allgemeine<br />
Unternehmensentwicklung<br />
�� Marketing<br />
�� Produktion<br />
�� F&E<br />
�� Finanzen<br />
�� Personal<br />
�� Führung und<br />
Organisation<br />
�� Innovationsfähigkeit<br />
− Umsatzentwicklung<br />
− Cashflow-Entwicklung<br />
− Entwicklung des Personalbestands<br />
− Entwicklung der Kosten (fixe Kosten, variable Kosten)<br />
− Marketingleistung (Sortiment, vor allem Breite, Tiefe<br />
und Bedürfniskonformität des Sortiments; Qualität der<br />
Hauptleistungen, vor allem Konstanz und Individualität<br />
der Leistungen sowie Fehlerraten; Qualität der Nebenleistungen,<br />
zum Beispiel Anwendungsberatung, Garantieleistungen<br />
und Lieferservice; Qualitätsimage)<br />
− Preis (allgemeines Preisniveau; Rabatte; Zahlungskonditionen)<br />
− Marktbearbeitungsaktivitäten (Werbung; Verkauf;<br />
Verkaufsförderung; Öffentlichkeitsarbeit; Markenpolitik;<br />
Imagepflege)<br />
− Distribution (inländische Absatzorganisation; Exportorganisation;<br />
Lieferbereitschaft; vor allem Lagerbewirtschaftung<br />
und Transportwesen)<br />
− Produktionsprogramm<br />
− Produktionstechnologie (Zweckmäßigkeit, Modernität<br />
und Automationsgrad der Anlagen)<br />
− Vertikale Integration<br />
− Produktionskapazitäten<br />
− Produktivität<br />
− Produktionskosten<br />
− Einkauf und Versorgungssicherheit<br />
− Leistungsfähigkeit der F&E<br />
(gegenwärtige Aktivitäten sowie geplante Investitionen<br />
hinsichtlich Verfahrens-, Produkt- und Softwareentwicklung;<br />
F&E-Knowhow; Patente und Lizenzen)<br />
− Kapitalvolumen und Kapitalstruktur (Finanzierungspotenzial;<br />
Working Capital)<br />
− Kapitalumschlag (Gesamtkapitalumschlag; Lagerumschlag;<br />
Debitorenumschlag)<br />
− Stille Reserven<br />
− Liquidität<br />
− Investitionsintensität<br />
− Qualitative Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter (Leistungswille;<br />
Betriebsklima; Teamgeist; Werte-konsens)<br />
− Entgeltpolitik und Sozialleistungen<br />
− Entwicklungsstand des PuK-Systems<br />
− Qualität der Führungskräfte<br />
(Entscheidungsgüte und -geschwindigkeit)<br />
− Strategie-Struktur-Kultur-Fit<br />
− Know-how (bezüglich Kooperationen; Akquisitionen)<br />
− Einführungen neuer Marktleistungen<br />
− Erschließung neuer Märkte<br />
− Erschließung neuer Absatzkanäle
Change language