Die Wirtschaft Köln - Ausgabe 04 / 2019

Leben & Wissen |
Das Ehepaar Ruth und Stefan Heer zeichnet für die
Region Köln von Dahler & Company verantwortlich.
Im Jahre 1968 gründete Alexander König
in Hamburg unter dem Namen Ursula Aust
seine erste Damenboutique. Die Zahl der Filialen
schraubte er in der Folgezeit auf 30
hoch. Nach einer Neuausrichtung (Aust –
Dress for Success wurde überführt nach
Aust – Collezione d’Italia) folgte Anfang der
2000er-Jahre der Wechsel zu Aust Fashion.
Die Kundinnen erwartet exklusive italienische
Mode, immer an den Zeitgeist angelehnt.
Unbeschwert, selbstbewusst und leidenschaftlich
– ein Stück Dolce Vita eben.
Prickelnde Einkaufserlebnisse
bei Aust Fashion
bilien. Das heißt Häuser oder Wohnungen in
Bestlagen, auch in Kärnten und auf Mallorca.
Ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal zu
anderen Immobilien-Franchisesystemen:
Bei Dahler & Company können die Partner
auch Anlageimmobilien vermarkten. Der
Franchisegeber lässt seinen Partnern vielerlei
Gestaltungsmöglichkeiten. Wie groß soll
das Gebiet sein, welches bearbeitet wird? Von
wo möchte man seiner Arbeit nachgehen?
Soll es ein eigener Shop sein, um auch Laufkundschaft
auf Immobilien aufmerksam zu
machen? Oder möchte man doch lieber in
Ruhe von zu Hause aus arbeiten? Das System
lässt vielerlei Möglichkeiten zu.
Immobilien vermarkten
an eine gehobene
Käuferschicht
Der Franchisegeber Dahler & Company ist
zum dritten Mal in Folge zum „Besten Immobilienmakler
Deutschlands“ ausgezeichnet
worden. Das ist sicherlich kein schlechtes Ar-
Auch auf dem Gebiet der Schimmelbekämpfung gibt es
Franchisegeber, die für geschützte Regionen Partner suchen.
Nachdem im Jahre 2008 das erste Pilotprojekt
in Sachen Franchise in Lüneburg an
den Start ging, entstanden deutschlandweit
über 50 Boutiquen unter dem Franchisesystem.
In der Region sind Filialen im Kölner
Rhein-Center und in Bonn angesiedelt. Das
Konzept setzt auf eine sehr persönliche Ansprache
der Kundinnen, für die der Aufenthalt
in den Räumlichkeiten ein ja sogar prickelndes
Erlebnis werden soll. Denn für ein
Gläschen Sekt während der Kleidungssuche
ist bei Aust Fashion immer Zeit.
Auf der Suche nach weiteren Franchisenehmern
wirft Aust eine Menge guter Argumente
in die Waagschale. Die Finanzierung der
gesamten Ware bis zum Verkauf, das komplette
Waren- und Abschreibungsrisiko, ein
vergleichbar günstiger Ladenbau, der dem
Partner viel Raum für eigene Ideen lässt,
dazu Gebietsschutz und der Verzicht auf
Franchise- oder Einstiegsgebühren sind einige
der Punkte, die eine Partnerschaft interessant
erscheinen lassen.
Auch Immobilien werden längst nicht mehr
nur von lokal ansässigen Einzelunternehmen
vermakelt. Dahler und Company etwa agiert
bundesweit im Segment der Premiumimmogument
für einen Einstieg ins Immobiliengeschäft.
Dass Dahler & Company ganz klar eine
gehobene Käuferschicht anspricht, geht
aus dem Anforderungsprofil des Unternehmens
hervor. Auf der Webseite heißt es: „Sie
freuen sich auf den Umgang mit kultivierten
Menschen und haben eine starke Affinität zu
schönen Immobilien. Der Lebensstil und die
Ansprüche von Premiumkunden sind Ihnen
nicht fremd und Sie bewegen sich sicher auf
gesellschaftlichem Parkett. Sie sind kontaktfreudig,
begeisterungsfähig und haben Freude
am Networking. Und Sie sind bereit, Verantwortung
zu übernehmen – für sich selbst
und für den gemeinsamen Erfolg.“
Wie bei vielen anderen Franchisemodellen
unterstützt der Geber den Nehmer mit intensiven
Schulungsprogrammen. Sämtliche
Mitarbeiter werden an der unternehmenseigenen
Real Estate (= Immobilie) School geschult.
Mit einem „Blended Learning“-Konzept,
das heißt durch die Kombination von
Online-Sitzungen und Präsenzveranstaltungen,
werden Immobilienfachwissen und unternehmensspezifisches
Wissen vermittelt,
vertieft und seine Anwendung trainiert. Auf
diese Weise wird ein standortübergreifendes,
einheitliches Kompetenz- und Qualitätsniveau
bei Lizenzpartnern und Mitarbeitern
gewährleistet.
Trotz aller Unterstützung, die viele Franchisegeber
Neueinsteigern bieten (Suche und
Ausstattung eines Ladenlokals, Anschubfinanzierung,
intensive Schulung), ist letztendlich
die Persönlichkeit des Franchisenehmers
der Schlüssel zum Erfolg. Der Typ
Macher, der die Ärmel hochkrempelt und loslegt,
kommt sicherlich in unterschiedlichen
Branchen zum Erfolg. Der eher ruhige Fachmann
und Angestelltentyp hingegen wird es
schwer haben, mit Franchise erfolgreich zu
sein. W
Heribert Eiden
www.diewirtschaft-koeln.de 49
Foto:Dahler Company / Gleis11
Foto: Envato / Ivan Kmit