Möbelmarkt_04.2022

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auch der stationäre Handel für sich nutzen, um seine Flächenproduktivität zu steigern. MM: Die Produktlinien „Rauch Blue“, „Rauch Orange“ und „Rauch Black“ spielen Sie nicht mehr als Endkunden-Marken? Rosini: Als Konsument suche ich kein Modell von „Rauch Orange“ oder „Rauch Black“. Ich kaufe einen Schrank wegen des Designs, seiner Funktionalität und wegen seiner Qualität. Im Rahmen unserer konsequenten B2B Strategie – als präferierter Hersteller von Schrank und Schlafzimmerprogrammen – werden wir diese Sparten wie gehabt weiter für die Strukturierung unseres Portfolios verwenden. „Rauch Blue“ zielt auf den einfachen und schönen Schrank zu einem günstigen Preis. „Rauch Orange“ bietet deutlich mehr Funktionalität und Programm-Varianz. Und „Rauch Black“ bedient das gehobene Segment, bietet Stauraumlösungen bis hin zur individuellen Maßanfertigung. Das Schlafzimmer von Werner Aisslinger wird zum Beispiel unter „Rauch Black“ lanciert. „Ziel ist es, gemeinsam mit dem Handel die effizienteste Logistik aufzubauen und so Rampenzeiten und Reklamationen zu verringern.“ Jochen Arndt MM: Nun verschieben sich die Preislagen dramatisch, was sich durch den Krieg verschärft. Wie wirkt sich das auf die Positionierung Ihrer Produkte aus? Arndt: Die alten Eckpreislagen werden sicher nicht mehr die neuen Eckpreislagen sein. Aber die VK-Preise liegen selbstverständlich in der alleinigen Hoheit des Handels. Wir haben weiterhin den Anspruch, mit unserem klar strukturierten Sortiment die verschiedenen Konsumentenbedürfnisse umfassend zu bedienen. MM: Lieferfähigkeit ist die nächste Herausforderung. Durch Ihr firmeneigenes Spanplattenwerk, in dem Sie ausschließlich lokales Holz verarbeiten, haben Sie einen klaren Vorteil. Gibt es dennoch Engpässe? Arndt: Unser Einkauf ist täglich im Gespräch mit unseren Lieferanten. Eines der kritischen Themen ist für uns der Leim für die Spanplatte. Aktuell schauen wir tatsächlich Woche für Woche, ob wir ausreichend Material für die Produktion bekommen. Bisher haben wir da einen wirklich guten Job gemacht, aber wir wissen natürlich auch nicht, wie es mit dem Krieg, den Sanktionen und der Gasversorgung weitergeht. Wir müssen daher – wie alle – aktuell von Woche zu Woche planen. MM: Warum gehen Sie mit der Furniture Week in den Frühling? Rosini: Der Frühling ist für uns der ideale Zeitpunkt für Innovationen. Mit der Vorstellung unserer Neuprodukte im Frühjahr haben wir gemeinsam mit dem Handel ausreichend Zeit, um diese dann im Herbst – also der Hauptsaison – stationär und online zu präsentieren. Selbst wenn wir nach der Furniture Week z. T. noch Bilder und Content produzieren, sind in der Regel alle Neuheiten innerhalb von vier bis acht Wochen bestellbar. So können die POS-Umbauten bzw. die Einlistungen im Online Handel im Sommer erfolgen, und in der Hochsaison im Herbst stehen die Produkte im Handel. Arndt: Das sind dann passgenau die Modelle, die wir basierend auf den aktuellen Trends entwickelt haben und die für den Handel starke Umsatzpotenziale bieten. Darüber hinaus ist das Thema Co-Creation, also die gemeinsame Entwicklung mit Handelspartnern für exklusive Modelle, ein weiterer wichtiger Aspekt in der Zusammenarbeit mit dem Handel. Diese Themen laufen losgelöst von dem Termin unserer Furniture Week natürlich über das ganze Jahr. „Online schreibt man den Added Value zum Produkt dazu. Das sollte auch der stationäre Handel für sich nutzen.“ Inka Rosini MM: 125 Jahre Rauch – wie sehen die künftige Positionierung und die Vision für Rauch aus? Arndt: Unser Anspruch ist es Deutschlands präferierter und partnerschaftlichster Hersteller für kundenexklusive Schrank- und Schlafzimmer Programme zu sein. Wir bieten ein klar strukturiertes Sortiment mit konsistenter und einfacher Variantenvielfalt für die Mitnahme und den Fachhandel in On- und Offline. Ziel ist es gemeinsam mit dem Handel die effizienteste Logistik aufzubauen und so Rampenzeiten und Reklamationen zu verringern. Hier sehe ich noch sehr viel Potenzial insbesondere über unseren innovativen und patentierten Ladegutträger, der es uns ermöglicht, die Ware stehend auf Palette zu transportieren – was natürlich Rampenzeiten und Reklamationen signifikant reduziert. Zudem setzen wir weiterhin konsequent auf „100% Made in Germany“, Langlebigkeit unserer Produkte und das für uns alle so wichtige Thema Nachhaltigkeit. In der Zusammenarbeit mit dem Handel streben wir eine partnerschaftliche und leistungsorientierte Zusammenarbeit an. Das heißt, dass man sich gegenseitig verbindlich und unter klar definierten Bedingungen Vorteile einräumt – von der Co-Creation bis hin zum perfekten After-Sales-Service. Das ist der Rauch New Way, der uns in eine erfolgreiche Zukunft führen wird. Wir möchten aber in diesem besonderen Jahr für das Unternehmen Rauch auch einmal kurz innehalten und uns an dieser Stelle ganz herzlich bei unseren Mitarbeitern bedanken. Es macht uns stolz, das 125-jährige Firmenjubiläum von Rauch zu feiern, an dem so viele Menschen und Familien – unsere Mitarbeiter – mit so viel Einsatz und Kraft mitgewirkt haben. Und genau das werden wir sowohl mit unseren Mitarbeitern als auch unseren Handelspartnern entsprechend feiern. MM: Ganz herzlichen Dank! Skizze der Designidee Phase 1. Fotos/Skizze: Rauch 28 Unternehmen MÖBELMARKT 04 / 2022
WIR SUCHEN NEUE STANDORTE IN DEUTSCHLAND Von der Idee zum Erfolgskonzept ohne Grenzen - 2002 entstand erstmals ein völlig neues Möbelhaus. Ein Pilotprojekt das sich innerhalb kürzester Zeit zum echten Erfolgs- konzept entwickelte. Die erste Mömax Filiale eröffnete in Dornbirn/Österreich. Seitdem folgten nicht nur viele weitere Eröffnungen in Österreich und Deutschland, sondern auch in Ungarn, Slowenien, Kroatien, Bulgarien und Polen. Mittlerweile gibt es bereits über 80 mömax-Filialen. Und mömax expandiert weiter - wir suchen neue Standorte in Deutschland! Wenn Sie keinen Nachfolger für Ihr Möbelhaus haben oder Ihre Immobilie aus Altersgründen absichern wollen, verkaufen oder vermieten Sie an uns! Wir bieten: - einen fairen Kauf- oder Mietvertrag - eine Aufwertung Ihrer Immobilie durch weitere Investitionen - eine gesicherte Altersversorgung Wir suchen: - Immobilien gut einsehbar gelegen an einer hochfrequentierten Ein-/oder Ausfallstraße in einer mittelgroßen oder großen Stadt - Verkaufsflächen ab 6.500m2, wenn möglich mit Lagerflächen - genügend KFZ-Parkplätze Gerne besuchen wir Sie, um alles Weitere persönlich zu besprechen. Kontaktieren Sie uns einfach! Wir garantieren absolute Vertraulichkeit! XXXLutz KG Harald Vuissa Römerstraße 39, A-4600 Wels vh@lutz.at
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