Stand 31.12.2004 - ecfs

Banken-Symposium
Banken können vom Wachstumsmarkt „Altersvorsorge“ profitieren, indem sie neue Vertriebs-
wege bzw. Vertriebseinheiten aufbauen, ihren bestehenden Vertrieb optimieren und die Zu-
sammenarbeit mit unabhängigen Finanzdienstleistern fördern. Als Beispiele für den Aufbau
neuer Vertriebswege im Bankensektor sind beispielsweise die comdirect private finance AG
und die Postbank Vermögensberatung AG zu nennen. Im bestehenden Vertrieb haben Ban-
ken eine sehr gute Ausgangsbasis, da sie bereits über einen großen Kundenstamm und die
entsprechenden Daten verfügen und auf zumeist selbst erstellte Produkte und Lösungen
zurückgreifen können. Zudem bietet sich den Banken die Möglichkeit, den Kunden ein
zusätzliches Darlehen einzuräumen, um auf diese Weise die Attraktivität eines Abschlusses
zu erhöhen. In Bezug auf die Kooperationen mit unabhängigen Finanzdienstleistern sollten
die Banken ihre Vorbehalte diesen gegenüber ablegen und spezielle Betreuer benennen,
deren Aufgabe ausschließlich in der Betreuung dieser Unternehmen liegt. Des Weiteren
muss das Konzept des Multikanalvertriebs in den Banken konsequent neu definiert und
umgesetzt werden, da die gezielte Kundenansprache auf mehreren Ebenen entscheidend
für den Vertriebserfolg ist.
Zusammenfassend stellte Herr Sturtzkopf fest, dass das Potenzial der Banken im Bereich der
Altervorsorge zwar enorm ist, jedoch bisher nur unzureichend erkannt wurde. Das Wachs-
tum der unabhängigen Vertriebe tangiert die Chancen der Banken aufgrund der Größe des
Marktes dabei nicht. Mit Versicherungsthemen
und den damit verbundenen Produkten können
sich Banken neue Wachstumsfelder erschließen
und diese in Kooperation mit unabhängigen
Finanzdienstleistern nutzen. Auf diese Weise ent-
steht eine Win-Win-Situation zwischen Banken
und unabhängigen Finanzdienstleistern.
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Mittagessen im Atrium