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SEMINARIO: ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD REGIONAL EN EL PERU
Esa experiencia contiene algunos de los aprendizajes más importantes
que logramos a lo largo de estos dos años de trabajo. Es una experiencia
que nos lleva a algunas apreciaciones concluyentes.
Primero. El desarrollo de este tipo de cadena, relación o red necesita un
esfuerzo profesional de dedicación completa y exclusiva. No se hace simplemente
con la buena voluntad de los empresarios. La gestión de¡ proyecto
necesita una gerencia profesional de tiempo completo.
Segundo. Es necesario que este esfuerzo se materialice en una institución
que pueda darle permanencia y trascendencia.
La oferta que la unidad de integración hizo a los promotores de¡ Cedep,
era que el programa de proyectos estaba dispuesto a apoyarlos con dos
cosas fundamentalmente: con asistencia técnica y con el 33% de los gastos
de operación de tres años. Los empresarios manifestaron lo importante
que era para el proyecto tener un director, un gerente de¡ área de bolsa
de subcontratación, que se ocupe de todo el tema de la identificación, de
la sistematización de la demanda y de la oferta de proveedores; de otro
gerente que se ocupe de la creación de nuevas empresas y, finalmente, de
otro gerente que se ocupe específicamente de¡ diagnóstico de proveedores,
etc. Finalmente, este centro quedó diseñado como un centro con cinco
técnicos. Un director, los técnicos solicitados y otro de apoyo administrativo.
El costo de este proyecto se acercaba a los 300 o 400 mil dólares
al año. El programa consideró financiar parte de los gastos operativos. Las
inversiones y la adquisición de maquinarias debían ser por cuenta de los
empresarios. De aquellos 300 mil dólares anuales de gastos operativos, el
programa consideró financiar un tercio, 100 mil dólares. Los empresarios
consiguieron 100 mil dólares del Estado de Chihuahua y 100 mil dólares
fue su aporte propio.
El director del proyecto, cuando asumió el cargo, dedicó dos meses para
definir sus políticas. Entre ellas la política de relación con los consultores,
los precios, las relaciones con las empresas; definir cuál era el nicho del
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