Seminario: Estrategias de Competitividad Regional ... - Swisscontact

SEMINARIO: ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD REGIONAL EN EL PERU
mercado al cual dirigirse con prioridad, los objetivos para la promoción
de la empresa. Lo hizo visitando las empresas, tanto a las empresas grandes
como a las de los proveedores. Además comenzó a establecer una red
de relaciones con constructores locales. Trabajó con alrededor de 30
empresarios, constructores independientes, con los cuales estableció un
trato directo, por el cual el proyecto contrata a los constructores las veces
que sean necesarias a las tarifas del mercado con la condición adicional
que los constructores le otorguen una comisión de venta al proyecto. Con
los recursos generados por las comisiones, el proyecto se permitió desarrollar
la metodología de diagnóstico de proveedores. Dentro de esta
óptica los consultores no necesitan simplemente visitar a las empresas.
Es necesario que vayan a las empresas, tanto a las grandes como las
chicas, a realizar diagnósticos que permitan conocer la capacidad de
los proveedores. Diagnósticos realizados conforme a la metodología
desarrollada por el proyecto y que las empresas estén dispuestas a reconocer
como válidos.
Durante una visita de trabajo a una empresa grande, para que ésta pueda
aceptar la propuesta del proyecto del desarrollo de proveedores, los consultores
tienen que respetar por lo menos dos condiciones:
1 . Que los proveedores son elegidos por las empresas dado que éstas no
van a trabajar con proveedores elegidos por otra persona o institución.
2. El diagnóstico que tiene que hacer el consultor tiene que ser realizado
con una metodología que las empresas hayan validado porque de
otra manera, los resultados no son tomados en consideración.
Lo primero que hizo el Centro de Desarrollo de Proveedores, además de
definir su política, fue diseñar con los consultores locales la metodología
que ahora la empresa maquiladora validará. Al Centro, la metodología de
diagnóstico desarrollada le abre un mercado muy importante. Los potenciales
proveedores locales de las grandes empresas maquiladoras, que
son bastantes, están informados ahora que el tipo de metodología que los
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