Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA

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97 7.4.3 Desafíos a partir de los cambios en el Alcance del Geográfico. ?? Mantener una posición sólida en el mercado local, ?? Centrar los esfuerzos de comercialización en los Mercados de Brasil, Chile y Uruguay. ?? Ingresar rápidamente al mercado Latinoamericano en su conjunto. ?? Ingresar con fuerza en los países más ricos de Europa Oriental. 7.4.4. Desafíos a partir de los cambios en las Competencias Únicas. ?? Importantes inversiones en Investigación y Desarrollo. ?? Capacidad de Negociación para el armado de acuerdo comerciales y alianzas estratégicas.
98 “ El Cambio ocurre. El Queso no cesa de moverse”. Spencer Johnson, en ¿Quién se ha llevado Mi Queso ?. CAPITULO 8º CONCLUSIÓN FINAL Hemos comenzado este trabajo, preguntándonos ¿cómo obtener, en forma sostenible, rendimientos crecientes para Princz en un mundo en constante cambio?. Y hemos intentado dar una respuesta a ello definiendo una estrategia competitiva sobre tres horizontes temporales que le permitan a Princz prevalecer exitosamente sobre sus competidores. Sin embargo, se presenta una cuestión aún por responder ¿cuál será la que actitud tomará la estructura de Princz, cuando se enfrente al hecho inevitable del cambio?. Será tarea de la Alta Dirección y las Gerencias de Princz, la de crear una visión del futuro que su gente pueda entender, motivarse e interactuar en un mundo cada vez más cambiante y volátil, donde los paradigmas de ayer no son válidos para hoy y mucho menos para mañana. Ello no significa que debamos lanzarnos de cabeza al siglo XXI, sino que el siglo XXI se lanzó de cabeza hacia nosotros. Cuando observábamos cómo un pueblo derribaba el Muro de Berlín el 9 de noviembre de 1989, sabíamos que el mundo estaba cambiando de manera profunda e impredecible. Era, como si fuéramos la IBM viendo el primer computador personal de Appel, o la General Motors viendo el primer Honda o Toyota. Es muy probable que los Directivos de IBM o General Motors hubiesen pensado que si las cosas marchaban bien ayer, marcharan bien hoy, segurame nte marcharán bien siempre. Y con esta actitud, cuando se dan cuenta de que los árboles no crecen hasta el cielo, ya la Compañía está en problemas. La acción, no importa cuán intensa sea, es inútil a menos que se enfoque coherentemente en el futuro. Constituye un error muy común de este tiempo, en hacer perfecto el ayer en vez de crear una visión del negocio que se extienda más allá de la capacidad del día, proporcionando un puente intelectual desde el hoy hasta el mañana, que dé una base para mirar hacia delante a toda la organización. En el mundo de hoy, en el cual el pastel no está creciendo, quien actúe como todos los demás no podrá tener éxitos espectaculares. Harry Hamel, lo explica muy bien en su libro Liderando la Revolución “en la nueva economía, la unidad de análisis para la innovación ya no es un producto ni un servicio: un concepto del negocio. Innovación conceptual es la capacidad de idear conceptos de negocios radicalmente distintos o nuevas
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