Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA

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5. Las destrezas técnicas y las habilidades de la organización deben
mejorarse continuamente: Los procesos en que se involucra la
organización demandan, hoy en día, de personas de alta calidad
técnica y profesional. Y requiere de la organización entrenarlas,
motivarlas y conservarlas más eficientemente que sus competidores.
Es indudable que la solución al dilema del pentágono planteado, consiste
un manejo armónico y simultáneo de los cinco factores descriptos. Como
en la mayoría de los casos, la propia organización se encontrará huérfana
para dar una respuesta satisfactoria a cada uno de ellos, por lo que se
verá obligada a pasar de la hipercompetividad del pasado a una etapa
donde el valor de los acuerdos que logre construir con proveedores,
clientes y competidores le permitirán crecer y crear valor.
En este sentido, Princz deberá conjugar los factores críticos descriptos en
el dilema del pentágono con acciones estratégicas que le permitan un
crecimiento sostenible apalancándose sobre los puntos fuertes de la
Organización.
7.2.2. Alternativas de Crecimiento:
El crecimiento es la fuerza que impulsa cambios futuros en la declaración
de la misión y especialmente en la visión del negocio. En los párrafos
siguientes, detallaremos las principales alternativas genéricas de
crecimiento y la selección de aquellas que entendemos más apropiadas al
caso de Princz.
Luego de la introducción de un producto de éxito, la primera estrategia
lógica a seguir es la de expandir el negocio existente dentro de su
estructura producto-mercado actual. Esto se puede lograr a través de una
mayor penetración que conduzca a crecientes volúmenes de ventas y a una
expansión geográfica, que incluya una cobertura internacional. Además,
las extensiones de mercado existentes y la amplitud de la línea de
productos son estrategias básicas para el crecimiento de negocios
existentes.
La segunda estrategia de importancia disponible es la integración vertical,
en un intento de aumentar el valor agregado de una base dada de
negocios. Existen dos formas de integración vertical: hacia delante, que
permite estar más cerca de los clientes o hacia atrás, que la acerca más a
sus proveedores.
Otra alternativa de crecimiento consiste en buscar el ingreso en nuevos
negocios a través de la diversificación. Esta puede ser relacionada o no
relacionada. La diversificación relacionada recibe el apoyo del
conocimiento que reside en una o más etapas de la cadena de valor. De