Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA

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MODELO DE LAS CINCO FUERZAS APLICADO AL SECTOR DE
COMPUESTOS DE PVC
BARRERA DE ENTRADA
-Atractivo-
?? Altos costos de inversión (las plantas son de gran intensidad de Capital).
?? Barreras económicas de escala.
?? Importantes efectos en la curva de experiencia.
?? Amplios requerimientos de calificación y diferenciación del Producto.
?? Identificación de la Marca.
Costos significativos en tecnología, canales de distribución y fuerza de ventas.
PODER DE
NEGOCIACIÓN
PROVEEDORES
-Muy Poco Atractivo-
?? Un solo Proveedor
local de la resina de PVC
y cuarto productor
Mundial (Solvay)
?? Existe la amenaza
que se integre hacia
abajo (en Brasil y Europa
produce compuesto de
PVC).
INTENSIDAD DE
LA RIVALIDAD
Y DE LA
COMPETENCIA
PODER DE
NEGOCIACIÓN
COMPRADORES
-Neutro-
?? El Poder de los
Compradores ha
aumentado
gradualmente a medida
que aparecen nuevas
aplicaciones y las
especificaciones se
vuelven más estrictas.
?? En algunos casos,
clientes de grandes
volúmenes de compra
han logrado bajar los
precios. En otros casos,
el poder del comprador
no es significativo.
AMENAZA DE SUSTITUTOS
-Poco Atractivo-
El PVC luego de haberse visto impulsado por la adopción de nuevos usos, como ser el empleo
masivo en caños y envases, está sufriendo la sustitución de otros productos termoplásticos,
como ser el PET en materia de envases. Asimismo, el PVC ha ingresado en la etapa de
madurez.
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
-Atractivo-
Si bien existe gran rivalidad entre los competidores del sector de compuestos de PVC, su
número es bajo, no previéndose una guerra de precios. No de sorprender que se produzcan
fusiones o alianzas entre ellos. Culturalmente, excepto uno solo competidor que pertenece a
un fondo de inversión, los de más son empresas familiares, donde los dueños están
involucrados personalmente en el negocio. Existe una respetable relación entre los
competidores.
PRESIÓN DE GRUPOS ECOLOGISTAS SOBRE EL SECTOR
-Poco Atractivo-
Si bien el PVC es el plástico más amigable del medio ambiente, no por ello está exento de la
presión ecologista al ser un producto de larga vida y por lo tanto no es fácilmente degradable.
Hay que esperar en el futuro una mayor presión de grupos ambientalistas, que pueden
modificar parte del escenario competitivo del sector cobrando importancia el proceso de
reciclaje de PVC.