Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA

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Estas alternativas de crecimiento descripto pueden lograse ya sea a través
del desarrollo interno o la adquisición, incluyendo en esta última categoría
las fusiones. La búsqueda del desarrollo interno cuenta con la ventaja de
establecer una base sólida con una profunda coherencia cultural. La
ventaja obvia de la adquisición es que permite rápidamente la apropiación
de conocimientos y competencias que no se encuentran disponibles
internamente en la empresa.
Desde la posición competitiva de Princz, la selección de estrategias de
crecimiento, así como la intensidad para llevar a cabo cada una exigen un
alto grado de reflexión y atención.
En la concepción de una estrategia apropiada de integración vertical, si es
muy agresivo en la implementación de una estrategia de integración hacia
abajo, podría provocar la hostilidad de sus propios clientes y pagar costos
muy altos, ya que los clientes la verían como un competidor más que les
controla la calidad, confiabilidad y el precio del insumo. Asimismo, una
estrategia de integración hacia arriba, se encuentra con el obstáculo de
las enormes barreras de entrada por parte del grupo Solvay-Indupa, cuarto
productor mundial de “Resina de PVC”.
Por otra parte y dado el eslabón que ocupa Princz en la cadena
productiva 34 , existe la amenaza que sus clientes se integren hacia atrás o
bien que Solvay Indupa lo haga hacia delante, produciendo ella misma
Compuestos de PVC.
No es un tema menor de nuestra análisis, el hecho de que Princz se
encuentre enfocado en forma exclusiva como “productor de Compuestos de
PVC”, dejando fuera de su competencia la manufactura de bienes finales,
como es el caso de PVC Tecnocom, quien produce, además de compuestos
de PVC, mangueras de riego domiciliario. Sin embargo esta aparente
asimetría competitiva, constituye una de las fortalezas de Princz, ya que
goza de la imagen de proveedor confiable en “Compuestos de PVC” con
fuerte capacidad en Investigación y Desarrollo.
Finalmente, cualquier análisis sobre las alternativas de crecimiento de
Princz, no puede pasar por el alto, su pérdida de competitividad debido a
la finalización del régimen de promoción impositiva que benefició a su
establecimiento industrial de la Provincia de San Luis, colocando a Princz
en inferioridad de condiciones frente al resto de sus competidores. Por lo
que cualquier alternativa de crecimiento deberá atender prioritariamente
esta circunstancia.
34 Ver Pág. 46, del Capitulo 4 de este trabajo.