Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA

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HORIZONTE 1°: EXTENDER Y DEFENDER EL NEGOCIO PRINCIPAL
VISIÓN
Mantener y aumentar la participación de Princz en el segmento de Compuestos de PVC,
generando un flujo de caja que permita retribuir adecuadamente a los accionistas y
recomponer la estructura de capital, manteniendo el liderazgo del mercado y una fuerte
posición en Investigación y Desarrollo.
Temas a Resolver
Competitividad
y
Estructura de Capital
Focalización hacia
los Segmentos de
mayor Crecimiento
Objetivos y Acciones Estratégicas
Objetivo a Alcanzar:
Tender a la fusión con un competidor local, con el propósito de
capturar los beneficios de la promoción industria de éste, sin
perder el control sobre el negocio y mejorando la estructura de
Capital.
Acción Estratégica:
Consideramos, desde el punto de vista operativo y estratégico
dentro de los competidores del segmento de Compuestos de
PVC, IPASA constituye la mejor opción, en razón de:
a. Los accionistas de IPASA no son los dueños naturales
del negocio, dado que el mismo no es totalmente ajeno a
su Core Business. En razón de ello, Princz podrá
conservar el control sobre la operación sin sacrificar su
marca, imagen y capacidad en I&D.
b. La fusión conllevará la recomposición de la estructura de
Capital de Princz, ya sea por la consolidación de los
patrimonios de ambas sociedades y el apalancamiento
vía exenciones impositivas.
c. Posición dominante en el Mercado con el 45 % de Market
Share.
Objetivo a Alcanzar:
Identificar y canalizar el esfuerzo de ventas hacia los
segmentos de mayor rentabilidad y crecimiento
Acción Estratégica:
Desarrollar y enfocarse al segmento de la construcción y
Packaging, que representa el 60 % y 11% sobre el consumo
mundial de PVC. Continuar en el segmento de envases.
Reducir la participación en el segmento del calzado, dado la
enorme volatilidad de ese sector.