Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA
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maneras <strong>de</strong> diferenciar los existentes. Es, pues <strong>la</strong> c<strong>la</strong>ve <strong>para</strong> <strong>la</strong> creación <strong>de</strong><br />
nueva riqueza. La competencia no es entre productos o compañías sino<br />
entre mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong>l negocio” 37 .<br />
Lo único que continuará siendo una constante en <strong>la</strong> nueva economía,<br />
será el cambio. Spencer Johnson, en su libro ¿Quien se ha llevado mi<br />
Queso? 38 , nos brinda una narración sobre el cambio que tiene lugar en un<br />
<strong>la</strong>berinto, don<strong>de</strong> cuatro divertidos personajes buscan el Queso, siendo<br />
éste una metáfora, dado que cada uno <strong>de</strong> nosotros tenemos nuestra<br />
propia i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> lo que es el Queso. Los cuatro personajes imaginarios<br />
presentados en esta fábu<strong>la</strong>: los ratones Fisgón y Escurridizo y los<br />
liliputienses Hem y Haw preten<strong>de</strong>n representar <strong>la</strong>s partes simples y<br />
complejas <strong>de</strong> nosotros mismos.<br />
Po<strong>de</strong>mos ser como, “Fisgón” que fisgonea y <strong>de</strong>tecta pronto el cambio; o<br />
como “Escurridizo” que se apresura hacia <strong>la</strong> acción; o como “Hem” que se<br />
niega y se resiste al cambio por temor a que conduzca a algo peor; o como<br />
“Haw” que apren<strong>de</strong> a tiempo, en cuanto compren<strong>de</strong> que el cambio pue<strong>de</strong><br />
conducir a algo mejor.<br />
Empezar a <strong>de</strong>scubrir a los Fisgones en <strong>Princz</strong> <strong>la</strong> ayudará, sin duda, a<br />
olfatear los cambios que se están produciendo en el mercado y <strong>de</strong> ese<br />
modo a actualizar <strong>la</strong> visión <strong>de</strong>l negocio. Animar a los Fisgones a<br />
i<strong>de</strong>ntificar, en qué pue<strong>de</strong>n <strong>de</strong>sembocar aquellos cambios, en cuanto a<br />
productos y servicios a los clientes. Ya que a los “Escurridizos les gusta<br />
hacer <strong>la</strong>s cosas, <strong>la</strong> Alta Dirección habrá <strong>de</strong> animarlos a hacer, basándose<br />
en <strong>la</strong> nueva visión <strong>de</strong>l negocio. A los Hem habrá que ayudarlos a per<strong>de</strong>r el<br />
miedo al cambio y a que capten <strong>la</strong> visión que les presente <strong>la</strong> Dirección <strong>de</strong><br />
<strong>Princz</strong> , teniendo presente que si no se actúa con suficiente rapi<strong>de</strong>z, se<br />
pa<strong>de</strong>cerán <strong>la</strong>s consecuencias y se estará en graves problemas.<br />
Seguramente los Haw pasarán <strong>de</strong> esperar el cambio a buscarlo<br />
activamente. Ayudarán a trazar una visión realista <strong>de</strong>l negocio y que tenga<br />
sentido. Serán <strong>la</strong>s verda<strong>de</strong>ras pa<strong>la</strong>ncas <strong>de</strong>l cambio.<br />
Septiembre 2001<br />
37 Editorial Norma., Pág. 88.<br />
38 Editorial Colección XXI, 15ª. Edición.