Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA
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PARTICIPACIÓN DE MERCADO EN EL SEGMENTO<br />
COMPUESTO DE PVC<br />
PVC<br />
TECNOCOM<br />
29%<br />
ALFAVINIL<br />
18%<br />
IPASA<br />
11%<br />
OTROS<br />
7%<br />
PRINCZ<br />
35%<br />
Fuente: C<strong>la</strong>ves, <strong>Princz</strong> y Tecnocom<br />
La competencia local, en gran parte como consecuencia <strong>de</strong> lo reseñado en<br />
los párrafos anteriores, está centrada más en una dura disputa por ganar<br />
mercado a expensas <strong>de</strong> sacrificar <strong>la</strong> rentabilidad <strong>de</strong>l negocio, que por<br />
<strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>r nuevos usos y aplicaciones <strong>de</strong>l PVC. En nuestra visión, el<br />
jugador que más proactivamente <strong>de</strong>sarrolle nuevos mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> negocios<br />
sobre <strong>la</strong> base <strong>de</strong> <strong>la</strong> invocación <strong>de</strong> nuevas aplicaciones y <strong>de</strong> conceptos<br />
comerciales será, en <strong>de</strong>finitiva, quien capture <strong>la</strong> rentabilidad <strong>de</strong>l sector.<br />
4.3. ESTRUCTURA Y RRHH<br />
La estructura organizativa <strong>de</strong> PRINCZ, a lo <strong>la</strong>rgo <strong>de</strong> su historia respondió a<br />
un mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> tipo paternalista <strong>de</strong> organización. Dentro <strong>de</strong> esta concepción,<br />
impregnada por sus fundadores, todas <strong>la</strong>s <strong>de</strong>cisiones se centralizaron en<br />
<strong>la</strong> Dirección, que <strong>de</strong>tentaba, en forma excluyente, <strong>la</strong> autoridad formal <strong>de</strong><br />
PRINCZ.<br />
Con el incremento <strong>de</strong> <strong>la</strong> competencia y el proceso <strong>de</strong> globalización <strong>de</strong> los<br />
mercados, PRINCZ se ha encontrado obligado a a<strong>de</strong>cuar su estructura<br />
organizativa a <strong>la</strong>s exigencias <strong>de</strong> un mercado cada vez más competitivo,<br />
profesional y dinámico. Para ello, comenzó a profesionalizar su estructura,<br />
<strong>de</strong>scentralizar <strong>de</strong>cisiones y a generar <strong>la</strong>s condiciones <strong>para</strong> el mejoramiento<br />
y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l personal <strong>de</strong> <strong>la</strong> Empresa. Si bien esta tarea se está<br />
llevando a<strong>de</strong><strong>la</strong>nte en forma pausada pero continúa, aún mantiene <strong>la</strong><br />
Dirección algunas funciones operativas.