87 este modo se podría intentar ingresar en nuevos negocios, en don<strong>de</strong> <strong>la</strong> c<strong>la</strong>ve <strong>de</strong>l éxito radica en una o más etapas críticas <strong>de</strong> éxito, en <strong>la</strong>s que <strong>la</strong> empresa actualmente se <strong>de</strong>staca, como ser: tecnología <strong>de</strong> producto y procesos, I&D, calidad, comercialización, etc. Cuadro <strong>de</strong> Alternativas <strong>de</strong> Crecimiento y Diversificación
88 Estas alternativas <strong>de</strong> crecimiento <strong>de</strong>scripto pue<strong>de</strong>n lograse ya sea a través <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo interno o <strong>la</strong> adquisición, incluyendo en esta última categoría <strong>la</strong>s fusiones. La búsqueda <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo interno cuenta con <strong>la</strong> ventaja <strong>de</strong> establecer una base sólida con una profunda coherencia cultural. La ventaja obvia <strong>de</strong> <strong>la</strong> adquisición es que permite rápidamente <strong>la</strong> apropiación <strong>de</strong> conocimientos y competencias que no se encuentran disponibles internamente en <strong>la</strong> empresa. Des<strong>de</strong> <strong>la</strong> posición competitiva <strong>de</strong> <strong>Princz</strong>, <strong>la</strong> selección <strong>de</strong> estrategias <strong>de</strong> crecimiento, así como <strong>la</strong> intensidad <strong>para</strong> llevar a cabo cada una exigen un alto grado <strong>de</strong> reflexión y atención. En <strong>la</strong> concepción <strong>de</strong> una estrategia apropiada <strong>de</strong> integración vertical, si es muy agresivo en <strong>la</strong> implementación <strong>de</strong> una estrategia <strong>de</strong> integración hacia abajo, podría provocar <strong>la</strong> hostilidad <strong>de</strong> sus propios clientes y pagar costos muy altos, ya que los clientes <strong>la</strong> verían como un competidor más que les contro<strong>la</strong> <strong>la</strong> calidad, confiabilidad y el precio <strong>de</strong>l insumo. Asimismo, una estrategia <strong>de</strong> integración hacia arriba, se encuentra con el obstáculo <strong>de</strong> <strong>la</strong>s enormes barreras <strong>de</strong> entrada por parte <strong>de</strong>l grupo Solvay-Indupa, cuarto productor mundial <strong>de</strong> “Resina <strong>de</strong> PVC”. Por otra parte y dado el es<strong>la</strong>bón que ocupa <strong>Princz</strong> en <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na productiva 34 , existe <strong>la</strong> amenaza que sus clientes se integren hacia atrás o bien que Solvay Indupa lo haga hacia <strong>de</strong><strong>la</strong>nte, produciendo el<strong>la</strong> misma Compuestos <strong>de</strong> PVC. No es un tema menor <strong>de</strong> nuestra análisis, el hecho <strong>de</strong> que <strong>Princz</strong> se encuentre enfocado en forma exclusiva como “productor <strong>de</strong> Compuestos <strong>de</strong> PVC”, <strong>de</strong>jando fuera <strong>de</strong> su competencia <strong>la</strong> manufactura <strong>de</strong> bienes finales, como es el caso <strong>de</strong> PVC Tecnocom, quien produce, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> compuestos <strong>de</strong> PVC, mangueras <strong>de</strong> riego domiciliario. Sin embargo esta aparente asimetría competitiva, constituye una <strong>de</strong> <strong>la</strong>s fortalezas <strong>de</strong> <strong>Princz</strong>, ya que goza <strong>de</strong> <strong>la</strong> imagen <strong>de</strong> proveedor confiable en “Compuestos <strong>de</strong> PVC” con fuerte capacidad en Investigación y Desarrollo. Finalmente, cualquier análisis sobre <strong>la</strong>s alternativas <strong>de</strong> crecimiento <strong>de</strong> <strong>Princz</strong>, no pue<strong>de</strong> pasar por el alto, su pérdida <strong>de</strong> competitividad <strong>de</strong>bido a <strong>la</strong> finalización <strong>de</strong>l régimen <strong>de</strong> promoción impositiva que benefició a su establecimiento industrial <strong>de</strong> <strong>la</strong> Provincia <strong>de</strong> San Luis, colocando a <strong>Princz</strong> en inferioridad <strong>de</strong> condiciones frente al resto <strong>de</strong> sus competidores. Por lo que cualquier alternativa <strong>de</strong> crecimiento <strong>de</strong>berá aten<strong>de</strong>r prioritariamente esta circunstancia. 34 Ver Pág. 46, <strong>de</strong>l Capitulo 4 <strong>de</strong> este trabajo.
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