Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA

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“Observar pronto los pequeños cambios te ayuda
adaptarte a los grandes cambios por venir”. Spencer
Johnson, en ¿Quién se ha llevado Mi Queso ?.
CAPITULO 5º
ANÁLISIS DEL MEDIO EXTERNO
5.1. ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA:
Una industria puede definirse como un grupo de firmas que ofrecen
productos o servicios que son sustitutos cercanos unos de otros. De esta
manera, los límites de la industria se encuentran determinados desde el
punto de vista de un cliente. La pregunta pertinente es: ¿cuáles son los
productos que un individuo que trata de satisfacer cierta necesidad está
dispuesto a tomar en consideración en su decisión de compra?. La
respuesta es: todos los productos que, a los ojos del individuo, cumplen
aproximadamente la misma función. 12
Cualquier definición de sector industrial es esencialmente la elección de
dónde trazar la línea entre los competidores establecidos y los productos o
servicios sustitutos, entre las empresas existentes y las que
potencialmente pueden ingresar, entre dichas empresas y los proveedores
y compradores. El sistema así definido debe ser suficientemente
homogéneo para su análisis 13 .
A fin de determinar el Atractivo del sector industrial, de “Compuestos de
PVC”, se utilizará para su análisis:
?? El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter.
?? El examen del medio a nivel del negocio.
5.1.1. Análisis Estructural de la Industria: El Modelo de las Cinco
Fuerzas de Porter.
El marco más influyente para la evaluación del atractivo de la industria lo
constituye el modelo, desarrollado por Porter, de las cinco fuerzas 14 que
conforman típicamente la estructura de la industria: la intensidad de la
rivalidad entre los competidores, la amenaza del ingreso de nuevos
competidores, la amenaza de productos o servicios sustitutos, el poder de
12 Estrategias para el Liderazgo Competitivo, Hax y Majluf.
13 Hax, obra citada.
14 Estrategia Competitiva, Michael Porter.