Plan Estratégico para Princz - Catálogo de la UCA
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“Prepárate <strong>para</strong> cambiar con rapi<strong>de</strong>z y <strong>para</strong> disfrutarlo una y otra vez. El<br />
Queso no cesa <strong>de</strong> moverse”. Spencer Johnson, en ¿Quién se ha llevado Mi Queso?.<br />
CAPÍTULO 7º<br />
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE<br />
PRINCZ<br />
Todos los análisis llevados a cabo hasta el momento, como ser el examen<br />
<strong>de</strong>l medio externo <strong>para</strong> <strong>de</strong>terminar el atractivo <strong>de</strong> <strong>la</strong> industria y <strong>la</strong><br />
evaluación interna <strong>para</strong> i<strong>de</strong>ntificar <strong>la</strong>s fortalezas competitivas <strong>de</strong>l negocio,<br />
constituyen los cimientos, en los que se <strong>de</strong>berá apoyar una formu<strong>la</strong>ción<br />
innovadora <strong>de</strong> <strong>la</strong> estrategia y <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo negocio <strong>de</strong> <strong>Princz</strong>.<br />
La estrategia <strong>de</strong> negocio, consistirá en un conjunto bien coordinado <strong>de</strong><br />
programas <strong>de</strong> acción tendientes a asegurar una ventaja competitiva<br />
sostenible <strong>para</strong> <strong>Princz</strong>, mediante <strong>la</strong> creación <strong>de</strong> valor por encina <strong>de</strong>l<br />
promedio <strong>de</strong>l sector industrial al que pertenece.<br />
7.1. POSICIONAMIENTO DEL NEGOCIO EN LA MATRIZ ATRACTIVO DE<br />
LA INDUSTRIA / FORTALEZA DEL NEGOCIO. 26<br />
Una herramienta útil <strong>para</strong> resumir el resultado <strong>de</strong>l análisis llevado a cabo<br />
en los capítulos 5º y 6º <strong>de</strong> este trabajo, lo constituye <strong>la</strong> Matriz <strong>de</strong>l Atractivo<br />
<strong>de</strong> <strong>la</strong> Industria / Fortaleza <strong>de</strong>l Negocio. Esta matriz capta gráficamente <strong>la</strong><br />
posición competitiva <strong>de</strong> <strong>Princz</strong> en <strong>la</strong>s dos dimensiones criticas <strong>de</strong>l negocio.<br />
Recor<strong>de</strong>mos que <strong>de</strong>l análisis <strong>de</strong> los factores externos que caracterizan el<br />
atractivo <strong>de</strong> <strong>la</strong> industria, arrojaró como resultado un Atractivo Medio <strong>de</strong><br />
<strong>la</strong> Industria 27 . Asimismo <strong>la</strong> evaluación <strong>de</strong>l medio interno sobre los<br />
factores críticos <strong>de</strong> éxito, que componen <strong>la</strong> Ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> Valor <strong>de</strong> <strong>Princz</strong>, se<br />
obtuvo como resultado una Fortaleza Leve 28 sobre su principal<br />
competidor –PVC Tecnocom- y en <strong>la</strong> evaluación General <strong>de</strong>l Negocio, una<br />
Fortaleza Alta 29 en <strong>la</strong> competitividad <strong>de</strong> <strong>Princz</strong>.<br />
26 Matriz General Electric / McKinsey & Co.<br />
27 Ver cuadro <strong>de</strong> <strong>la</strong> página 62<br />
28 Ver cuadro página 76<br />
29 Ver cuadro página 78