[ EMPRESAS ] <-- Farmabase continúa su proceso de expansión -->“Evolucionar es un conceptoque está en nuestra naturaleza”Guiados por la ciencia y los cuidados en la salud y el bienestar de los animales, Farmabase lleva más de25 años desarrollando soluciones accesibles para el mantenimiento y el tratamiento de enfermedadesen aves y porcinos. Luego de su reciente adquisición de Cevasa en Argentina, la compañía líder en Brasilse prepara para seguir evolucionando y expandiéndose a nivel global.Ewerton Zanelato, Director Comercial de Cevasa-FarmabaseCA&A | junio - julio 2020 • pág. 56
Desde que Farmabase adquirióCevasa en nuestro país, su compromisoestuvo enfocado encontinuar con los valores de su casa matriz,en Brasil: ser referencia en sani-dadanimal gracias a la constante búsquedade innovación, desarrollando productosdestinados a mantener la salud y el bienestarde aves y porcinos en total conformidadcon las necesidades técnicas yregulatorias del mercado global.Ewerton Zanelato, Director Comercialde Cevasa-Farmabase, señala que“para nosotros fue una experiencianueva tener una planta de elaboracióny una oficina afuera de Brasil. Lo primerofue la adaptación, ya que unosiempre está muy preparado a trabajary ayudar con las cosas en donde estáubicado. En los otros países dondeteníamos negocios, siempre se daban através personas que ya tenían conocimientode cómo se manejaba todo localmente.El primer desafío en Argentinafue adaptarnos a las condicionesdel mercado y creo que lo hicimos demanera bastante rápida, pudimos estaren plena actividad rápidamente, adaptamosa nuestro equipo de comercializacióna lo que hacíamos como empresa,y hoy puedo decir que estoyorgulloso de contar con un excelentegrupo. El 100% de nuestro equipo comercialson técnicos que enfocan susvisitas a nuestros clientes –además depresentar y vender nuestros productos–,a escuchar sus necesidades y, apartir de ahí, proveer una solución”,enfatiza Zanelato. Y agrega: “conocer loque necesita nuestro cliente es el primerpaso para tener una buena relación,y lograr efectividad con lo quevamos a ofrecer”.LOS RESULTADOS COMO OBJETIVOPRINCIPALEwerton Zanelato hace hincapié enel desarrollo de la formulación que realizaFarmabase. “Nosotros pensamosmucho en tener un producto que seaefectivo y que llegue al animal. Muchasveces, cuando utilizamos caminos o vehículospara que los productos lleguena los animales, tenemos que garantizarque el producto no esté estable solamenteadentro del paquete, sino tambiénen el vehículo que vamos a utilizar–el agua o el alimento–. En el desarrollode las formulaciones de Farmabase,trabajamos de forma muy intensa paraobtener eso. Otro punto para destacaren la compañía es el rigor del Departamentode Calidad, ya que garantiza totalmentela concentración de los activosque debe tener cada producto. Nosotrosprestamos especial atención coneste punto, e incluso lo dejamos reflejadodesde nuestro logotipo, el cual representaun elemento de la tabla periódicacomo símbolo de la exactitud. Laexactitud de una concentración es fundamentalpara nosotros. Respecto de laelaboración de nuestros productos,seguimos estándares de GMP –inclusoGMP europeo–, y en nuestras plantas,tanto en Brasil como en Argentina,garantizamos buenas prácticas de fabricaciónde los productos. Luego, connuestro equipo técnico comercial, brindamosun soporte a nuestros clientespara que los productos sean aplicadosde una manera correcta en el campo yque presenten su efectividad, que es elobjetivo final de nuestros productos”.En ese sentido, según destaca Zanelato,Farmabase siempre busca tener elconocimiento del desafío, para poderindicar el principio activo y la dosis quecorresponda. “Muchas veces llegamosa la situación de verificar que no es neceseariala utilización de una medicación,pero sí de alguna otra herramientaque haga que el cliente no tenga quesoltar de la mano la última instanciapara controlar cualquier tipo de problemaque tenga en su producción”.ALIANZAS DE PRIMER NIVELCon una trayectoria avalada por 25de liderazgo en Brasil, Zanelato sostieneque Farmabase mantiene una relaciónde confianza con sus clientes. “Elproductor conoce lo que hacemos yconfía en nosotros. Y para que esarelación de confianza perdure en eltiempo debemos seguir trabajando dela misma manera, haciendo lo que escorrecto y no lo más fácil, estar cerca denuestros clientes e identidicar sus necesidades.Esta es la forma a través de lacual podemos generar alianzas a largoplazo. Nosotros nacimos como una empresaproductora de medicamentosveterinarios y con el tiempo fuimosidentificando que el cliente tiene otrasnecesidades además de contar con esosmedicamentos, entonces fuimos buscandosiempre trabajar con empresasque ya tengan know how en áreas quequizás nosotros todavía no lo teníamos.En Argentina nosotros desarrollamosuna alianza muy fuerte con Novus en lalínea de Eubióticos y también en lalínea de enzimas. También tenemosuna alianza con una empresa deTurquía que produce fumígenos paradesinfección seca en plantas de incubación,instalaciones avícolas y tambiénen fábricas de alimento. Otra denuestras alianzas es con Biovet, unaempresa del grupo Vaxxinova, ungrupo gigante que es dueño de líneasgenéticas y también tiene siete laboratoriosen el mundo – Holanda, Alemania,Noruega, Jordania, Japón, Italia yBrasil–, que desarrollan vacunas, ynosotros estamos comercializando enArgentina la vacuna líder de Coccidiosisen latinoamérica, que es la Bio-CoccivetR®, tenemos una vacuna inactivadapara Salmonella y una vacuna para reproductoras,una Quíntuple –que es laúnica vacuna quíntuple en el mercado–.Son productos que están en la fronteradel conocimiento y también de altopág. 57 • junio - julio 2020 |CA&A
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