Kirsi Joutsenkoski-Sorsa ja Merja Karjalainen ... - Theseus
Kirsi Joutsenkoski-Sorsa ja Merja Karjalainen ... - Theseus
Kirsi Joutsenkoski-Sorsa ja Merja Karjalainen ... - Theseus
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
- paljonko toimenpiteet maksavat? => markkinoinnin kustannusbudjetti<br />
- miten onnistuttiin? => seuranta, mittarien määrittely, mittaustavat.<br />
Vuosittainen toimintaohjelma pilkotaan edelleen lyhyemmän toiminta-a<strong>ja</strong>n suunnitelmaksi,<br />
esim. kausi-, kuukausi- <strong>ja</strong> viikkosuunnitelmiksi sekä kampan<strong>ja</strong>suunnitelmiksi. (Raatikainen<br />
2004, 105 – 106.)<br />
Markkinointikanavat<br />
Jakelu- <strong>ja</strong> saatavuuspäätökset sisältyvät perinteisiin markkinoinnin kilpailukeinoihin. Kanavaratkaisujen<br />
pyrkimyksenä on turvata, että yritys kykenee varmistamaan tuotteidensa oikeaaikaisen<br />
<strong>ja</strong> oikealaatuisen saatavuuden asiakkailleen. Markkinointikanava tarkoittaa sitä väylää<br />
mitä pitkin viedään tietoa <strong>ja</strong>/tai toimitetaan tuote loppuasiakkaalle. Markkinointikanavien<br />
valinta on yritykselle aina strateginen päätös, jossa joudutaan miettimään:<br />
- Mikä tai mitkä ovat yritykselle toimivimmat kanavat, joiden kautta tuote viedään asiakkaalle?<br />
- Kuinka monta väliporrasta valittu kanavaratkaisu sisältää?<br />
- Mikä on kunkin väliportaan rooli <strong>ja</strong> tehtävä vietäessä tuotetta valmista<strong>ja</strong>lta loppuasiakkaalle?<br />
- Kuinka varmistetaan, että tuote menee halutulla tavalla valittua kanavaa pitkin loppu<br />
asiakkaalle?<br />
(Mäntyneva 2002, 136; Rope 2005, 90; Rope 2000, 246.)<br />
Käytännössä kanavaratkaisu<strong>ja</strong> on kolme kappaletta: suora, epäsuora <strong>ja</strong> näiden yhdistelmä<br />
(Kuvio 11.). Suorassa kanavaratkaisussa tuotteen valmista<strong>ja</strong> myy tuotteensa suoraan loppuasiakkaalle.<br />
Epäsuorassa kanavaratkaisussa tuote siirtyy loppuasiakkaalle <strong>ja</strong>kelukanavaan kuuluvien<br />
yritysten kautta. Joissakin tapauksissa suorien <strong>ja</strong> epäsuorien kanavien yhdistelmä antaa<br />
parhaan kattavuuden tavoiteltuun kohdemarkkinaan. (Mäntyneva 2002, 137 – 139.)<br />
32
Change language