Kirsi Joutsenkoski-Sorsa ja Merja Karjalainen ... - Theseus

4.3 Esitteen tekemisen ongelmakohtia
Yksi tuote-esitteiden ongelma on, että niiden katsotaan antavan liian rajatun kuvan omasta
osaamisesta, toinen ongelma on eri sidosryhmien erilaiset tarpeet. Nopeasti muuttuvassa
maailmassa painetun yritysesitteen ongelmana on myös se, että sisältö vanhenee nopeasti.
Alan ammattilaisille suunnattu esite on erilainen kuin suurelle yleisölle tarkoitettu esite: jos
asiakkaat ovat hyvin asiantuntevia, esite voi olla hyvin yksityiskohtainen ja sisältää paljon asiaa.
Hyvä tuote-esite luo selkeän, luottamusta herättävän mielikuvan ja johtaa jatkoneuvotteluihin.
Sen tulee vedota asiakkaan arvostamiin piirteisiin. (Sipilä 1999, 97 - 98; Hertzen 2006,
190 – 191.)
4.4 Suoramarkkinointikirjeen laatiminen
Suoramainonta sopii tiedotusvälineeksi silloin, kun kyseessä on liikkeen avaaminen, omistajan
vaihdos, vuosipäivät, osaston uusiminen tai uudet aukioloajat. Myös laajentunut valikoima,
uudet palvelumuodot ja henkilökunnan esittely on edullista ja kattavaa tuoda esiin suoramainonnan
keinoilla. Suoramainonnan ammattilaiset, Antti Taponen ja Murray Raphelin,
ovat laatineet mainoskirjeen laadintaohjeet omien näkemystensä ja kokemustensa pohjalta:
1) Mieti, kenelle kirjoitat (kohderyhmä, kuvitteellinen henkilö).
2) Aloita kiinnostavasti (aloita kysymyksellä tai mainitse heti suurin etu).
3) Painota etuja ja hyötyjä (mieti hyödyt asiakkaalle ja tuo ne selvästi esille).
4) Kirjoita preesensissä, nykyajassa (käytä lyhyitä, tehokkaita sanoja).
5) Käytä hyväksesi tehokeinoja (esim. vahvennus, alleviivaus, värit).
6) Käytä todisteita (kerro testituloksia, lausuntoja, käyttäjien mielipiteitä).
7) Tee tarjous ja pyydä tilausta (vetoa hintaetuun, määräaikaiseen tarjoukseen).
8) Suunnittele palautevälineistö ja aktivoi yhteydenottoon (tee yhteydenotto vastaajalle
helpoksi).
41