Dynamisme 231 - Union Wallonne des Entreprises

Entreprises / Patrons tous horizons
PATRON EXPORTATEUR : CHRISTEL WULLAERT (EXTENSE PHARMA)
Manger bouger… exporter !
À VOS
AGENDAS
Christel Wullaert : "Au lieu de démarrer d’un produit très
pauvre en calories et ensuite travailler sur les arômes
pour le rendre mangeable, j’ai fait le chemin inverse".
EXTENSE PHARMA
LOCALISATION : Lasne
FONDATION : Décembre 2009
ACTIVITES : R&D, fabrication et
distribution de produits diététiques,
nutritionnels et fonctionnels
destinés à la prescription, au
marché du bien-être et de la santé.
CHIFFRE DAFFAIRES :
2010 (première année d'activité) :
près d'un million d'euros
DISTRIBUTION : Benelux France
Nicolas Godelet : "La Chine est dans une étape de son
développement qui demande des projets et qui propose
des projets. Il y a tellement de travail à faire !"
GEJIANZHU
LOCALISATION : Beijjing
FONDATION : 2004
ACTIVITES :
Bureau d'architectes-urbanistes
PERSONNEL : 20 personnes
CHIFFRE D'AFFAIRES :
non communiqué
MARCHÉS : Construction durable
18. Dynamisme Juin-Juillet 2011
Christel Wullaert est une femme d’affaire qui
n’a pas froid aux yeux et qui a du goût ! Résultat :
une entreprise qui démarre sur les chapeaux
de roues avec un marché de niche, celui des
produits diététiques haut de gamme. Un an pour
conquérir le Benelux, la France et se lancer
sans attendre dans la grande exportation.
de créer Extense Pharma
fin 2009, j’ai travaillé 10 ans
"Avant
comme consultante dans
l’industrie pharmaceutique, puis comme
responsable Benelux France et Asie
pour un laboratoire américano-canadien
spécialisé dans les produits diététiques.
Le goût peu agréable des produits était
un frein à l’optimisation du chiffre que
je pouvais réaliser. Je leur ai proposé
d’améliorer leurs recettes mais ils ont
refusé. C’est ce qui a déclenché l’envie de
créer ma propre structure".
Afin de ne pas se lancer sans filet, Christel
a d’abord réalisé une étude de marché et
les résultats ont confirmés son intuition.
S’en suit l’élément crucial, la recherche
et le développement. L’idée d’offrir une
gamme de produits à la fois gourmands
et diététiques impliquait de partir sur de
nouvelles bases : "Au lieu de démarrer d’un
produit très pauvre en calories et ensuite
travailler sur les arômes pour le rendre
mangeable, j’ai fait le chemin inverse et me
suis inspirée des snacks et autres en-cas
agréables à manger, pour après plancher
sur les ingrédients et la diététique".
Après deux ans de conception, les bébés
sont fin prêts et le distributeur dominant
du marché Benelux France lui assure une
première année 2010 plus que confortable
avec un chiffre d’affaires de 900.000 euros.
Nicolas Godelet est l’homme qui a su bâtir un
pont entre Dorinne, un petit village du Condroz
namurois où sont ancrées ses origines et Pékin,
une mégapole colossale de plus de 17 millions
d’habitants, où il travaille comme architecte.
Nicolas Godelet, «Gejian» de son
nom chinois, est certes moins
bridé et plus grand que ses
condisciples, mais son allure, son col mao
et son accent ne trompent pas ! Nicolas
est au moins aussi chinois que n’importe
lequel d’entre eux. Une passion pour
l’Empire du milieu qui commença très tôt.
"A partir de mes 15 ans j’ai commencé
à voyager seul et quand j’ai découvert
l’Asie et entre autre la chine, j’ai décidé
de venir y travailler. Il y a tout ici, les
plus hautes montagnes du monde, des
déserts comme celui de Gobi, qui m'a
tellement fasciné que mon nom chinois
vient de là, des forêts tropicales... et
des villes gigantesques, bien sûr".
La Chine devient alors une véritable obsession,
Nicolas apprend le chinois écrit
et parlé, tout en menant à bien ses études
d’ingénieur civil puis d’architecte à l’Université
Catholique de Louvain. Très vite, il
a tous les outils en main pour réaliser son
rêve… devenir architecte à Pékin.
"Au départ, j'avais obtenu une bourse du
gouvernement chinois. J'ai commencé
par avant tout m'intéresser aux gens, à
essayer de comprendre le pays. La
Chine est un pays de contrastes et de
nuances qu'il faut du temps pour saisir".
Aujourd'hui, il est parfaitement intégré. Et
le bureau d'architectes qu'il a lancé tourne
plutôt bien. Vingt personnes y travaillent.
"Nous avons choisi une orientation
spécifique sur le marché de l'alimentation
santé afin de répondre aux besoins sans
cesse croissants d’une société confrontée
aux problèmes liés au surpoids, à l'obésité
et au diabète. Ils sont en forte croissance
dans la plupart des pays industrialisés
mais aussi dans les nouveaux pays
émergents et en développement".
Aujourd’hui Christel a mis le cap sur la
grande exportation avec la Thaïlande,
Taïwan et la Chine. Elle n’a écarté aucune
piste de distribution, supermarché de
luxe, médecins et cliniques spécialisées...
efforts récompensés car un distributeur
thaïlandais se lance dans l’aventure
avec un contrat destiné à la prescription
dans les hôpitaux. "Dans ces pays nous
apportons notre savoir-faire et mettons
au point des séances d'information, des
aides à la formation pour les cliniques et
via les réseaux médicaux. Nous espérons
changer les habitudes de consommation
des aliments dits fast foods afin d'apporter
une alternative agréable et saine aussi bien
aux enfants qu'aux personnes actives".
Du pain sur la planche pour un seul
«Homme»... Christel est donc épaulée
par un intérim Manager spécialiste en
stratégie à l’exportation et commerce
extérieur, mais dès septembre prochain,
une Export Manager rejoindra l’équipe.
Un effectif indispensable pour s’attaquer
aux nouveaux objectifs 2012 : le japon,
les Philippines et les Etats-Unis.
PATRON DU BOUT DU MONDE : NICO LAS GODELET (GEJIANZHU)
Un bâtisseur de la nouvelle Chine
"En chine, les bureaux d'architectes
comptent 100, 200, 500 personnes",
nuance-t-il dans une modestie quasiasiatique.
Mais il a néanmoins déjà réalisé
de fameux projets, comme l'armature
métallique de l'opéra de Pékin. Un édifice
qui ressemble à une gigantesque perle
posée sur un lac : "On y pénètre en passant
sous l'eau du bassin artificiel, avec
le plafond complètement vitré, on a donc
une perspective impressionnante".
Nicolas Godelet travaille en bonne partie
pour les pouvoirs publics chinois. C'està-dire
vite et en grand. "La Chine est
dans une étape de son développement
qui demande des projets et qui propose
des projets. Il y a tellement de travail à
faire !... c’est énorme ! La Chine permet
à beaucoup de s’exprimer, à ceux qui
ont la volonté de réaliser une bonne
architecture si ils s’en donnent les
moyens, si ils comprennent la culture
et qu’ils en parlent la langue et la Chine
permet de découvrir une autre échelle de
travail pour les architectes !" … "L’échelle
du kilomètre !" complète t-il.
Rubrique réalisée en
partenariat avec IC Production,
«C’est pas le bout du monde», TV5
Depuis quelques années, Nicolas se
consacre à la protection des villes historiques
et à leur intégration dans la ville
moderne. Ingénieur, architecte, urbaniste,
mais aussi paysagiste, il est chargé de
donner un nouveau souffle à des villes
médiévales telles que Pingyao, un joyau
de la Chine classé au patrimoine mondial
de l’Unesco, ou encore Taigu, district
antique abritant de nombreux bâtiments
liés à la culture ancienne des marchants
du Shanxi. "J’espère que Taigu aura son
propre style, mélangeant éléments orientaux
et occidentaux, avec la ville ancienne
et la nouvelle ville, Taigu recouvrera son
aura d’ancien «Wall Street chinois»".
Participez à la
Journée Découverte
Entreprises 2011 !
La 18 e édition de la Journée
Découverte Entreprises aura lieu
le 2 octobre prochain, avec pour
thèmes prioritaires l'innovation
et le développement durable.
Les entreprises de toutes tailles
et de tous secteurs sont invitées
à s'inscrire avant le 30 juin 2011,
pour profiter le plus largement de
l'accompagnement, des conseils
et des services logistiques de
l'équipe JDE...
Plébiscitée par les petites et
moyennes entreprises, la Journée
Découverte Entreprises attire
annuellement plus de 300.000
visiteurs en Wallonie et à Bruxelles,
gage de la qualité de la campagne
de communication mise en
oeuvre au profit des entreprises
participantes. Des sociétés telles
que IBA (l'un des leaders mondiaux
en protonthérapie, traitement du
cancer) ou BioWanze (l'usine de
bioéthanol la plus innovante en
Europe) sont d'ores et déjà inscrites
pour 2011.
Toutes les entreprises prenant
part à l'événement bénéficient
du savoir-faire et des services
de conseil de l'organisation, et
reçoivent un ensemble d'outils de
communication et de promotion
personnalisés, de qualité
professionnelle, proportionnés à
la taille de la société : invitations,
bannières, drapeaux, affiches etc.
Ce package est inclus dans le prix
de participation (lui aussi calculé en
fonction de la taille de l'entreprise).
Participer à la Journée Découverte
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Plus d'infos et inscription
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Dynamisme Juin-Juillet 2011 .19