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Biomedicale veneto SETTORI TRADIZIONALI TESSILE ABBIGLIAMENTO CALZATURA ARREDAMENTO CONDIZIONAMENTO INOX GOMMA PLASTICA MECCANICA CHIMICA OTTICA 68 DISPOSITIVI MEDICI 3.5.1 Le sinergie con i settori tradizionali Tra i settori più tradizionali e maturi del sistema produttivo veneto quelli più direttamente connessi al biomedicale sono il tessile, l'abbigliamento, la calzatura, l'arredamento, quello meccanico, l'ottica e la chimica. A questi settori - per tecnologie, materie prime e processi di lavorazione utilizzati - appartengono di fatto anche imprese biomedicali produttrici di un consistente numero di prodotti che vengono considerati dispositivi medici per il tipo di interazione dispositivo/corpo umano o per il grado di rischio per la salute e la sicurezza del paziente, o comunque sono classificabili in aree contigue. Nella seguente Tabella 48 sono elencati i principali dispositivi/prodotti relativi a questi settori e che, nella nostra classificazione delle imprese biomedicali, appartengono ai segmenti dei materiali di consumo e delle attrezzature e dell'arredo tecnico ospedaliero e dentale, della terapia e riabilitazione, in particolare nelle protesi e ausili. garze, ovatta, bende, bendaggi elastici, teli, set chirurgici, camici, vestiti su misura e rivestimenti protesi, ausili antidecubito calzature ortopediche mobilia e adattamenti per la casa ed altri edifici, quali tavoli, sedute, letti, ecc., arredamento ospedaliero o per studi dentistici e laboratori odontoiatrici siringhe, apparati tubolari, sacche, cateteri, cannule, sonde, strumentario monouso, guanti aghi, stent, strumentario chirurgico (bisturi, pinze, ecc), pompe meccaniche, ausili per la mobilità (carrozzine, biciclette, ecc.) disinfettanti, antisettici, indicatori chimici, ecc. lenti, dispositivi ottici Biomedicale veneto tra società del benessere e mercato Tabella 48 Dispositivi/prodotti afferenti ai settori tradizionali Quelli sopra riportati, come si è evidenziato nella Tabella 4, sono i classici dispositivi a moderata intensità tecnologica, ovvero in cui si impiegano tecnologie comuni, sono realizzabili con importanti economie di scala, e - a fronte di una maggiore lunghezza del ciclo di vita del prodotto - si ottengono elevati volumi ma bassi margini. La prima forma di collaborazione tra biomedicale e settori tradizionali quindi è stata - e in alcuni casi rimane - una semplice relazione di fornitura che però, nella convenzionale ricerca di miglioramento del prodotto che scaturisce dal rapporto cliente-fornitore, ha visto svilupparsi una serie di prodotti sempre più specializzati, talvolta innovativi, ed ha permesso poi anche la nascita di nuove imprese, favorita dall'elevata vocazione imprenditoriale del nord-est. In questi settori si sono registrati infatti diversi percorsi imprenditoriali che hanno visto - spesso correlata alla dimensione d'impresa - sia la diversificazione che la specializzazione produttiva nel biomedicale. Per le aziende di maggiori dimensioni infatti si è trattato più frequentemente di una diversificazione che ha comportato la nascita di una o più divisioni specializzate nel medicale (vedansi i casi di Zaccaria per il tessile, Faram o Essequattro nell'arredamento, Esoform nella chimica, Cardinal Health e Zhermack nella plastica). Invece per molte aziende di dimensioni medio-piccole si è arrivati più spesso alla specializzazione, sia come scelta legata alla catena di fornitura (ad esempio il caso di Plastimedical come fornitore di Cardinal Health), sia per scelta strategica e per ottimizzare allo stesso tempo le più limitate risorse umane, tecnicoorganizzative, economiche e commerciali, dato che il mercato biomedicale, a prevalente domanda pubblica, ha caratteristiche peculiari che necessitano di
3. La competitività delle imprese biomedicali venete un'organizzazione ad hoc. Un caso significativo invece di ingresso nel settore biomedicale da parte di una impresa del settore arredamento tradizionale è rappresentato da Celegon. Da produttore di componentistica per serramenti, grazie ad una propria invenzione (un sistema rototraslante di apertura della porta, che fra altri vantaggi è particolarmente semplice da aprire per una persona in carrozzina) ha trovato nell'arredamento ospedaliero e di comunità un mercato particolarmente ricettivo e in rapido sviluppo, tanto che ora genera la metà dell'intero fatturato aziendale, ad un tasso di crescita estremamente elevato, e sta proiettando l'azienda verso il mercato internazionale. Viceversa Platiumed, produttore di dispositivi elettromedicali, si rivolge anche direttamente al mercato del consumatore finale per ampliare la propria offerta ha scelto di proporre anche delle particolari poltrone da riposo che attualmente fa produrre in Turchia. La crisi che ha investito questi settori tradizionali negli ultimi anni, dovuta ad una serie di fattori tecnologici e di mercato - il livello moderato di intensità tecnologica, il ciclo di vita dei prodotti, ma soprattutto la crescente competizione internazionale e il processo di delocalizzazione - ha avuto importanti ripercussioni anche per le imprese del biomedicale collegate a questi comparti. Nelle imprese più strutturate e dinamiche questo ha comportato in alcuni casi una riorganizzazione del processo produttivo e della catena di fornitura: è emblematico il caso della Zaccaria, che ormai ha spostato la produzione dell'Europa dell'Est ma ha mantenuto alcuni rapporti strategici di piccole forniture con imprese venete, altamente specializzate nella lavorazione di tessuti tecnici, in grado di garantire la realizzazione di piccole serie, nel rispetto dei tempi e della qualità necessari per i campionari e le gare d'appalto. In altri casi invece, ha rappresentato la spinta per una strategia di differenziazione e riposizionamento della propria offerta, come è successo per Dental-Art, un'azienda specializzata nell'arredo tecnico di studi dentistici e laboratori odontoiatrici, che ha acquisito un'impresa concorrente per mantenere la fascia di mercato medio-bassa, mentre ha posizionato il proprio marchio su quella alta e medioalta. Riposizionamento che ha funzionato perché è stato supportato da notevoli investimenti sul fronte del design, del servizio altamente personalizzato, dell'immagine-comunicazione-marketing, e dotandosi anche di una “certificazione etica” secondo lo standard internazionale (SA8000) che certifica il rispetto dei diritti umani, il rispetto dei diritti dei lavoratori, la tutela contro lo sfruttamento dei minori, le garanzie di sicurezza e salubrità sul posto di lavoro. La strada principale per rilanciare la competitività delle imprese venete ed italiane in questi settori, è l'innovazione - come sottolinea anche la “Piattaforma Tecnologica Europea per il futuro di Tessile Abbigliamento”. Nella ricerca di base si sono evidenziati notevoli spazi di miglioramento che potranno derivare dalle nanofibre ed il loro impiego biomedicale nell'ingegneria tessutale, dalla ricerca sui nuovi materiali o su bendaggi innovativi a rilascio di farmaci, dallo studio della modellizzazione della pelle, soprattutto in correlazione con i nuovi materiali derivanti dalle nanotecnologie, dall'applicazione di biosensori. In questo ambito ad esempio, le recenti edizioni di NanoItalTex hanno messo in evidenza le potenzialità delle nanotecnologie per promuovere innovazione - sia incrementale che radicale - nei comparti del tessile abbigliamento, e l'esistenza di competenze in grado di sostenere la R&S in questo settore a supporto dell'industria Italiana ed Europea. Per quanto riguarda il Veneto in particolare è da sottolineare la presenza in diverse province di MaTech Point - cen- 50 tri di promozione e consulenza specializzati su materiali innovativi e tecnologie già disponibili sul mercato, con lo scopo di facilitarne la loro applicazione nel- 69 TERZA PARTE 50 MaTech® è un’attività del Parco Scientifico e Tecnologico GALILEO®, la cui missione consiste nel favorire la crescita della competitività delle imprese attraverso l’innovazione.
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