Intimo più mare n° 204 - Luglio 2016

TRADUCTION FRANÇAISE
femmes qui ont des poitrines très fortes, améliore leur posture,
leur bien-être et leur féminité. C’est pour cette raison que sont
nécessaires une formation et une professionnalité de très haut
niveau qui, à la fin, garantissent une fidélisation importante de la
clientèle du point de vente ».
UNE « PARTY » POUR ALLIER STYLE ET FITTING
Cinq blogueuses mode (Barbara Conte de lovefashionstyle,
Valentina Forchetta, Marianna Lagani, Giulia Napoli
d’Onemoreaddiction, Evelina Novelli de The Glamour Drama) se
sont transformées en consultantes le temps d’un après-midi. Dans
la boutique milanaise de la marque, dans une atmosphère de
plage tropicale, blogueuses et clientes rassemblées ont mélangé
avec brio selfies, cupcakes, drinks, conseils de style, fitting et
gadgets pour fêter l’arrivée de l’été. Un événement phare que
nous racontent les blogueuses :
« Pour avoir un look parfait, surtout à la plage, il est fondamental
de choisir le modèle qui met le mieux en valeur la silhouette et
de porter la taille qui vous va. La Lovable Summer Party avait
justement pour objectif d’attirer l’attention sur cet aspect important
et d’inviter chaque femme à essayer la Lovable experience ».
La protagoniste de la première Lovable Party a été la nouvelle
collection de swimwear, un choix presque infini de bikinis, y
compris réversibles, une-pièce et tankinis tous coordonnés
à du beachwear. Lovable présente aussi pour l’été 2016 une
collection de maillots sur mesure. Il s’agit de pièces mix&match (à
coordonner) pour permettre de choisir le modèle et la bonne taille
de haut et bas pour un bien aller-aller parfait. La Lovable Summer
Party milanaise a donné le coup d’envoi d’un petit « blogger tour »
qui a intéressé plusieurs autres villes italiennes.
LA BEACH FITTING ACADEMY
Gaya Boutique est allé bien plus loin en créant une véritable école
: la « Beach Fitting Academy » (marque déposée).
L’histoire de Gaya Boutique commence en 1984 dans un petit
magasin à Milan. La marque et les ventes sont en expansion
continue et, grâce aux nouvelles recrues Alice et Gaia Bocola, qui
rejoignent la propriétaire Carla Ponti, le magasin connaît un nouvel
élan et poursuit son évolution. La synergie qui se crée entre les trois
femmes et les trente ans d’expérience du magasin sont à l’origine
de l’idée de diffuser la culture et les connaissances acquises dans
le domaine du bien-aller des maillots aux consommatrices et aux
détaillants. Alice, Carla et Gaia expliquent :
« Le bra fitting est une discipline qui s’occupe, avec une rigueur
toute scientifique, du bien-aller d’un soutien-gorge. Il n’y a en Italie
que très peu d’experts certifiés (il faut suivre un cours spécifique)
et Gaya Boutique en fait partie. Selon Wikipedia, le bra fitting est
une méthode de mesure, comparaison et contrôle utilisée dans
les secteurs de l’artisanat, de l’industrie et du commerce d’articles
de lingerie. Dans le langage commercial international, le bra
fitting indique un service offert à la clientèle dans les magasins
et les rayons lingerie des grands-magasins par une vendeuse,
assistante ou conseillère de vente dûment formée et appelée «
bra fitter ». Le Beach Fitting est une évolution du bra fitting, qui
s’occupe du bien-aller des bikinis et du beachwear en général.
En plus du bien-aller, d’autres aspects sont examinés comme la
résistance des tissus, les caractéristiques techniques d’élasticité,
l’imperméabilité. Mais la plus grosse différence par rapport au bra
fitting, c’ est l’étude de l’ensemble de la silhouette. Les techniques
de Beach Fitting, comme l’uplift et le dolly, enseignent comment
prendre en compte les proportions de l’ensemble de la silhouette
au lieu de se concentrer sur un seul aspect. Notre approche se
veut holistique, nous ne nous limitons pas aux détails mais avons
une vision d’ensemble. Que ce soit pour le bien-aller ou pour les
techniques de vente, nous cherchons à toujours jouir d’une vraie
perspective et nous aimerions pouvoir partager ces réflexions avec
nos homologues du monde entier ».
La recherche et l’étude sont à la base des cours proposés, dans
lesquels les notions scientifiques sont véhiculées dans un langage
accessible. Les trois créatrices du projet précisent :
« La Beach Fitting Academy naît de l’idée qu’il n’y a qu’une façon
d’affronter la crise actuelle (et les crises en général) : se renouveler
et s’adapter aux nouveaux horizons du marché. Les objectifs fixés
sont multiples. Avant tout, créer un réseau de professionnels
très attentifs à la qualité du service offert. L’idée est que chaque
détaillant en participant au cours et en acquérant de nouvelles
informations, puisse offrir à ses consommateurs un service de
valeur et un conseil personnalisé d’excellente qualité. Ce serait
merveilleux si les consommateurs pouvaient identifier un magasin
de qualité, en mesure de les guider dans leur choix avec attention
et professionnalisme, grâce à la certification Beach Fitting Pro ».
Le cours, en effet, ne se limite pas aux seules notions techniques
comme, par exemple, la définition, les caractéristiques et les
principales techniques de Beach Fitting et à leur application, mais
y ajoute l’étude de la technologie des tissus et leur influence sur
le bien-aller.
« Le cours professionnel, réservé aux experts du secteur,
approfondit considérablement les thématiques liées à la vente, au
marketing et à la communication – expliquent les trois conceptrices
– Tout un chapitre est dédié à la psychologie du consommateur
et donne des stratégies et des conseils pour guider le client
pendant l’essayage du maillot. Il fournit aussi des indications sur
comment reconnaître et éviter les erreurs les plus communes
qui peuvent déterminer une perte de crédibilité, de confiance et
d’image du professionnel et de son exercice commercial. Enfin,
le cours illustre des stratégies de communication et de marketing
efficaces pour satisfaire et fidéliser la clientèle actuelle et accroître
sa visibilité ».
La particularité est que le cours a été créé par des professionnelles
pour les professionnels. Ses créatrices promettent une approche
très pragmatique qui s’attaque aux problèmes concrets rencontrés
chaque jour par les détaillants. Des exercices à faire chez soi et
dans son magasin sont prévus et les coachs sont à disposition
pendant toute la durée du cours pour apporter assistance et
conseil. Le cours est disponible en ligne et comprend une série
de vidéos d’une durée moyenne de 30 minutes chacune. L’idée
est d’offrir un cours souple, qui s’adapte aux exigences de ceux
qui ont des journées de travail longues et n’ont pas toujours la
possibilité de se déplacer. L’attestation remise à l’issue du cours
est un véritable certificat Beach Fitting Pro, autrement dit d’expert
en bien-aller pour les maillots de bains.
NOUVEAUX TALENTS à la page 92
PAMELA IANNUCCI
UNE ETOILE POUR L'ETE
Pamela Iannucci est la styliste qui se cache derrière la nouvelle
marque Stella Summer et son beachwear couture, inspiré des
grandes divas d’hier
Les années Cinquante, l’âge d’or des monstres sacrés d’Hollywood,
des mythes absolus du calibre de Marilyn Monroe et Brigitte
Bardot. Cette époque est celle qui, selon Pamela Iannucci, styliste
et créatrice de la nouvelle marque de maillots de bain couture
Stella Summer, incarne le mieux la féminité ; celle qui a su comme
nulle autre exalter la beauté avec des looks exclusifs et raffinés, qui
rendaient les femmes fascinantes à la mer comme à la ville. Chez
Stella Summer, tout tourne autour du corps féminin. Les une-pièce