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TRADUCTION FRANÇAISE<br />
conçus comme de vrais bustiers multiplient les lignes exclusives<br />
et les juxtapositions de matières qui donnent du mouvement.<br />
Pamela Iannucci, qui vient de la région italienne des Abruzzes, a<br />
étudié à l’Académie du Costume et de la Mode de Rome, avant de<br />
multiplier les expériences dans le secteur du textile-habillement.<br />
Littéralement tombée amoureuse de la mode balnéaire et de<br />
la planète fashion en général, elle a fondé sa marque en 2015<br />
(et sorti sa première collection pour la saison été <strong>2016</strong>) dans<br />
l’objectif de réaliser un produit différent aux contenus qualitatifs et<br />
stylistiques précis. Elle aime les matières précieuses et exclusives<br />
qui, à l’instar du tissu Folie qu’elle a choisi pour de nombreux<br />
articles de sa collection, composent des pièces élégantes qui se<br />
portent aussi bien à la plage, que pendant le temps libre ou en<br />
soirée. Les modèles révèlent une grande attention pour les détails,<br />
qui rendent les maillots et les sorties de bain à la fois polyvalents<br />
et chic-issimes. Le tout rigoureusement Made in Italy, pour une<br />
garantie absolue de qualité. La première collection signée Stella<br />
Summer se décline en quinze modèles disponibles chacun en<br />
trois variantes : bikini, une-pièce et sortie de bain coordonnée.<br />
Les une-pièce deviennent des bustiers séduisants tandis que les<br />
hauts des bikinis sont proposés en version triangle et bandeau ; les<br />
bas de maillot sont caractérisés par des découpes et drapés qui<br />
habillent la silhouette en en exaltant les lignes. Les couleurs sont<br />
saturées, vives, un hymne à l’été et au glamour : le bleu électrique,<br />
le rouge et le fuchsia côtoient le vert tandis que le noir et le blanc<br />
investissent les unis ou créent des jeux de contrastes suggestifs.<br />
Les différentes pièces sont, par ailleurs, encore raffinées par<br />
des applications qui rappellent la mer et la lumière, notamment<br />
des étoiles de mer et des coraux en Swarovski Elements, et des<br />
juxtapositions de matières variées.<br />
LE STYLE à L’HONNEUR à la page 94<br />
LULI FAMA<br />
CARIBBEAN FLAIR<br />
Mood cosmopolite et influences latines : le duo créatif formé par<br />
Lourdes Hanimian et son beau-frère Augusto Hanimian conquiert<br />
les acteurs du secteur et les consommatrices avec ses maillots<br />
colorés et chic, qui remportent le prix de Créateur de l’année <strong>2016</strong><br />
décerné par Mode City<br />
Les atmosphères pleines d'entrain de Cuba, avec leurs couleurs<br />
vibrantes et leur lyrisme festif typique des Caraïbes, ont profondément<br />
influencé les créations de Luli Fama, la marque fondée en<br />
2003 par Lourdes, dite « Luli », Hanimian, née à Cuba et élevée à<br />
Miami, et son beau-frère Augusto Hanimian. Les deux stylistes se<br />
sont connus treize ans auparavant, époque à laquelle ils travaillaient<br />
tous les deux pour la tante d'Augusto, célèbre créatrice de<br />
maillots de bain. En unissant leurs expériences et compétences<br />
respectives, ils ont donné vie à une collection fraîche et gaie, qui<br />
évoque des moments heureux comme les courses dans l'eau, les<br />
fous rires sur le sable, les cocktails avec le coucher de soleil sur<br />
l'océan comme toile de fond, les boîtes festives de South Beach.<br />
Le style qui a fait la renommée de Luli Fama aux États-Unis et<br />
pas seulement (la marque facture 40 % de son chiffre d'affaires<br />
à l'étranger) est un mix parfait de chic latin et de culture américaine<br />
: les femmes apprécient tout particulièrement les lignes de<br />
ces maillots épurés et modernes, et leurs imprimés, qui célèbrent<br />
l'insouciance des vacances. Pour Luli et Augusto, les motifs exclusifs<br />
sont essentiels pour donner de l'allure aux collections : c'est<br />
pour cette raison qu'ils ont choisi de collaborer avec plusieurs<br />
artistes qu'ils ont invités à dessiner des motifs inédits, personnalisés,<br />
qui racontent une histoire. Chez Luli Fama, le mot d'ordre est<br />
« originalité ». C'est d'ailleurs ce qui fait craquer les clientes de la<br />
marque, elles aiment son ADN libre et fantaisiste. L'exclusivité est<br />
aussi de mise côté modèles et les une-pièce, bikinis, sorties de<br />
bain et robes de plage étonnent de par leurs lignes étudiées et le<br />
choix d'imprimés proposé. Cet esprit raffiné imprègne aussi Eye<br />
Candy, une nouvelle collection de lunettes de soleil délicieusement<br />
coordonnées au swimwear. Comme toute collection à succès, Luli<br />
Fama multiplie les fans chez les célébrités, à commencer par<br />
des chanteuses et des actrices du calibre de Beyoncé Knowles,<br />
Shakira, Jennifer Aniston et Kate Hudson, ou encore les super<br />
tops Adriana Lima, Bar Refaeli et Marissa Miller. Le savoir-faire<br />
et la créativité de Luli Fama sont aujourd'hui primés par un salon<br />
leader comme Mode City qui, à l'occasion de son édition de juillet,<br />
remettra à Luli et Augusto le prestigieux prix de Créateur de<br />
l’Année <strong>2016</strong>. Les rythmes caribéens effrénés et la vie nocturne<br />
électrisante de South Beach et de Doral, le quartier branché de<br />
Miami qui accueille le siège et la boutique en nom propre de Luli<br />
Fama, ont inspiré sa collection <strong>2016</strong> qui est une explosion de couleurs<br />
vives, des teintes chaudes aux nuances froides de la mer et<br />
de la nuit, illuminées par un ciel étoilé. La végétation tropicale,<br />
les mosaïques italiennes, le tie & dye et les cartes géographiques<br />
vintage des Caraïbes sont les motifs choisis pour ces pièces originales,<br />
qui transforment toutes les femmes en sublimes sirènes.<br />
STRATEGIES à la page 158<br />
LA « SHOPPING EXPERIENCE »<br />
Des conseils d’experts, des solutions mises en œuvre par des<br />
marques et des magasins pour améliorer l’expérience d’achat des<br />
consommateurs<br />
Un point de vente fonctionne bien quand ceux qui entrent<br />
juste pour jeter un œil décident de s’attarder un peu, de choisir<br />
quelque-chose et, à la fin, d’acheter. Cette dynamique dépend<br />
entièrement de la « shopping experience », qui semble désormais<br />
la seule réponse possible des boutiques au shopping sur Internet<br />
et à l’avancée des chaînes. Comment créer une « shopping<br />
experience » qui pousse le consommateur si non à revenir sur<br />
le point de vente, du moins à acheter ? Pour commencer, il est<br />
possible d’influencer le consommateur directement sur le point de<br />
vente. Patrizia Amantini, Group Account Manager de l’institut de<br />
recherche TNS, a expliqué les techniques à adopter à l’occasion<br />
de la rencontre Retail Now organisée à Milan sur le thème Le point<br />
de vente comme média : opportunités et stratégies de marketing<br />
terrain par Paola Gallas Networking :<br />
« L’on ne décide pas toujours d’acheter sur le point de vente. La<br />
décision se prend souvent à l’extérieur du magasin. Le consommateur<br />
est toujours plus connecté et informé, et donc plus influençable.<br />
Il entre en contact avec la marque avant même de<br />
franchir le seuil de la boutique. Les marques doivent agir dans<br />
cette situation complexe et individualiser les différents “touch<br />
points” en mesure d’influencer le consommateur, avant son passage<br />
en boutique et pendant celui-ci ».<br />
À quel moment du parcours le détaillant doit-il investir et que doitil<br />
faire pour influencer l’acheteur ?<br />
Toujours selon Patrizia Amantini :<br />
« En magasin, il est important de comprendre avant tout qui est<br />
le consommateur et comment il se comporte sur le point de vente<br />
pour individualiser la communication et les supports optimaux.<br />
Dans la GDO par exemple, il y a une pléthore de messages de