José Angelo de Jesus da Cruz GESTÃO DE ... - Ppga.com.br

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41<br />A área de reserva será reorganizada e otimizada com base nos espaços disponíveis,<br />de forma a permitir que os produtos com mais de setenta e cinco dias de idade sejam<br />organizados através de uma estratégia comercial e de execução consistente. Este<br />trabalho tem a finalidade de demonstrar em sua totalidade o volume de estoque a ser<br />manuseado e colabora para a reposição dos produtos na área de vendas conforme<br />demonstrado nas Figuras 4 e 5 na página anterior, onde se espera obter maior<br />eficiência nos quesitos de localização dos produtos, conhecimento do estoque<br />existente pela equipe e maior agilidade na reposição, parte da qual é mostrada na<br />Figura 6, abaixo.<br />Figura 6 Reorganização e otimização de espaço na área de reserva<br />Fonte: Loja Diamante Azul
42<br />Considerando que a organização de produtos na área de reserva baseia-se em<br />volume de produtos a serem manuseados e que exige um trabalho de reposição mais<br />freqüente, a busca incansável da melhor otimização do pouco espaço disponível tornase<br />indispensável.<br />O “Relatório Operacional de Artigos por Vendedor” (Anexo 2), contém as seguintes<br />informações: número do vendedor, data da venda, número da nota, caixa, artigo,<br />descrição e quantidade vendida. A partir deste relatório pode-se controlar tanto o<br />desempenho da equipe diariamente, quanto o desempenho individual e de cada seção<br />envolvida, para que ao final possa-se obter dados estatísticos e manter a equipe<br />motivada, incentivando o espírito crítico e visão de melhorias.<br />Em função da alta complexidade registrada na gestão de estoques em lojas de varejo<br />e para atender a necessidade de se ter um conjunto de dados estatísticos e que<br />ajudasse na elaboração de uma ampla avaliação da proposta, sentiu-se a necessidade<br />de ter os números iniciais do estoque com mais de setenta e cinco dias e a<br />conseqüente venda diária e semanal destes produtos. A partir desta necessidade<br />passou-se a obter o resultado do desempenho de vendas dos produtos com mais de<br />setenta e cinco dias de idade, por meio do sistema comercial, com acesso a<br />subsistema de administração de estoque é possível consultar o “Controle diário de<br />vendas – resultado operacional de loja” (Anexo 3).<br />O acompanhamento do relatório objetiva a comparação do desempenho da loja em<br />relação a região e aos meses anteriores.<br />Ao aplicar ações relacionadas a melhoria do giro dos estoques com mais de setenta e<br />cinco dias de idade, como a reorganização de espaços, localização de produtos,<br />prioridade de exposição na área de vendas em local considerada nobre e sempre com<br />o apoio da equipe, verifica-se a necessidade de um conjunto de ações promocionais<br />de vendas, onde através de campanhas internas e externas, incluí-se estes produtos<br />de forma atrativa, transferindo-os de seu local habitual, para uma área nobre da<br />organização do leiaute, ou seja, a frente e os corredores sinalizando-os com preço<br />competitivo e criando clima favorável junto à equipe com objetivo de aumentar o giro<br />destes produtos, conforme pode ser visto na Figura 7, onde é demonstrado a<br />adequação de área de exposição com a respectiva transferência dos produtos das
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