José Angelo de Jesus da Cruz GESTÃO DE ... - Ppga.com.br

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53<br />As figuras 13 e 14 demonstram a participação do desempenho de vendas e evolução<br />dos estoques da Loja Diamante Azul, em relação ao estoque total e venda da região,<br />comparando a evolução do (bim2) em relação ao (bim1). É possível verificar que<br />mesmo com a transferência de estoques com mais de setenta e cinco dias de idade<br />para a Loja Diamante Azul vinda de outras Lojas da empresa, não interferiu no<br />desempenho das vendas , o estudo aplicado surtiu efeito de 6,64% pontos percentuais<br />a mais no desempenho de vendas da Loja Diamante Azul e demonstrou que também<br />a transferência de estoques para Lojas com mercado mais atrativo pode melhorar o<br />desempenho da região e especificamente das Lojas isoladamente. Vale ressaltar que<br />ao considerar que a organização já investiu dinheiro em estoques e estes já se<br />encontram com seus prazos de validade vencidos, demonstra que o estudo em<br />questão aponta, que mesmo tendo re-trabalho na organização dos produtos, emissão<br />de notas fiscais e processamentos, fretes e circulação por outras áreas, como centro<br />de distribuição, os resultados obtidos validam como sendo uma ação positiva a<br />decisão de transferir produtos com mais de setenta e cinco dias de idade de uma loja<br />para outra. Nenhuma loja conseguiu no período de estudo aproximar-se da Loja<br />Diamante Azul em desempenho de numero de peças vendidas, o melhor resultado foi<br />o da loja J que conseguiu melhorar a sua participação em 2,06% pontos percentuais a<br />mais comparando desempenho de vendas do (bim2) em relação ao (bim1). Este<br />resultado embora significativo, seja ainda 4,58% pontos percentuais menor que a<br />participação de vendas da Loja Diamante Azul em relação ao desempenho da região<br />ao comparar o (bim2) em relação ao (bim1).<br />No figura 13 é possível observar que a evolução dos estoques da Loja Diamante Azul<br />ao comparar o (bim2) em relação ao (bim1) foi de 9,27% pontos percentuais. A<br />evolução de vendas para o mesmo período comparado foi de 6,64% pontos<br />percentuais (figura 14). Pode-se questionar que a evolução dos estoques foi superior<br />a evolução das vendas, no entanto, cabe a argumentação de que estes estoques já<br />estão com suas validades vencidas e que estrategicamente para a organização é<br />vantajoso agrupa-los em lojas com potencial de mercado e com condições de aplicar<br />as ações de gestão de estoques com enfoque comercial, utilizando-se das<br />ferramentas de gestão.<br />A aplicação do estudo com resultado positivo é demonstrada na Figura 14.
54<br />17,41%<br />18<br />Evolução de 9,27<br />pontos percentuais<br />8,13%<br />16<br />14<br />12<br />10<br />8<br />%<br />6<br />4<br />2<br />C D J DIAMANTE<br />AZUL<br />0<br />Bimestre 1(bim1)<br />Bimestre 2(bim2)<br />Figura 13 Comparativo de participação de estoque entre as melhores da região<br />Fonte: Desenvolvido pelo autor utilizando-se do banco de dados da Loja Diamante<br />Azul
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