edição de 11 de fevereiro de 2019

cação on e off; a Live, que é uma empresa
responsável pela área de ativação, eventos,
feiras e convenções; e a Like Apresentações
Criativas, com foco em montagem de apresentações
em power point e treinamento
de apresentações”, conta Cesar Massaioli,
presidente da agência, que atende clientes
como 3M (há mais de 40 anos), Wet’n Wild,
Cia. Athletica, Mmartan e Grupo Stefanini.
Para o executivo, os desafios do interior
são os mesmos que as grandes agências
enfrentam. “Relevância dos serviços prestados,
a mudança e uso das novas mídias,
pessoas e treinamento da equipe, inovação
e agilidade nos processos. Estes assuntos
estão sempre na pauta de qualquer executivo
de agência e aqui não é diferente. Temos
trabalhado muito forte na área de planejamento
e criação, que, na nossa visão, são as
duas principais estruturas de sustentação
do negócio”, revela Massaioli.
Mercado aquecido
As agências ouvidas pelo PROPMARK
afirmam ter tido um bom desempenho financeiro
em 2018 e esperam um ano promissor
em 2019. A Criah, por exemplo, declara
crescimento de 40% no ano passado.
“A gente vem numa toada de crescimento
de 60% em 2016, quase 70% em 2017 e 40%
em 2018, muito acima da média do mercado.
A tendência agora é diminuir esse ritmo,
porque a gente começa a ficar numa
posição que engessa um pouco, mas estamos
projetando um ano muito bom”, diz
Ursulino, que tem como sócio Sérgio Pellizer,
fundador e CEO da Criah.
Head de estratégias e negócios na agência,
Ursulino conta que um dos objetivos
este ano é buscar clientes com um perfil
diferente. “A agência tem expertise forte
em varejo automotivo, clientes da indústria
e mercado imobiliário, consolidando
uma posição forte como agência regional”.
Segundo o executivo, a ideia foi buscar
clientes que estão na região de Campinas,
mas têm atuação nacional, ou clientes que
estão em São Paulo e não são bem atendidos.
“É um cliente que tem verba de R$ 10,
R$ 15 milhões por ano. Todo mundo olha
para essa verba, toda verba é verba, mas
quando ele entra em grandes agências, ele
passa a ser mal atendido”, pontua.
Uma das conquistas recentes da Criah
que se encaixa nesse perfil de cliente desejado
é a Catho, conta que chegou à agência
em agosto do ano passado. “A Catho é exatamente
esse perfil de cliente, cuja conta já
esteve na FCB, na F.biz, que ainda tem uma
parte da conta, que é de B2B. O que a gente
encontrou junto com a Catho foi uma modelagem
comercial, que são contratos mais
curtos, semestrais, em vez de bienais, que
são mais usuais no mercado. Para a gente
tem sido muito bom porque é uma forma
de mostrar para o cliente que estamos comprometidos
com resultado. O compromisso
está atrelado à entrega da agência”, diz.
A Portal reforça que o resultado do último
mês de janeiro foi o melhor em dez
anos. “Em 2018 tivemos um ano muito bom
de retomada do crescimento. Crescemos
dois dígitos. E este ano as expectativas são
melhores e maiores. Passamos por uma restruturação
no nosso modelo de trabalho e
Sérgio Pellizer, Felipe Pinheiro, diretor de criação, e André Ursulino, da Criah, de Campinas
“é Possível e necessário
Produzir em alto nível
do interior Para onde
for Preciso”
a ideia é ser ainda mais ágil e mais próximo
do cliente. Ter uma metodologia de trabalho
validada é fundamental para sabermos
pra onde seguir. O mercado começou aquecido
nesse início de ano, participamos de
muitas concorrências e temos alguns projetos
engatilhados. Nosso resultado em janeiro
(o melhor dos últimos dez anos) mostra
que esse é o caminho a seguir. Acreditamos
que 2019 vai ser de muito trabalho e muito
crescimento”, revela Cesar Massaioli.
A agência destaca que a região de Campinas
tem como característica a presença de
muitas indústrias, o que fortaleceu muito
o atendimento para o mercado B2B. Outra
área de destaque é a de varejo e serviços.
“Nos últimos anos tivemos conquistas significativas
nessa área. Ganhamos a conta da
Alexandre Bassora, da Audaz: fazer história com clientes
Boehringer Ingelheim da Unidade Pets com
destaque para as marcas Nexgard e Frontline
e vencemos também uma concorrência
para a conta da Unimed Campinas. Além
disso, começamos a atender a Cassini, fabricante
de biscoitos de polvilho”.
A Audaz, por sua vez, comenta que tem
todos os indicativos de que 2019 “será incrível”
e observa que está reorganizando a
área de performance, dando especial destaque
para canal, conteúdo e tecnologia, com
novas contratações. “Ampliamos o time
para produzir podcasts e outras inovações a
partir da comunicação por voz. Nosso volume
de produção de vídeos, quase 90% superior
ao da maioria das agências, chamou
a atenção do Facebook, que nos ofereceu
treinamentos e novas ferramentas de automação”,
destaca Alexandre Bassora. “Conquistamos
agora nova conta do portfólio
Johnson & Johnson e temos dois grandes
prospects em desenvolvimento”.
Já a Blues Idea ressalta que o objetivo é
sempre crescer dentro dos clientes, visto
que atuam nos pilares de branding, conteúdo,
performance e assessoria de imprensa.
O sócio Gustavo Melo lembra que, embora
o momento econômico ainda seja desafiador,
a agência fechou o ano com excelentes
resultados. “Conquistamos uma conta no
segmento de varejo de alimentos, cliente
quem vem expandido sua rede de lojas próprias
em todo Brasil e fatura mais de R$ 1
bilhão. Temos atuado fortemente na inserção
de cliente atual em novo segmento de
mercado”, afirma Melo.
O executivo conta que vai investir mais
ainda no time, “pois acreditamos que profissionais
oxigenados trazem ainda mais
resultados para o nosso negócio”. Segundo
ele, também há perspectivas de conquista
de clientes em segmentos novos dentro da
agência, envolvendo tanto B2B como B2C,
o que impactará na contratação de novos
profissionais. “Além do que, enxergamos
um ano muito estratégico para os nossos
atuais clientes, que passam por momentos
de revitalização de marca, novos negócios e
lançamentos de categoria”, finaliza ele.
jornal propmark - 11 de fevereiro de 2019 45