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ESPECIAL INTERIOR SP<br />
Marcas buscam comunicação mais<br />
assertiva para municípios paulistas<br />
Com novas ferramentas e uso <strong>de</strong> influenciadores locais, estratégias<br />
<strong>de</strong> anunciantes se renovam para se adaptar à jornada do consumidor<br />
Pe<strong>de</strong>stres caminham pela Rua Treze <strong>de</strong> Maio, em Campinas; anunciantes apostam em mensagens regionalizadas para atingir público<br />
FELIPE TURLÃO e<br />
LEONARDO ARAUJO<br />
Os 22 milhões <strong>de</strong> habitantes<br />
do interior <strong>de</strong> São Paulo,<br />
segundo dados do IBGE,<br />
representam um contingente<br />
maior que alguns países. Não<br />
por acaso, as gran<strong>de</strong>s marcas<br />
e agências estão <strong>de</strong>senvolvendo<br />
estratégias <strong>de</strong> comunicação<br />
mais próximas e assertivas para<br />
se relacionar com esse público<br />
distribuído por mais <strong>de</strong> 630<br />
municípios. “Muitas ferramentas<br />
<strong>de</strong> dados e pesquisas monitoram<br />
as principais capitais do<br />
país incluindo o interior paulista<br />
como se fosse uma capital”,<br />
afirma Paulo Vita, diretor-geral<br />
<strong>de</strong> estratégia da Y&R.<br />
A agência aten<strong>de</strong> marcas<br />
do Grupo Petrópolis, que tem<br />
estratégia regional em todo o<br />
Brasil. Além do projeto Seja<br />
Digital, sobre sinal digital nas<br />
TVs, que também se comunica<br />
<strong>de</strong> forma personalizada.<br />
Em todos eles, a Y&R reforça<br />
a atenção com a linguagem e<br />
a estratégia. “É fácil estereotipar<br />
as pessoas quando pensamos<br />
em cida<strong>de</strong>s menores do<br />
interior. Mas o fato é que elas<br />
po<strong>de</strong>m ser tão ou mais conectadas<br />
e antenadas que a média<br />
da capital”, avalia. “O cuidado<br />
que temos é <strong>de</strong>stinar uma linguagem<br />
diferente para cada região<br />
do país, pois, <strong>de</strong>ssa forma,<br />
valorizamos as diferentes culturas”,<br />
explica Eliana Cassandre,<br />
gerente <strong>de</strong> propaganda do<br />
Grupo Petrópolis.<br />
A Talent Marcel, com clientes<br />
como Claro, CNA e Itubaína,<br />
mantém o conceito nacional<br />
das campanhas, mas com<br />
atenção tática a fatores locais.<br />
“Comemoramos individualmente<br />
o aniversário <strong>de</strong> todas as<br />
cida<strong>de</strong>s e o digital assume um<br />
papel importante, principalmente<br />
porque po<strong>de</strong>mos fazer<br />
uma comunicação geolocalizada”,<br />
diz Sleyman Khodor, diretor<br />
<strong>de</strong> criação da Talent Marcel.<br />
“Procuramos explorar a visibilida<strong>de</strong><br />
da marca em mídias<br />
OOH e rádio, além <strong>de</strong> ações em<br />
shoppings, escolas e comércios<br />
locais”, explica Luciana Fortuna,<br />
diretora <strong>de</strong> marketing do<br />
CNA, marca atendida pela Talent.<br />
“A diferença não está na<br />
região, mas no hábito e no comportamento<br />
das pessoas, que<br />
são influenciados pela questão<br />
cultural, pelo modo <strong>de</strong> vida. O<br />
interior tem um comportamento<br />
um pouco diferente da capital<br />
para algumas questões”,<br />
agrega Paulo Ilha, VP <strong>de</strong> mídia<br />
da DPZ&T.<br />
Na Leo Burnett Tailor Ma<strong>de</strong>,<br />
há clientes como Extra, Camil<br />
e Fiat. “Na prática, tudo muda.<br />
De cida<strong>de</strong> para cida<strong>de</strong> ou, até<br />
mesmo, <strong>de</strong> bairro para bairro,<br />
o nível <strong>de</strong> maturida<strong>de</strong> da<br />
marca no local, o surgimento<br />
<strong>de</strong> concorrentes específicos e,<br />
em alguns casos, jornadas <strong>de</strong><br />
compra próprias fazem com<br />
que seja preciso olhar com uma<br />
lupa cada ação em cada praça”,<br />
“Procuramos<br />
exPlorar a<br />
visibilida<strong>de</strong> da<br />
marca em mídias<br />
ooH e rádio,<br />
além <strong>de</strong> ações<br />
em sHoPPings,<br />
escolas e<br />
comércios locais”<br />
Wsfurlan/iStock<br />
explica Tiago Lara, VP <strong>de</strong> estratégia<br />
e gestão <strong>de</strong> dados da<br />
agência.<br />
Atendida pela agência Criah,<br />
<strong>de</strong> Campinas, a Catho usa a<br />
expertise regional do parceiro<br />
para traçar a estratégia. “I<strong>de</strong>ntificamos<br />
dois perfis <strong>de</strong> praças<br />
on<strong>de</strong> temos maior oportunida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> sucesso e, para cada perfil,<br />
criamos uma comunicação<br />
específica”, afirma Ricardo Morais,<br />
gerente <strong>de</strong> marketing da<br />
marca.<br />
Um movimento curioso são<br />
os microinfluenciadores regionais.<br />
“Eles permitem não<br />
só dar match com um público<br />
específico, como po<strong>de</strong>m, inclusive,<br />
se tornar produtores <strong>de</strong><br />
conteúdo interessantes para a<br />
marca”, analisa Vita, da Y&R.<br />
Já a CNA, por exemplo, busca<br />
trabalhar com influenciadores<br />
conhecidos, como Luan<br />
Santana, mas <strong>de</strong>ixa aberto aos<br />
franqueados para que façam<br />
ativações regionais.<br />
jornal propmark - <strong>11</strong> <strong>de</strong> <strong>fevereiro</strong> <strong>de</strong> <strong>2019</strong> 47