Revista dos Pneus 63

Filipe Bandeira
o negócio do seu cliente. “Atualmente temos
5 novos projetos em curso, todos eles
na área digital.
Em primeiro lugar, estamos a desenvolver
um projeto inovador aliado à oferta AB Tyres
(pneus, lubrificantes, baterias, acessórios e
peças), que irá ajudar o cliente a gerir o seu negócio
de uma forma mais eficiente e rentável.
Em segundo, e no segmento de pesados,
estamos a estudar um sistema de gestão
de frotas que ajudará os nossos parceiros a
antecipar qualquer necessidade relacionada
com a gestão das suas viaturas, como seja a
troca de uma bateria, ver a pressão ou trocar
os pneus. Para garantir um serviço de excelência
vamos ter parceiros distribuídos em
todo o território nacional.
O terceiro projeto está a ser realizado com
Alves Bandeira e será lançado no inicio do 2º
semestre. Inserido no programa de fidelização
Pontos AB da Alves Bandeira, os seus clientes
fidelizados vão poder comprar pneus on-line
a preços competitivos e realizar a sua montagem
em exclusivo nos nossos parceiros. Com
este projeto pretendemos angariar novos
clientes para os nossos parceiros, sendo que,
além da montagem e outros serviços que o
cliente deseje, o nosso parceiro ganha ainda
uma parte da margem da venda do pneu. Isto
é único e diferenciador no mercado.
O quarto projeto envolve todas as empresas
do Grupo Alves Bandeira e consiste em criar
um ecossistema de gestão e encomendas
integrado, onde todos os clientes empresa
e seus colaboradores poderão adquirir
pneus, lubrificantes, baterias, peças entre
PROGRAMA AB PARTNER/Falken
Uma parceria de sucesso
A
AB Tyres é, desde 2014, distribuidor
exclusivo da Falken em Portugal. É a
marca principal e pode mesmo dizerse
que é a sua “marca bandeira”. Foi
com a Falken que a AB Tyres criou a sua rede de
parceiros AB Partner | Falken, atualmente com
mais de 170 parceiros distribuídos de norte a sul
de Portugal.
A AB Tyres trabalha toda a gama Falken,
inclusive segmentos de pesados. Atualmente, a
Falken representa 25% a 30% das vendas da AB
Tyres. Para fazer face às necessidades dos seus
parceiros, a AB Tyres garante um stock
constante de mais de 40.000 pneus, dando
assim resposta a toda e qualquer necessidade.
O Programa AB Partner oferece aos parceiros
Falken um conjunto de vantagem exclusivas,
como sejam níveis de preços especiais, rappeis
anuais, proteção geográfica, formações e
eventos de relacionamento, ofertas e campanhas
exclusivas, apoio na comunicação da marca,
entre outros.
Além disso, a AB Tyres tem vindo a reforçar o
seu investimento na comunicação da marca,
com o objetivo de potenciar a sua notoriedade
nacional, como explica Filipe Bandeira:
“Atualmente temos uma estratégia de
comunicação 360º da marca Falken, que vai
desde o offline ao online. Do lado do offline
temos a marca atualmente presente em mais de
50 outdoors, distribuídos de norte a sul do país,
além de investirmos em comunicação na
imprensa, patrocínios e apoios nacionais e
locais.
Na área digital, desenvolvemos um site Falken
para Portugal, investimos em publicidade digital,
tanto nas redes sociais como rede google e
ainda criamos um plano de conteúdos mensal
para os nossos parceiros divulgarem a marca
nas suas redes sociais.
Por fim, e transversal a todos estes formatos de
comunicação, é de destacar a parceria que
estabelecemos com o Filipe Albuquerque para
ser o Embaixador da marca em Portugal.” u
outros produtos, dos mais diversos setores
de atividade, a preços exclusivos e especiais.
Neste caso, também pretendemos angariar
novos clientes empresa e individuais para os
nossos parceiros.
O quinto e último projeto esperamos que
esteja terminado até ao fim do ano e consiste
em renovar o nosso portal de encomendas,
tanto ao nível de imagem, como de novas funcionalidades
de gestão e compra de pneus.”
PERSPETIVAS DE CRESCIMENTO
“Para 2021, traçámos um objetivo de crescimento
superior a 15%. No primeiro quadrimestre
conseguimos ter um crescimento
maior do que tínhamos estimado o que nos
deixa muito otimistas e nos tem incentivado
inclusive a acelerar e investir nos novos projetos
em curso e, consequentemente, a antecipar
os seus lançamentos no mercado. A
médio e longo prazo pretendemos ainda, a
nível nacional, dobrar a nossa rede de parceiros
AB Partner, seja da marca Falken, Davanti
ou mesmo de outra marca, bem como entrar
em outros segmentos de pneus. A nível internacional
o nosso objetivo passa por abrir
novos mercados e aumentar as vendas de
produtos complementares, como sejam as
baterias AB Power, lubrificantes AB Lubs e as
peças”, conclui Filipe Bandeira. u
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