Jornal das Oficinas 207

Entrevista
PEDRO VALES, GERENTE DA VALES & VALES
ESTE ANO
QUEREMOS
FAZER MUITO MAIS!
A VALES & VALES É UM DISTRIBUIDOR DE PEÇAS, COM SEDE EM AVELEDA,
VILA DO CONDE, E TEM ATUALMENTE CINCO LOJAS DE RETALHO.
FATUROU QUASE 4,8 MILHÕES DE EUROS EM 2022 E, COM A RECENTE
INTEGRAÇÃO NO GRUPO ANDEL, PEDRO VALES, O GERENTE, ESPERA
CONTINUAR A CRESCER AO LONGO DESTE ANO
Se não os podes vencer, junta-te a eles, é uma velha
máxima com muito de verdade. Com a entrada
dos grandes grupos espanhóis de distribuição de
peças em Portugal, muitos empresários nacionais renderam-se
às evidentes vantagens de estar integrado num
«player» maior e arrancaram 2023 com novo fôlego no
mercado. Caso disso é a Vales & Vales, uma empresa familiar,
da área do grande Porto, que este ano passou a
fazer parte da rede de lojas da ANDEL. Pedro Vales, o
gerente, considera que “o grupo ANDEL é o futuro” e
defende que é necessário juntar-se “aos mais fortes, para
conseguir ganhar com eles”, até porque acredita que
“quem não o fizer, vai ficar pelo caminho”. Da parte dos
novos parceiros de negócio, sente “confiança e transparência”,
o que o fez tornar-se não só sócio da ANDEL,
como também o maior acionista a nível nacional”.
Cinco lojAS próximas dos clientes
Em 1988, depois de ambos terem trabalhado na área
das peças, Pedro Vales desafiou o pai a estabelecer-se
com ele, em nome próprio, com aquela que viria a ser a
Vales & Vales. O negócio arrancou numa garagem que
pertencia ao avô, onde permaneceu os primeiros anos.
Nessa época, conta, o negócio “era diferente. O stock
era mínimo, numa casa pequenina, em Leça do Balio, e
fomos evoluindo e crescendo, até chegar a esta dimensão”.
Só em 2013 a Vales & Vales abriria a segunda loja.
A partir daí, foi quando a empresa se lançou para outras
áreas para conquistar mais mercado. Hoje, além
das novas instalações, em Aveleda, Vila do Conde, onde
está situado o armazém de 600 m2, conta com as lojas
de Leça do Balio, S. Romão do Coronado, Famalicão
e Lordelo, todas elas escolhidas a dedo para dar estar
mais próximo dos clientes, em localizações estratégicas.
Atualmente, Pedro Vales está a fazer prospeção para a
abertura de uma sexta localização, mas prefere não desvendar
mais pormenores sobre o assunto para já.
A integração no grupo ANDEL marca o início de um novo
ciclo na vida da empresa e Pedro Vales não poderia estar
mais satisfeito com as vantagens que este passo lhe deu. O
portefólio de produtos cresceu, com mais marcas disponíveis
– como a marca própria da ANDEL e a MecaFilter,
por exemplo – e as compras passam a ser feitas diretamente
às fábricas, a preços mais competitivos. Estão em
stock na Vales & Vales largos milhares de referências, tanto
das marcas novas, como das que se mantiveram, como
a Schaeffler, TRW, Sachs, e a Textar, Brembo ou Road
House na travagem, assim como segundas linhas, caso o
cliente o exija. Os equipamentos, como elevadores, caixas
de ferramentas e ferramentas específicas, fazem também
parte dos produtos comercializados e há muito que “deixaram
de ser um complemento, como antigamente. Trabalhamos
com a JBM e com a Kroftools”, explica Pedro
Vales. Ter produtos de marca própria nunca foi um objetivo
na empresa, nem está nos planos para o futuro. Quanto
a espaço, para já, ainda não é um problema, até porque o
grupo ANDEL tem já em Portugal um armazém próprio
de dimensões generosas.
Serviço faz a diferença
Atualmente, a equipa da Vales & Vales é constituída por
46 colaboradores e, apesar de sentir que o mercado de
40 Abril I 2023 www.jornaldasoficinas.com