Entrevista PEDRO VALES, GERENTE DA VALES & VALES ESTE ANO QUEREMOS FAZER MUITO MAIS! A VALES & VALES É UM DISTRIBUIDOR DE PEÇAS, COM SEDE EM AVELEDA, VILA DO CONDE, E TEM ATUALMENTE CINCO LOJAS DE RETALHO. FATUROU QUASE 4,8 MILHÕES DE EUROS EM 2022 E, COM A RECENTE INTEGRAÇÃO NO GRUPO ANDEL, PEDRO VALES, O GERENTE, ESPERA CONTINUAR A CRESCER AO LONGO DESTE ANO Se não os podes vencer, junta-te a eles, é uma velha máxima com muito de verdade. Com a entrada dos grandes grupos espanhóis de distribuição de peças em Portugal, muitos empresários nacionais renderam-se às evidentes vantagens de estar integrado num «player» maior e arrancaram 2023 com novo fôlego no mercado. Caso disso é a Vales & Vales, uma empresa familiar, da área do grande Porto, que este ano passou a fazer parte da rede de lojas da ANDEL. Pedro Vales, o gerente, considera que “o grupo ANDEL é o futuro” e defende que é necessário juntar-se “aos mais fortes, para conseguir ganhar com eles”, até porque acredita que “quem não o fizer, vai ficar pelo caminho”. Da parte dos novos parceiros de negócio, sente “confiança e transparência”, o que o fez tornar-se não só sócio da ANDEL, como também o maior acionista a nível nacional”. Cinco lojAS próximas dos clientes Em 1988, depois de ambos terem trabalhado na área <strong>das</strong> peças, Pedro Vales desafiou o pai a estabelecer-se com ele, em nome próprio, com aquela que viria a ser a Vales & Vales. O negócio arrancou numa garagem que pertencia ao avô, onde permaneceu os primeiros anos. Nessa época, conta, o negócio “era diferente. O stock era mínimo, numa casa pequenina, em Leça do Balio, e fomos evoluindo e crescendo, até chegar a esta dimensão”. Só em 2013 a Vales & Vales abriria a segunda loja. A partir daí, foi quando a empresa se lançou para outras áreas para conquistar mais mercado. Hoje, além <strong>das</strong> novas instalações, em Aveleda, Vila do Conde, onde está situado o armazém de 600 m2, conta com as lojas de Leça do Balio, S. Romão do Coronado, Famalicão e Lordelo, to<strong>das</strong> elas escolhi<strong>das</strong> a dedo para dar estar mais próximo dos clientes, em localizações estratégicas. Atualmente, Pedro Vales está a fazer prospeção para a abertura de uma sexta localização, mas prefere não desvendar mais pormenores sobre o assunto para já. A integração no grupo ANDEL marca o início de um novo ciclo na vida da empresa e Pedro Vales não poderia estar mais satisfeito com as vantagens que este passo lhe deu. O portefólio de produtos cresceu, com mais marcas disponíveis – como a marca própria da ANDEL e a MecaFilter, por exemplo – e as compras passam a ser feitas diretamente às fábricas, a preços mais competitivos. Estão em stock na Vales & Vales largos milhares de referências, tanto <strong>das</strong> marcas novas, como <strong>das</strong> que se mantiveram, como a Schaeffler, TRW, Sachs, e a Textar, Brembo ou Road House na travagem, assim como segun<strong>das</strong> linhas, caso o cliente o exija. Os equipamentos, como elevadores, caixas de ferramentas e ferramentas específicas, fazem também parte dos produtos comercializados e há muito que “deixaram de ser um complemento, como antigamente. Trabalhamos com a JBM e com a Kroftools”, explica Pedro Vales. Ter produtos de marca própria nunca foi um objetivo na empresa, nem está nos planos para o futuro. Quanto a espaço, para já, ainda não é um problema, até porque o grupo ANDEL tem já em Portugal um armazém próprio de dimensões generosas. Serviço faz a diferença Atualmente, a equipa da Vales & Vales é constituída por 46 colaboradores e, apesar de sentir que o mercado de 40 Abril I 2023 www.jornal<strong>das</strong>oficinas.com
COM UM LONGO HISTORIAL NAS PEÇAS AFTERMARKET, PEDRO VALES CONCENTRA TODAS AS SUAS ATENÇÕES E INVESTIMENTOS NA PROXIMIDADE AO CLIENTE E NO REFORÇO DA GAMA DE PRODUTOS www.jornal<strong>das</strong>oficinas.com Abril I 2023 41
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