PERSPECTIVE 即 如 何 能 遵 纪 守 法 地 把 关 系 搞 好 。 【 阶 段 三 】 讲 故 事 随 着 市 场 的 开 放 , 跨 国 公 司 也 意 识 到 关 系 的 非 决 定 性 和 非 稳 固 性 , 而 积 极 谋 求 政 府 和 企 业 双 赢 的 契 合 点 , 照 顾 到 当 事 人 的 职 业 发 展 , 用 讲 故 事 的 方 式 去 获 取 机 会 , 非 常 奏 效 。 讲 故 事 的 难 点 在 于 讲 给 谁 听 和 怎 样 讲 。I BM 提 出 的 智 慧 城 市 理 念 就 是 个 非 常 成 功 的 案 例 。 随 着 城 市 化 的 发 展 , 中 国 基 本 所 有 城 市 政 府 都 在 寻 找 事 半 功 倍 地 改 善 城 市 运 营 的 方 法 , 许 多 城 市 把 建 设 “ 智 慧 城 市 ” 作 为 其 十 二 五 规 划 的 一 个 重 要 组 成 部 分 。IBM 适 时 地 指 出 , 永 不 堵 塞 的 街 道 、 安 全 放 心 的 食 品 、 取 之 有 道 的 能 源 …… 这 就 是 “ 智 慧 城 市 ”。 在 这 样 的 城 市 中 , 智 慧 的 IT 科 技 将 融 入 各 行 各 业 , 人 们 可 以 尽 享 便 利 生 活 , 并 与 环 境 和 谐 相 处 。 人 口 膨 胀 、 饮 水 卫 生 、 安 全 隐 患 、 环 境 污 染 和 交 通 拥 挤 等 制 约 城 市 发 展 的 问 题 , 可 以 通 过 信 息 技 术 来 突 破 , 归 根 结 底 是 一 个 系 统 整 合 方 面 的 挑 战 , 而 IBM 在 应 对 这 一 挑 战 方 面 有 超 过 100 年 的 实 践 经 验 。IBM 是 系 统 整 合 的 专 家 。100 年 来 成 功 分 析 并 解 决 很 多 了 全 球 最 复 杂 的 挑 战 , 从 社 保 到 人 类 登 月 都 不 在 话 下 。 IBM 向 各 个 城 市 介 绍 了 它 如 何 曾 为 马 德 里 和 纽 约 市 开 发 了 犯 罪 管 控 中 心 , 如 何 为 斯 德 哥 尔 摩 开 发 了 交 通 拥 堵 费 系 统 , 如 何 为 里 约 热 内 卢 整 个 城 市 建 立 整 合 系 统 的 最 佳 实 践 。IBM 还 帮 助 中 国 城 市 发 掘 自 身 的 个 性 , 结 合 政 府 总 体 规 划 , 量 身 定 做 方 案 , 比 如 沈 阳 的 重 点 在 生 态 城 市 , 广 州 的 重 点 包 括 建 设 国 际 电 子 商 务 中 心 , 而 昆 山 则 强 调 其 食 品 管 理 、 水 资 源 管 理 等 。 如 此 一 个 个 故 事 , 道 出 了 政 府 的 挑 战 和 期 待 , 甚 至 对 官 员 政 绩 的 帮 助 , 表 达 了 IBM 的 专 长 , 描 绘 了 美 好 的 愿 景 , 从 政 府 关 注 的 角 度 找 到 介 入 的 契 合 点 和 业 务 机 会 。 要 是 没 有 高 度 的 情 商 , 是 无 法 讲 出 这 样 的 故 事 的 。 【 阶 段 四 】 党 支 部 家 乐 福 成 立 党 总 支 的 动 静 很 大 , 但 其 实 , 它 算 是 赶 了 个 晚 集 , 在 华 外 企 的 党 建 工 作 至 少 已 有 二 十 多 年 的 历 史 。 自 1990 年 第 一 家 入 驻 上 海 浦 东 新 区 的 世 界 5 0 0 强 企 业 杜 邦 , 在 上 海 外 企 中 最 早 成 立 了 党 组 织 开 始 , 从 渣 打 银 行 上 海 分 行 到 普 华 永 道 中 国 , 从 北 京 现 代 到 诺 基 亚 中 国 , 外 企 闷 声 建 立 党 支 部 的 还 真 不 少 。 从 数 据 上 看 , 作 为 外 企 在 华 总 部 大 本 营 的 北 京 和 上 海 , 北 京 市 投 资 促 进 局 党 委 所 属 外 资 企 业 , 已 经 建 立 了 111 个 外 资 企 业 党 组 织 , 覆 盖 面 1 0 0 % , 规 模 以 上 的 外 资 企 业 , 都 已 成 立 了 独 立 的 党 组 织 ; 上 海 市 对 外 服 务 有 限 公 司 ( 外 服 ) 依 托 “ 外 企 党 员 之 家 ” 网 络 平 台 , 下 辖 “ 散 落 ” 在 2 . 4 万 家 外 企 、4 0 0 多 个 支 部 的 1 万 多 名 党 员 。 对 于 注 重 利 润 获 取 和 员 工 劳 动 生 产 率 的 外 企 , 能 够 建 立 党 组 织 , 并 且 公 开 招 聘 党 建 工 作 的 专 职 人 员 , 自 然 是 理 性 思 考 之 下 的 选 择 。 我 没 能 找 到 具 体 数 据 来 支 撑 党 支 部 能 带 来 的 经 济 效 益 , 但 是 , 非 常 直 观 的 , 党 支 部 在 外 企 的 设 立 , 非 常 明 确 而 直 白 地 传 递 出 了 外 企 向 党 和 政 府 示 好 的 信 号 。 不 得 不 佩 服 迈 出 这 一 步 的 跨 国 公 司 的 情 商 。 同 时 又 好 奇 , 他 们 下 一 步 能 出 什 么 高 招 呢 ? 跨 国 公 司 的 中 国 高 层 , 除 了 参 加 管 理 类 课 程 外 , 是 否 也 像 中 国 一 些 民 营 企 业 一 样 , 从 中 央 党 校 到 省 市 党 校 参 加 各 种 学 习 班 , 与 中 国 的 政 策 制 定 者 成 为 同 学 , 贴 身 了 解 他 们 的 逻 辑 和 理 念 ? 果 真 如 此 , 是 否 标 志 跨 国 公 司 中 国 本 地 化 进 入 到 了 更 深 更 新 的 阶 段 ? 44 CHINA‘S FOREIGN TRADE 2012.08
2012.08 中 国 对 外 贸 易 45